12

FedEx مقابل UPS

في القطاع الخاص ، لدينا FedEx

ولدينا شركتان متشابهتان للغاية

ستحصل على الصفقة الخاصة بك اينما احتجت ان تذهب

في عام 2002 (ups) في شعارهم

ما الذي يمكن أن يفعله براون من أجلك

إنه ليس شعاري المفضل لدى FedEx هذا السهم الصغير الأنيق

الذي يختبئون به في الفراغ السلبي بين E و X

اللذين ذكرهما فقط لأن هذين الأمرين

أن يرتبط فوراً بكل شركة

ولكني أعتقد أنه يمكننا أن نحفر بعمق أكبر

بمقارناتنا أثناء حضوره جامعة ييل في

عام 1965

كتب فريد سميث ورقة مشهورة

الآن الطبقات التي اقترحتها بعض الأفكار الجديدة الثورية

التي تنطوي على النقل وتقديم حزم

القصة التي يحب الجميع أن يقول هنا هو أن أستاذه

قدم له C على الورقة

وأخبره أن هذه الأفكار لن تنجح

على أساس البيانات التي أدلى بها فريد سميث نفسه

لا أعتقد أن هذا ما حدث يبدو أن تلك

الأفكار لم تكن بشكل لا يصدق مدروس جيدًا ولم يكن هو المحور

الرئيسي للورقة

بالإضافة إلى أنه لم يتذكر ما حصل عليه جرادي

لكن تلك الورقة تحتوي على بعض المفاهيم

التي سيواصل تطويرها واستخدامها في شكل مستقر

إسقاط FedEx لا أريد أن أبتعد كثيراً

عما كانت عليه المفاهيم في الواقع

لأنني بصراحة لست خبيراً هنا ولكنه تضمن حزم شحن

على طائرات مخصصة بدلاً من وضعها على

طائرات ركاب تجارية

كانت المعيار في ذلك الوقت الطريقة التي يمكن بها إجراء الشحن بشكل أسرع

لأنه بإمكانهم تحديد جدولهم الزمني الخاص

بدلاً من الالتزام بالجدول الذي كان موجودًا بالفعل بواسطة طائرات الركاب هذه

كانت هناك أيضًا فكرة شحن كل شيء عبر محور مركزي واحد

بدلاً من مباشرة بين المدن التي لا أقوم بها

أعتقد أنه كان من الأرخص القيام بذلك

مثل هذا ولكن كان أسرع وكان هذا هو شاغلهم الرئيسي

للحصول على هذا الشيء قيد التشغيل يحتاج إلى بعض النقود الجدية

هذا هو أكثر قليلا المشاركة في بدء عملك الصغيرة النموذجية

انه في حاجة إلى أسطول من الطائرات

والشاحنات وأشياء أخرى

بدء تشغيل FedEx تطلبت توظيف 400 موظف

قبل أن يقوموا ببيع واحد لحسن الحظ

كانت عائلته غنية وبدأ والده خطوط الحافلات

هذه قبل ذلك بسنوات. في النهاية أصبح جزءًا

من Greyhound ، لذلك كان

لديه أربعة ملايين دولار من الميراث

لوضعه في اتجاهه ، والتي كانت مجرد نسبة مئوية صغيرة

من ما يحتاجه لبقية البحث عن مستثمرين بعضهم

على استعداد لإقراضه المال وبعضهم على استعداد لشراء

نسبة مئوية من الشركة

التي كان قادرًا على إقناعها من خلال

تحديد مفاهيم التسليم

التي يحتمل أن تكون رائدة

بغض النظر عن أنه يتمتع بخلفية قوية جدًا لشيء من هذا القبيل

كان لديه درجة في الاقتصاد من جامعة ييل

مع خبرة في المارينز كطيار في فيتنام

اخذ ميراثه البالغ أربعة ملايين دولار

الى جانب 90 مليون

مثير للإعجاب من المستثمرين وبدأوا FedEx

وكانت الأمور سيئة للغاية في البداية

فقد أفادت التقارير أنهم فقدوا ما يقرب من 30 مليون دولار

في أول 26 شهرًا .. تتخيل أن كل هؤلاء المستثمرين

يعتمدون عليك وعلى بعد عامين من العمل

كل ما قمت به هو خسارة ثلاثين مليون دولار

بالطبع هذه الأشياء تستغرق وقتًا ، يا للهول

سبب كبير وراء وجودها كان هناك الكثير من المتاعب

أزمة الطاقة التي بدأت في أسوأ وقت ممكن

بالنسبة لهم كانت أسعار الوقود من خلال السقف

الذي من الواضح أن يؤثر سلبا على شركة الشحن

الشباب جعلت من المستحيل بالنسبة لهم لتحقيق ربح

وأعتقد أن هذا يدل على مدى هش الأمور

