28

هبوط ريبوك - ما الذي حدث ؟

أعتقد أننا بحاجة إلى تجديد المعلومات عن ريبوك

حيث أقول أنهم سقطوا في بعض الأوقات الصعبة

لقد كانت ذات صلة لمدة 10-15 سنة قد يجادل معظمهم بأن ذروتهم كانت قبل 20-30 سنة

إنهم ليسوا فقط رائعين اليوم وليسوا كما كانوا معتادون على قلة قليلة من الناس يتفاخرون بشراء زوجهم الجديد من ريبوك

في الواقع جزء كبير من مبيعاتها يأتي الآن من مجموعة من الأحذية الكلاسيكية

وهو ما أنا متأكد من أنهم سوف يدورونه بطريقة مختلفة ، ولكنه في الحقيقة مجرد وسيلة للاستفادة من شعبيتهم السابقة

كانت كبيرة جدًا ورائعة من قبل ، حتى أن أفضل طريقة لبيع الأحذية اليوم هي تذكير الجميع بتلك الأوقات الجيدة

اسمحوا لي أن أوضح بعض تلك الأوقات الجيدة

في عام 1988 ، قيل أن ريبوك هي العلامة التجارية الرياضية الأولى في الولايات المتحدة

والرقم 2 في جميع أنحاء العالم بعد أديداس فقط

في كرة السلة العالمية في بعض الأحيان يمكن القول أنها كانت أكبر علامة تجارية هناك

في عام 1992 ، وقعوا عقد التصديق مع لاعب ناشئ في الدوري الاميركي للمحترفين اسمه شاكيل اونيل

مما يعني أن أحد أعظم لاعبي كرة السلة الذين لعبوا اللعبة قضى جزءًا كبيرًا من مسيرته في دعم ريبوك

في عام 1996 ، فعلو نفس الشيء مع لاعب شاب يدعى ألين إيفرسون

في عام 2001 ، وقعوا صفقة مع NBA مما جعلهم المورد الحصري للزي الرسمي لمعظم الفرق

وبعد ذلك بسنتين تم تمديده إلى كل الفرق

لذلك إذا كنت تشاهد أي لعبة من الدوري الاميركي للمحترفين منذ عام 2003 فأنه تم صنع جميع الزي الرسمي من قبل ريبوك

و بالنظر إلى عالم كرة القدم ، فإنه نفس الشيء

موافقات عديدة حول ذلك الوقت ومرة أخرى إذا كانوا المورد الحصري لزيهم الرسمي

فانها تضمنت تلك الصفقة جميع القمصان والكثير من ملابس اتحاد كرة القدم الأميركي الأخرى

لذلك ، على مدار سنوات ، زودت ريبوك جميع الزي الرسمي لاثنين من أكبر البطولات الرياضية في الولايات المتحدة

لم يتم احتوائه على ذلك سواء كان لهم دور كبير وأي رياضة بشكل أساسي

وفي الأولمبياد في عام 1996 الذي عقد في اتلانتا,ريبوك تقول أن ثلث جميع الرياضيين كانوا يرتدون ملابسهم

كان حتى خارج الرياضة

كان أحد الناجين من المعرض الرئيسي يحظى بشعبية كبيرة عندما ظهر لأول مرة

وكان ريبوك هو الراعي الذي يوفر جميع ملابسهم وأحذيتهم للعاملين وللطاقم و أعتقد أنني أثبتت وجهة نظري

من أواخر الثمانينات إلى أوائل العقد الأول من القرن العشرين كانت ريبوك في كل مكان

نعم ,اليوم هم غير موجودون عملياً في أي دوري رياضي كبير أو في أي مكان حقًا

لذلك دعونا ننظر عن كثب إلى هذه العلامة التجارية ومحاولة معرفة ما حدث

ريبوك تعود إلى الوراء ببضع بدايات مختلفة

في الواقع, تعود جذورها الي تسعينات القرن 19 في انجلترا

وقد بدأت بواسطة رجل يدعي جي دبليو فوستر الذي اسمي الشركة بنفسه

ثم في الخمسينيات من القرن الماضي ، بدأ اثنان من أحفاده شركة الأحذية الخاصة بهما والمتخصصة في تصنيع الأحذية

وتلك كانت اسمها ريبوك

وفي النهاية استحوذت على الشركة التي بدأها جدهما

ولكن نسبيا كل هذه هي أشياء صغيرة

في عام 1979 عندما بدأت الأشياء الكبيرة تحدث

وذلك عندما بدأت ريبوك بأخذ بعض أحذيتها للجري وأظهرتها في عرض للسلع الرياضية في شيكاغو

