33

نصائح للعرض التقديمي (كيفية جمع الأموال من أجل مشروعك )

مرحباً بكم في قناة Silicon valley girl اليوم سوف نتحدث عن مجموعة شرائح يمكنك استخدامها لتقديم مشروعك الناشيء إلى المستثمرين

لقد عرضت Lingua trip لبدء عملي , أعتقد ما يقرب من سبعون مرة و حصلت على ما يقرب من ستة موافقات من المستثمرين

مما يعني أننا اتممنا الصفقة و اتممنا الجولة ,و اليوم سأتحدث عن عرض تقديمي حول مجموعة شرائح يمكنك استخدامها لتقديم شركتك الناشئة

يمكنك إرسالها إلى المستثمرين , يمكنك استخدامها أثناء عرضك التقديمي , سنذهب إلى شريحة تلو الآخرى

و سأشرح لك ما يجب عليك التحدث عنه بالضبط من أجل الحصول على الإستثمار , لذا إذا كنت مهتماً بجمع الأموال من Silicon valley

أو من أي مكان آخر في العالم , تابع مشاهدة هذا الفيديو , هناك نوعان من إخلاء المسؤولية التي أردت أن أبدأ بهما

أولاً و قبل كل شيء , ليس كل شركة ناشئة و لا كل شركة يجب أن تكون مدعومة بمشاريع , على سبيل المثال إذا كنت تفكر في افتتاح مخبز

فأنت لا تحتاج حقاً إلى رأس مال استثماري نظراً لأن أصحاب رؤوس الأموال المغامرة يبحثون عن عشر أضعاف أو عشرون ضعف في النمو

إنهم يبحثون عن شركات مثل Face book , فإنهم يتطلعون إلى استثمار 50000 دولار اليوم و الحصول على 250 مليون في غصون عامين

نعم , يمكنك القيام بشيءٍ ما مع مخبز و صاحب رأس مال مغامر لأنني أتذكر عندما كنا في 500startups و هي واحدة من أفضل المسرعات

في Silicon Valley , و كان لدينا شركة ناشئة قامت بتسليم ملفات تعريف الإرتباط و جمعوا مليون دولار , لست متأكدة مما يحدث لهم الآن

و لكن إذا كانت لديك فكرة مبتكرة في مكان قديم يمكن ايضاً العودة إليها مرة آخرى , لكن مرة أخرى إذا كنت قد بدأت للتو متجراً للتجميل أو ربما مخبزاً

فربما لا يستحق الأمر قضاء وقتك في تقديمها إلى المستثمرين في Silicon Valley , هناك انواع أخرى من المستثمرين الذين قد يبحثون عن أرباح الأسهم

لكن هؤلاء الرجال الذين يبحثون عن نمو عصا الهوكي مما يعني أنك تكسب اليوم مئة دولار و غداً تربح ألف دولار و في عامٍ واحد ستجني مليوناً

شيئاً آخر من شأنه أن يساعدك على تحديد ما إذا كان يجب عليك جمع الأموال من مستثمري Silicon Valley أو لا , أن تقوم بتقدير نوع السوق التي لديك هناك

على سبيل المثال كنا نتحدث عن Lingua trip , من السهل جداً أن نقول إنها لغة سوق بقيمة مئة مليار دولار , ليس حقيقياً لأننا نتحدث عن رحلات الدراسة في الخارج

ثم نقوم بالتحدث عن رحلات الدراسة بالخارج التي يتم حجزها من خلال وكيل أو من خلال منصة الحجز , لذا فهذا هو سوقنا و يبلغ حوالي 10 مليارات دولار

لذا فهذا شيء تحتاج إلى تقديره بنفسك و أي شيء أقل من اثنان مليار قد لا يكون مشوقاً بصورة كافية بالنسبة للمستثمرين

شيئاً آخر عليك تذكره هو أن المستثمرون يقومون بمراقبة السوق بإستمرار , فهم يستمعون إلى العروض المقدمة من شركات مختلفة قد تفعل نفس الشيء