كانت هناك نقطة حيث كان لديهم فاتورة

وقود بقيمة 24000 دولار و 5000 فقط متاح

لدفعها إذا لم يأتوا بالمال الذي لم يتمكنوا من الاستمرار في العمل

في محاولة يائسة لجمع الأموال

التي سافر بها ممفيس من ممفيس إلى شيكاغو

للتحدث مع بعض الأشخاص حول قرض

عندما تم رفضه أصبح أكثر يأسًا

وفي اللحظة الأخيرة غير رحلة العودة إلى ممفيس

إلى رحلة إلى لاس فيجاس

اعتقد أنه يمكنك رؤية أين يتجه هذا ، وأخذ مبلغ 5000 دولار

من لعبة البلاك جاك

هي أن الخمسة آلاف شخص لم يكونوا كافيين لإبقاءهم

يركضون على أي حال ، فإذا خسرها فسيكونون في نفس الموقف

قد يجربه لحسن الحظ أنه كسب ما يكفي من المال

في تلك الليلة لدفع فاتورة الوقود لم تكن تعني أن الشركة قد أنقذت

لقد كان يعني ببساطة أنها يمكن أن تستمر في تقديم الطرود للأسبوع المقبل

لكنها حصلت عليها في مشاكلها المباشرة وأعطتها

القليل من الثقة ، لذلك فكر فقط

في أن مصير FedEx

عتمد ذات مرة علي بعض الألعاب مثل لعبة الورق

من هناك يغيرون الأمور بسرعة كبيرة

لا أعتقد أنهم كانوا موجودين اليوم إذا فعلوا

في عام 1976 كان عامهم الأول المربح ، وبحلول عام 1977

كنا نتطلع إلى تجربة جيدة جعلتهم أكثر كفاءة

كانوا يقدمون المزيد من الحزم

وهذا هو العام الذي تم فيه تحرير شركات الطيران

مما يعني قيودًا أقل على وجه التحديد في حجم طائراتها

وقد فتحت الباب فقط لتتمكن من النمو

حيث بدأت الأمور في الإقلاع

وستحصل على الإقلاع

يمكنك أن تتخيل جميع الطرق المختلفة التي يمكن بها للشركات

استفادوا من Express Shipping و FedEx هم الأشخاص الذين قاموا بذلك

لقد بدأوا هذه الصناعة بفعالية

وكانوا دائمًا جزءًا كبيرًا منها في عام 1978

وكان لديهم عرض عام وهذا مثير للاهتمام

بحلول عام 1983 ، حيث أبلغوا عن مليار دولار من العائدات

التي حققتها الشركة الأولى من أي وقت مضى في ذلك العقد الأول

من دون أي عمليات اندماج أو استحواذ

بحلول عام 1985 أنها تضاعفت ذلك إلى ملياري

ولكن هذا يشمل عمليات الاستحواذ

نرى أنها بدأت ممارسة الأعمال التجارية

في عام 1980 في كندا

وحصلنا الآن على شركات لتأسيس أعمالها

في الخارج في أوروبا وآسيا

انتهت الأعمال التجارية الدولية بخسارة أموالها في السنوات

لخمس الأولى وكان جوابها هو شراء شركة Tiger International

التي كانت شركة نقل بضائع دولية ناجحة

أيضًا مع ما يزيد عن مليار إيراد سنويًا

كلهم ​​على ما يرام في هذه المرحلة ، دعنا ننتقل إلى عمليات الصعود

مع الإشارة إلى بعض أوجه التشابه والاختلاف الرئيسية التي

بدأوها قبل 64 عامًا

في عام 1907

وأقول إن البداية كانت أكثر تواضع

وتذكر أيضًا كيف تأسست شركة FedEx على يد خريج سابق

من جامعة ييل الأثرياء

مع 100 مليون دولار من أسطول الطائرات

و 400 موظف بشكل جيد. تأسست شركة UPS

من قِبل 19 عامًا بستة دراجات

كان اسمه جيم سيستمر كيسي في قيادة الصعود

على مدار الـ 55 عامًا القادمة

والمشاركة في الإدارة حتى وفاته بعد مرور 21 عامًا

على ذلك وهو تشابه فعليًا حيث

بدأت الصاعقة من جانب شخص رئيسي

قضى حياته معه بشكل أساسي ، هناك اختلاف رئيسي آخر

تمثل في بدء UPS من خلال توصيل Telegraph

لكن شعبية الهاتف قللت من الطلب على ذلك

لذا انتقلوا إلى تسليم المتاجر إذا طلبت شيءًا من المتجر

الذي عرضوه لتوصيلها إليك في نفس اليوم

وكانت UPS هي التي قدمت هذا التسليم

ولكن بحلول الخمسينيات

كان هناك عدد أكبر من الناس يمتلكون سيارات