كان يحضر هذا المعرض رجلاً مشارك في أعمال لوازم التخييم الذي اسمه بول فيرمان

لقد تأثر بالأحذية التي كان ريبوك تقدمها وبقي علي تواصل

وفي غضون بضعة أشهر حصل على حقوق بيع أحذيتهم في الولايات المتحدة

الأمور لم تكن سريعة جدًا في البداية كما كان متوقع

لجمع الأموال ، انتهى به الأمر ببيع أكثر من نصف شركته إلى صانع أحذية بريطاني منفصل

بشرط أنه سيبقى المسؤول

1982 تغير كل شيء ، عندما أسسوا مكانهم في السوق

في تلك السنة أصبحت رياضة الايروبكس بدعة ضخمة و ريبوك قد رأت الفرصة

وإذا كنت لا تعرف رياضة الايروبكس فهي كل هذه الأشياء

كانت جين فوندا مشهورة بزيادة شعبية الايروبكس

وفي النهاية كان الجميع يضعون أشرطتهم الخاصة

كانت فكرة ريبوك, إذا كنت ترغب في بيع أحذية الجري ، فهناك الكثير من المنافسات

ولكن إذا كنت ترغب في بيع الأحذية الهوائية ، فستكون فقط حول الواحد منها

لذلك أطلقوا أول حذاء علي الاطلاقو حيث كان التصميم ، والمواد ، والملاءمة ، والمظهر كلها مصنوعة خصيصًا للأيروبيكس

كان اسم الاحذية هو "الاسلوب الحر"

في البداية قاموا بإقرانه مع عرض يقدم دروسًا مجانية مع ريتشارد سيمونز

فقط ضعهم على الخريطة خلال السنوات القليلة القادمة

كان لديهم الملايين في المبيعات ويرجع ذلك أساسا إلى هذه الأحذية

وتذكر إلى هذه النقطة ، ريبوك لا تزال شركة أحذية صغيرة في انجلترا

كل هذا النجاح كان يحدث في الولايات المتحدة حيث كان لدى بول فيرمان حقوق بيع أحذيتهم

في عام 1984 ، اشترت الشركة الأمريكية شركة ريبوك الأولية بمبلغ سبع مائة الف دولار

والشهرة في عام 1985 , في العرض المدني الكبير في ذلك الوقت , أُرتدت الاحذية للايميز

مما يدل على ما يبدو أنهم شقوا طريقهم نحو الأزياء النسائية

في العام التالي في عام 1986 ، إليكم ما أظن أنه حدث لهم

نظروا إلى مزيج مبيعاتهم ورأوا أنهم في حالة جيدة

يتعلق الأمر بالأحذية الهوائية النسائية ولكن ليس أي شيء آخر

شكلت هذه الأحذية ما يقرب من نصف مبيعاتها في العام السابق

وكانوا متوترين من كونهم معتمدين على سوق بعينه

خاصةً عندما يشتبهون في أن التمارين الرياضية بأكملها قد تكون بدعة والتي نعرفها الآن أنها كانت بشكل أساسي

وهذا يعني أن مبيعاتهم في أي لحظة يمكن أن تتعرض لانخفاض كبير

وسيكونون غير قادرين في الغالب على التحكم فيه

مع كل هذه المخاوف ، فإنهم يضغطون للاستفادة من التعرف على أسمائهم والموارد الأخرى للتنويع

لقد توسعت في كل الأسواق الأخرى التي كانت منطقية

في عام 1986 ، بدأوا في صناعة الملابس الرياضية ، ليس فقط الأحذية بل الإكسسوارات الرياضية الفعلية

خط أحذية أطفال يحمل الاسم الذي لا أستطيع قوله بدون ضحك

ها نحن ذا , ويبوكس

ويمكننا أن ننسى أحذية كرة السلة

أيضا في عام 1986 تغير الشعار

اعتاد أن يكون ، أعتقد فقط اتحاد جاك , العلم البريطاني

لكنهم شعروا أن هذه الصورة كانت أكثر نشاطًا وتعكس بشكل أفضل الصورة الرياضية التي كانوا يحاولون الترويج لها

في العام التالي قدموا أحذية المشي وأحذية التنس وأحذية الجولف ، وأصبحوا يتمتعون بشعبية كبيرة في كل ذلك

وهذا يعني أنهم كانوا يبيعون الآن للرجال والنساء والأطفال مجموعة متنوعة من المنتجات لمجموعة متنوعة من الأنشطة

أود أن أسمي هذا تنوع

كما بدأوا في شراء شركات أخرى ، في عام 1987 وحده اشتروا لشركات صناعة الأحذية الكبيرة الأخرى

وكما قلت بعد عام واحد في عام 1988 ، كل هذه الجهود جعلت منهم العلامة التجارية الرياضية الأولى في البلاد حسث بلغت مبيعاتها 1.79 مليار دولار