ثم يختارون أقوى فريق للاستثمار فيه , ما الذي يعنيه هذا بالنسبة لك ! أولاً و قبل كل شيء لا تخبر منافسيك إنه ليس لديك أي منافسين

فلديك دائماً شخص يفعل نفس الشيء و ثانياً المستثمرون لا يحاولون سرقة فكرتك , أعتقد أن هذا مفهوم خاطيء شائع جداً

كما لو أنني لا أريد عرض فكرتي الناشئة على هذا المستثمر لأنهم سيذهبون إلى شركة ناشئة أخرى و يقولون إنهم يفعلون ذلك الشيء

الذي لا يتطلع المستثمرون إلى القيام به , و أن وظيفتهم هي تحديد الشركات العظيمة و أن وظيفتهم ليست نسخ كل ما يدور في ذهنك

و نعم , الأفكار رائعة و لكن الشيء الأكثر أهمية هو التنفيذ فلا تخف من طرح مشروعك الناشيء و أخيراً و ليس آخرً قبل أن نذهب للمجموعة الكاملة

أردت أن أذكرك بوجود مسار قمع عندما تقوم بجمع الأموال , من أجل جمع الأموال ستحتاج إلى اجتماعات شخصية في المتوسط من 150 إلى 170 مع المستثمرين

و هذا يعني تقريباً 150 إلى أو 160 من الرفض , من أجل جمع ما يقرب من 10 مستثمرين , لذا كن فقط مستعداً لعرض شركتك عدة مرات

لسماع الكثير من الرفض , للإجابة على الكثير من الأسئلة , إذا كنت متأكداً من أنك تفعل الشيء الصحيح , إذا كنت تحب ما تفعله

فأنا متأكدة من أنك سوف تتجاوزها , مرة أخرى فقط كن مستعداً الآن فلنبدأ في المجموعة

من أجل متابعة هذا العرض التقديمي سأستخدم تطبيقاً يسمى decktopus و هم الرعاه لهذا الفيديو , decktopus.com هو تطبيق ويب يحتوي على قوالب بالفعل

و لديهم أحد أفضل القوالب في العالم لمنصة العرض التقديمي لأنني عندما كنت أستعد لهذا الفيديو أردت أن آخذ عرض airbnb

لأنهم مروا بعملية التجميع و تم ارشادهم من قِبل Paul Graham و بالطبع يعرفون كيفية القيام بذلك , لكن بعد ذلك فتحت القالب من Decktopus

و أعتقد أنه يكفي هذا عرض تقديمي صغير و مثالي لأنه عادةً ما يكون لديك مجموعتان , أحدهما مجموعة شرائح 13

و هو ما سنفعله اليوم و هذا ما تحتاجه لعرضك الأولي , هو شيء يمكنك إرساله عبر البريد الإلكتروني و هذا شيء يمكنك استخدامه

عند جمع أموالك الأولى إذا كان لديك بالفعل قوة جذب , فربما تجني 10 ملايين دولار سنوياً , فمن ان ترفع المجموعة a

تتكون مجموعة العرض التقديمي a من 40 إلى 50 شريحة لمجرد أنك تحتاج فقط إلى المزيد من البيانات , فأنت بحاجة إلى المزيد من بيانات السوق

لكن مرة أخرى , إذا كنت قد بدأت للتو فإن 13 شريحة هي الحد الأقصى الذي تحتاجة , فلن تحتاج إلى القيام بتحليل عميق لكل ما تفعله

نظراً لأنه ليس لديك الكثير من الجذب في الوقت الحالي , فإن الشيء الآخر الذي أحبه في decktopus هو إنه تطبيق عبر الإنترنت

و هذا يعني إنه كلما أتيت إلى مكتب رأس مالي كبير فلن تقضي و تضيع الكثير من الوقت في الوصول إلى علامتك

نظراً لأن كل شيء متصل بالإنترنت , يمكنك تنزيله بتنسيق pdf لأن أسوأ شيء يمكن أن يحدث هو عندما تأتي إلى مكتب رأسمالي و يكون التنسيق خاطيء