ونحن نقود فقط إلى المتجر للحصول على أغراضهم الخاصة

ما قلل من الطلب على هذه الخدمات و UPS تحولت مرة أخرى

هذه المرة إلى العمل الذي نعرفه لهم اليوم

لتقديم حزم للجمهور

بدأوا فعل ذلك في الواقع كشيء جانبي في لوس أنجلوس

في العشرينيات ولكن الآن في الخمسينيات

أصبح التركيز الأساسي لذلك

يمكننا إضافة ذلك إلى قائمة

كانت لدى FedEx رؤية واضحة يعود تاريخها إلى عام دراسي جامعي

قبل أن تبدأ حتي

حتى حين استغرقت UPS بعض الوقت للوصول إلى هناك

فيما يتعلق بالنمو الدولي ، استحوذت UPS على خدمتين متشابهتين

للغاية , بدأت UPS في تقديم خدماتها في كندا

في عام 1975 مقارنةً بمؤسسة FedEx

في عام 1980 ، لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً

حتى يبدأ أحدهم في التركيز على بقية العالم

وتحديداً أوروبا التي قاموا بتثبيتها بقوة من خلال عمليات الاستحواذ

لكن حروب الأسعار بين الطرفين لمحاولة الحصول على حصة سوقية

هناك جعلت من الصعب على أي منهما ان يكن مربحًا

كانت FedEx رائدة في خدمة التوصيل الجوي خلال الليل

ولكن بعد أقل من عقد من الزمان

في منتصف الثمانينيات ، كانت UPS تلاحقهم قبل ذلك

وكان لدى UPS وجود أصغر بكثير في التسليم الجوي

كنني أعتقد أننا يمكن أن نقول أن FedEx تسببت لهم حقًا

بتكثيف لعبتهم

واحدة من أكبر الاختلافات التي تبرز لي تاريخيا

بين الاثنين هو كيف حصلوا على تمويلهم

تقليديا كانت UPS أكثر حصرية ومحافظة

في الطريقة التي يجمعون بها هذه الأموال

قبل أن تبدأ FedEx

كان فريد سميث متخلفاً عن تأمين القروض

ويبحث عن مشترين

وبعد أن بدأت الشركة في الظهور بمظهر جذاب بعد خمس سنوات فقط من التشغيل

كان لديها اكتتاب عام في سوق الأوراق المالية بينما تعاملت UPS بشكل نموذجي

الأمور بشكل مختلف لم يكن طرحها الأولي

حتى عام 1999 بعد 90 عامًا

من التشغيل قبل ذلك الوقت

ولم يتم عرض الملكية على الجمهور في البداية التي كانت مملوكة

من قبل الموظفين وعلى مدار السنوات كانت

الأسهم تعرض فقط على المديرين التنفيذيين وأسرهم

و مجموعة ضيقة للغاية من الناس في الديون تاريخيا

كانت UPS مترددة جدا في سداد الديون

ومعظم توسعها على مر السنين قد تم عن طريق استخدام

أرباحهم الخاصة شيء آخر كما تم UPS أكثر نقابية

وماذا عن التجزئة

في عام 2001 ، أنفقت UPS 1901 مليون دولار

لشراء صناديق البريد 1

وما إلى ذلك والتي كانت عبارة عن 4300 موقع

سلسلة من مراكز التعبئة والشحن

التي تم تغيير اسمها قريبًا لأن متجر UPS كان طريقة سريعة للحصول على تواجد هائل

للبيع بالتجزئة وجعل خدماتهم متاحة بشكل أكبر

ثم في عام 2003 ، تمت الإجابة عن FedEx

بحركة مشابهة للغاية

لقد اشتروا Kinkos لأكثر من ملياري دولار

لأكبر عملية استحواذ على الإطلاق في ذلك الوقت وسرعان ما أعادوا تسميتها

عدة مرات حتى أصبحوا في النهاية يطلق عليهم مكتب FedEx

وربما يكون الفرق الأكبر بين هذين الأمرين

فيما يتعلق بالجمهور هو FedEx

معروف فيما يتعلق بتوصيلاتهم الجوية ، وتُعرف UPS

بشحناتها الأرضية

عندما تفكر في UPS تفكر في شاحنة

عندما تفكر في FedEx ، فأنت تفكر في طائرة

كي لا تقول إنها لم تتنافس في مناطق بعضها البعض منذ عقود

لكن إذا كنت قد رأيت المنبوذ

أنها لم تكن طائرة يو بي إس كان هذا هو الفرق الرئيسي على مر السنين

ولكن يجب أن أقول بعد مقارنة بعض الأرقام الأخيرة

أصبح هذان الشخصان أكثر فأكثر

مثل بعضهما البعض

اولا ما الذي تعتقده انه الاكبر ؟!!