أين أكون إذا لم أذكر هذا

في عام 1989 قدموا مضخة ريبوك

كنت في الواقع تضخ الحذاء وتنتفخ الحشوة نظريًا مما يجعلها أكثر راحة وتركيبًا مناسبًا

كانت قبل وقتي بقليل ، لكنني دائمًا ما رأيت ذلك وسيلة للتحايل أكثر من أي شيء آخر

اسمحوا لي أن أعرف إذا كنتم تعتقدون خلاف ذلك

بالمناسبة و ها هو مقطع لسلام دانك من مسابقة الدوري الامريكي للمحترفين

لذلك حصل على المرشح المفضل هناك ، إنه يربط بين الاثنين

تمت الترويج لهم من قبل دومينيك ويلكنز و شاك و أعتقد أن هذا مجرد ثقافة البوب بشكل عام

ثم أعتقد أنني تحدثت بالفعل عن المكان الذي ذهبوا من هنا إلى التأييد للأولمبياد في 1979

كان لديهم عقود الدوري سلسلة دي أم أكس الناجين

وأنا لن اقول انها كانت كلها ممتازة

كان لديهم دائمًا مشكلات تتعلق بالهوية فيما يتعلق بما إذا كانت علاماتهم التجارية الرياضية علامة تجارية للياقة البدنية أم لا

كل تلك الشركات التي حصلت عليها لها صور مختلفة

في عام 1992 و اصدروا مجموعة عفويًة اسمها "الصندوق"

ولكن في عام 1994 أعلنوا أنهم ينتقلون بصرامة إلى علامة تجارية رياضية

ربما لأنها أصبحت ناجحة جدا بسرعة

من العديد من العملاء لدرجة أنهم لم يتيحو لهم فرصة العثور على هويتهم

بحيث يكون قد أعاقهم لكن من الواضح أنه لم يكن كثيرًا

ثم لا يمكننا تجاهل نايكي

مرة أخرى في عام 19988 عندما كانت ريبوك رقم 1 ولم تكن نايكي مصدر قلق كبير

ولكنها بعد ذلك أصبحت ضخمة وكان ذلك سيئا لريبوك

ولكن عليكم أن تفكروا في أن نايك كانت ضخمة بالفعل في عام 2001

عندما كانت ريبوك تهبط كل هذه العقود في الدوري

ذهب الدوري الاميركي للمحترفين و دوري كرة القدم المحلي مع ريبوك بدلا من ذلك

لذا ربما دفعتهم حالة الطوارئ في نايكي إلى الرقم 1 لكنها لم ترفعهم عن القائمة

فيما يلي إيرادات ريبوكس التي تتراوح من المركز الأول في عام 1988 حتى عام 2004

الآن كبر السوق بأكمله ، وإذا كنت ستقوم بجمع البيانات المتعلقة بالمشاركة ، فمن المحتمل أن تعكس شيئًا مختلفًا

على الرغم من أن سوقهم الأساسي كان دائم التغير ومشكوك فيه في بعض الأحيان

ولكن هذا مفيد ومن الواضح أن هناك انخفاض كبير قد يكون بسبب بعض العوامل التي ذكرتها

ولكن الحقيقة هي أن عام 2004 كان أفضل عام بيع لهم

تتوقف البيانات هناك لأنه في عام 2005 تم شراء ريبوك بالكامل من قبل أديداس

كلفهم 3.8 مليار دولار وهو ما يمثل نسبة 34 ٪ علاوة على سعر أسهمهم

كانت الفكرة الكاملة وراء هذا الاستحواذ هو أن شركة نايك كانت متقدّمة إلى أبعد الحدود ، ربما أن الجمع بين هذين الاثنين سيساعدهم على اللحاق بالركب

الكثير لتلك الخطة لأنه ابتداء من هنا ، انخفضت مبيعات ريبوك بالفعل

لقد كان تصور الكثير من الناس بمن فيهم أنا

أن أديداس كانت تروج لعلاماتها التجارية وتسمح بفشل ريبوك

من الصعب إجراء مقارنات قبل وبعد الاستحواذ

لأن كل شيء يختلط الآن ، ويبلغ باليورو لأن أديداس هي من ألمانيا

ولكن ها هي محاولتي

باستخدام سعر الصرف التقريبي من عام 2004

مبيعات ريبوك المستقلة من العام الماضي تساوي حوالي 2.9 مليار يورو

في عامها الأول الكامل مع شركة أديداس في عام 2006 ، سجلت مبيعات ريبوك أقل بقليل من 2.5 مليار يورو

هذا هو انخفاض كبير جدا ونظرا للخروج من فترة النمو

في عام 2018 كان هذا الرقم أقل بكثير من 1.7 مليار

لكن المبيعات من المنتجات ذات العلامات التجارية أديداس قد تضاعفت ثلاث مرات خلال تلك الفترة