فأنت لا تعرف كيفية الوصول إلى مجموعتك و لكن مع موضوعات المجموعة فستكون عبر الإنترنت و يمكن الوصول إليها من أي مكان في العالم

و شيء آخر مهم حقاً للنمط و هو الحد الأدنى و في بعض الأحيان نميل حقاً إلى المبالغة في التصميم , لذلك لن يكون لديك خطأ في المبالغة في التصميم

إذا كنت تستخدم قوالب لمسية , إذا كنت تريد البدء في استخدام هذا التطبيق فإن الرابط سيكون ادناه , و يوجد رمز ترويجي لك للحصول على خصم

مرة آخرى يوجد الرابط ادناه , هناك نسخة تجريبية مجانية , و هناك نسخة مجانية حيث يمكنك فقط إنشاء عرضين تقديميين مجاناً

الآن دعنا ندخل بداخل المجموعة نفسها , أولاً و قبل كل شيء الشريحة الأولى ستكون أسم شركتك و ربما خط واحد

ما هو الخط الواحد ؟! و ما تفعله شركتك في جملة واحدة ! على سبيل المثال lingua trip هي منصة حجز للدراسة في الخارج ,هذا كل شيء

شيء يمكنك شرحة في خمس ثوان , هذه هي الشريحة الأولى , الشريحة الثانية هي مشكلة تقوم بحلها لأن الكثير من الأشخاص سيذهبون و يحاولون شرح

ما تقوم به شركتهم و البدء في التكنولوجيا الخاصة بهم و فريقهم المذهل لكنك هنا بحاجة إلى إخبار المستثمر بإنه هناك الكثير من الطلاب

يحاولون تعلم اللغة و لإنهم يقومون بإستخدام التطبيقات طوال الوقت فهم لا يمكنهم التحدث باللغة ربما يمكنهم حل مشاكل اللغة

أو اجتياز الاختبارات و لكن لا يمكنهم استخدامها في العمل , يمكنهم استخدامها في الدراسة و هذا ما تساعدهم lingua trip به

لذلك قمنا بتوصيلهم بمدارس اللغات بالخارج , لن أتحدث عن lingua trip هنا لأنني فعلت ذلك عدة مرات و لكن مرة آخرى أنت تتحدث عن شركتك

أنت تتحدث عن مشكلتك , إذن ما هي هذه المشكلة التي يواجهها الناس كل يوم أو كل دقيقة ,مثالياً كل دقيقة و أنت تقوم بحلها !

لذا ابدأ بهذا , الآن الشريحة التالية هي الحل الخاص بك , هنا يمكنك الحصول على أي نص لما تفعله شركتك

على سبيل المثال شركة lingua trip هي عبارة عن سوق يربط اللغة بمدارس اللغات بالخارج و إنه متجر واحد لكل طالب حيث يمكنهم حجز الإقامة

في دورات اللغة و الحصول على التأشيرة أو إذا كان بإمكانك تقديم شيء ما بشكل مرئي , فيمكنك الحصول على لقطات شاشة لتطبيقك

أو موقع الويب الخاص بك و لكن هنا تتحدث عما تفعله شركتك , الشريحة الرابعة هي المكان الذي تقوم فيه بإدراج صورك

ربما تريد توضيح كيف يبدو ملف التعريف على تطبيقك أو ربما تريد توضيح التصميم أو أياً كان , فهذا هو المكان الذي تستعرض فيه

في بعض الأحيان , إذا كنت ترغب في إدراج مقطع فيديو قصير لا بأس به , لكن مرة آخرى لا تزيد من تعقيده , لأن هناك ميلاً كبيراً إلى أن هناك احتمال 50%

أن الفيديو الخاص بك لن يتم تشغيله في مكتب المستثمر الخاص بك و أنت لا تريد ذلك , أنت تريد أن تجعل الأمر بسيطاً قدر الإمكان

من أجلك و من أجل المستثمر الخاص بك حتى يمكنه فهم ما تقوم به , تحليل السوق , تتذكر عندما بدأت الحديث عن السوق الخاصة بك