أنا متأكد من أنك تواجه صعوبة في الإجابة

على ذلك لأنها قريبة من أكبر 41 شركة

أمريكية وفيدكس في المرتبة

47 72 مليار في الإيرادات مقارنة بـ 65 مليار

في 2018

يو بي إس تسليم ما يقرب من 21 مليون حزمة يوميًا

بينما كانت لـ FedEx أكثر من 14 مليونًا

وأريد أن أعمق في مصادر الإيرادات

لكنهم يقومون بالإبلاغ عن قطاعاتهم بشكل مختلف قليلاً إذا كانت FedEx

تفصل بين خدمات Express والخدمات الأرضية

لأنهم يستخدمون شبكات منفصلة

لذلك كان هذا أفضل ما يمكنني ما عليك فعله لمطابقتها لتوفير

مقارنة مباشرة أكثر ، إنها ليست مثالية

لكنني أعدك أن النقطة التي تظهر فيها توضح

انه عندما يتعلق الأمر بتسليم الطرود في الولايات المتحدة الأمريكية

فإن UPS هي الفائز الواضح

في عمليات التسليم الدولية الأخرى التي يتم إرسالها إلى FedEx

فقط نسبة مئوية أعلى من إيراداتها عند مقارنتها بشركة UPS

إنها مجرد إيرادات أعلى إجمالاً

لقد أنفقت أكثر من أربعة مليارات دولار على شراء

شركة تسليم أوروبية تدعى TNT Express

في 2015 وكانت تلك هي محاولتهم الكبيرة

لزيادة تطوير عروضهم هناك

عند مقارنة أصول الاثنين وهما في الواقع أعلى قليلاً بالنسبة لشركة FedEx

فقد ذكروا أن لديهم عددًا أكبر من الطائرات والمركبات الأرضية

أكثر من UPS FedEx التي تضم حوالي 56000 موظف آخر

كان الدخل أعلى بشكل ملحوظ

بالنسبة لـ UPS مما يمنحهم

هوامش تشغيلية أعلى بكثير

لكنني لا أعرف حتى بعد تحليل كل هذه الإحصاءات الرئيسية

لا يزال يتعين علي أن أقول أن هذين الإثنين متشابهان

إليكم نظرة عامة على شركة UPS

لقد بدأوا أولاً من التالي إلى شيء ، لكنهم صمموا ببطء

في شيء كبير

جاء FedEx في وقت لاحق ، لكنهم جمعوا الكثير من المال

مع الأفكار الثورية والموقف العدواني

الذي اتخذوه لبداية محفوفة بالمخاطر

لكن بمجرد العثور على قدرتهم على ذلك ، لم يكن بإمكانهم إيقاف UPS ثم أُجبروا على

مواكبة بعض هذه الأفكار الجديدة وتبنيها

أمضوا الأربعين إلى الخمسين عامًا المقبلة في الاستجابة

لتحركات بعضهم البعض كنتيجة لذلك

لدينا الآن شركتان متشابهتان في الحجم وما زالتا تحتفظان بتخصصاتهما

ولكنهما يشبهان بعضهما البعض اليوم أكثر منهما لقد كانت في الماضي من قبل

هذا ما أدركه على أي حال ، اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات

ما رأيك في كل هذا

بغض النظر عن جميع المقارنات التي يجب أن ندرك

أن هاتين القصتين مختلفتين تمامًا عن النجاح

هما خدمة مراسلة مكونة من 6 أشخاص وشركة ربما كان المصير

يعتمد على يد لعبة ورق

وهما حاليًا من أكبر الشركات في الوجود

كما يمكنني أن أكون هنا لساعات لمقارنة هذين

لذلك بذلت قصارى جهدي في اختيار ما يجب أن يكون الأكثر أهمية

الأكثر إثارة للاهتمام لذلك

إذا كان لديك أي شيء آخر لإضافته إلى القائمة

لا تتردد

أود أن أسمع ما لديك لتقوله

شكرا علي المشاهدة