في عام 2006 ، كانت نسبة 27 ٪ من إجمالي إيراداتها من ريبوك

وفي عام 2018 انخفضت هذه النسبة إلى 8 ٪

هناك الكثير من المتغيرات التي تسهم في ذلك

ولكن ربما قد يعني ذلك أن الشركة قد ركزت على أديداس وعلى استعداد للتضحية بريبوك

دليل محتمل أكثر هو عقد الدوري الاميركي للمحترفين

عقدت ريبوك عقدًا مدته 10 سنوات مع الدوري الاميركي للمحترفين في عام 2001

مما يعني أنه كان من المفترض أن يمتد حتى عام 2011

حسنًا ، أنا لا أؤكد قانونية ذلك ، لكن عندما تم شراء ريبوك بواسطة أديداس

انه مسموح بطريقة ما للتغييرات في هذا العقد

وكانت النتيجة النهائية في عام 2006 ولا حتى سنة بعد الاستحواذ

وقعت شركة أديداس عقدًا مدته 11 عامًا مع الدوري الاميركي للمحترفين لرعايتهم وتوريد الزي الرسمي

وهكذا تم نقل كل شيء من ريبوك إلى أديداس

يجعلني أعتقد أن أديداس كانت مهتمة أكثر بترويج علامتها التجارية بدلاً من ريبوك

أخذوا فعليا بعيدا 5 سنوات من ترويج الدوري الاميركي للمحترفين

لعلامة تجارية مثل هذه تعتبر مهمة

في عام 2014 ، تغير شعار ريبوك للمرة الثانية

إنه الآن رمز دلتا يعني تمثيل التغيير

إنها تعكس كيف يريدون أن يُنظر إليهم على أنهم أكثر من علامة تجارية للياقة البدنية بدلاً من علامة تجارية للأزياء أو الرياضة

تغيير مثل الدخول في شكل أفترضه, الطريقة التي أرى أن هذا هو النسخ الاحتياطي

ولا يزال التركيز على التركيز الجديد جنبا إلى جنب مع اليوغا والتمارين الرياضية

تذكر أنه في الثمانينات من القرن الماضي ، أنهم تمكنوا من الانتقال من سوق اللياقة البدنية المحدد للغاية إلى سوق للرياضة أكثر عمومية

حسنا ، هذا هو العكس تماما من الرياضة إلى اللياقة البدنية

يبدو فقط أنه كلما كانت هناك فرصة في الرياضة

كانت أديداس ستفضلها إذا كانت أديداس لديها

لذلك ، دفعوا ريبوك مرة أخرى في الزاوية حيث يكون هناك أقل الصراع

لسنوات ، كانت هناك هذه الشائعات في الحديث عن احتمال بيع أديداس لريبوك

أنا لست وحدي في نظريتي ويعتقد كثير من الناس أن أفضل فرصة لريبوك في النجاح

هو السحب بعيدا عن أديداس

في شهر يونيو من عام 2019 ، شاكيل أونيل الديزل بنفسه و الذي لديه تاريخ طويل مع ريبوك ،اعرب عن رغبته في شراء العلامة التجارية

قال أونيل إنه يريد شراء العملاق الرياضي لأنه يكره كيف أضعف المالك الحالي أديداس العلامة التجارية إلى الحد الذي وصلت اليه

لا أعرف ما إذا كان يستطيع تحمل ذلك ولا أرى هذا يحدث بالفعل

لكنه يظهر رايه في حالة العلامة التجارية

اسمحوا لي أن أعرف على التعليق ، هل هناك أي أمل في ريبوك؟

هل سيعودون بطريقة كبيرة؟ هل سيذهبون بالكامل؟ أو أنها سوف تستمر في مسار غريب من الكلاسيكية و النادي الأهلي

لا شيء ضد النادي الأهلي ولكن ، سيكون من الرائع أن نراهم يفعلون المزيد

أيضا كيف يتم تغيير نظرتكم لريبوك مع مرور الوقت؟

هل رأيتهم مختلفين في التسعينيات عما كانو في الثمانينات

وهل تصوركم لهم اليوم مختلف عن أي من هذه الفترات؟

أنا شخصياً كنت أعتقد أنهم كانوا رائعين ولكنني لم أعد أفكر فيهم

إنهم بعيدون عن راداري لدرجة أنني لم أدرك أن هذا الشعار قد تغير في عام 2014 إلا الآن

اسمحوا لي أن أعرف إذا كان هذا هو الحال بالنسبة لكم أيضًا ، إلى جانب أي أفكار أخرى لديكم حول ريبوك

أود أن أسمع ما لديكم لقوله , شكرًا للمشاهدة