لا يمكنك القول أن lingua trip تعمل في 100 مليار سوق تعليمي فقط لأن هذا كبير جداً , فنحن لا نعمل في سوق التعليم بالكامل

نحن في الواقع نتحدث باللغات و نستخدم اللغة التي يسافر بها الأشخاص و نخاطب الطلاب الذين يحجزون عبر النظام الأساسي فقط

و ليس اولئك الذين يذهبون مباشرةً إلى المدارس , لذا تضيق السوق قدر الإمكان , لكن مرة آخرى , لا تنس , ذلك شيئاً اقل من 2 مليار

قد لا يكون ممتعاً جداً للمستثمر المغامر لكن حاول و أجرِ بحثك , أقرأ تحليل السوق , أقرأ المجلات عن صناعتك , كان من الصعب حقاً الحصول على البيانات لنا

فعلى سبيل المثال لا يوجد الكثير من الأبحاث حول الدراسة في الخارج , و لكن حاول بقصارى جهدك مرةً آخرى , فأنت تعرف أكثر من المستثمر الخاص بك

و حتى تقديراً تقريبياً لإجمالي السوق القابل للعنوَنة , فهذا ليس السوق بالكامل هذا شيء تعمل فيه و يسمى إجمالي السوق القابل للعنوَنة

و بعض الأبحاث ستكون رائعة في هذه الشريحة , الشريحة التالية مخصصة لك للتحدث عن جمهورك و يمكنك التحدث عن أيٍ من الدول الكبرى

و هذا شيء يقدمه decktopus و لكن يمكنك أيضاً التحدث عن ملفك الشخصي المتوسط , على سبيل المثال نحن نستهدف الطلاب من 18 إلى 25 عاماً

الذين يعيشون في تلك البلدان , اهتماماتهم تنصب في اللغات و التعليم و ما إلى ذلك , لديهم معرفة متوسطة بلغة أجنبية

لذا كن محدداً قدر الإمكان بحيث تعرف جمهورك المستهدف مما يعني أنك تعرف كيفية التسويق و هذا يعني أنك تعرف مشاكلهم و كيفية حلها

الشريحة التالية هي نموذج العمل , كيف تربح المال و ما يدفعه العميل لك ! و المبلغ الذي تحتفظ به , و ما هي تكاليفك و كيفية شرح ذلك

على سبيل المثال , تربح lingua trip عمولة 20%على أي حجز من خلال النظام الأساسي , ربما إذا كان لديك بعض البيانات الآخرى مثل جاذبيتك حتى الآن

أو ربما أقصى مبلغ من المال تمكنت من تحقيقه لكل عميل ثم أدخل هنا أيضاً , أظهر أرقامك , بالمناسبة Dave McClure الذي كان يدير 500startups

عندما عدنا إلى هناك كان يوجد من يخبرنا أن نبدأ بالأرقام إذا كانت أرقامنا جيدة حقاً , لذا على سبيل المثال إذا ربحت مليون دولار في الشهرين الماضيين

فابدأ بذلك لأنك ستلفت انتباه الناس , فلا بأس دائماً في تغيير ترتيب الشرائح , فقط تأكد من وجودها جميعاً في عرضك التقديمي

و لكن هذا لا يعني إنه يجب عليك اتباع خطوة بخطوة كما أقول هنا , ربما كان لديك شيء تريد التباهي به , ربما يكون لديك بعض العملاء المشهورين

أو المستثمرين المشهورين , أعرضهم في البداية فقط لجعل الناس يستمعون بعناية أكبر لما تريد قوله

الشريحة التالية , منافسوك , تذكر إنه لديك منافسون , لديك منهم تماماً و لا أعتقد أنك ابتكرت فكرة لم يفكر فيها أحد

و إذا كنت قد ابتكرت شيئاً كهذا فلماذا لم يحلها الناس ! فهذا سيكون سؤلاً في الواقع , لا بأس من وجود منافسة كبيرة

لأن هذا يعني أن هناك سوقاً و هذا يعني أن هناك فرصة في السوق فلا تخف من ذِكر منافسيك و لكن لا تنس ذكر كونك أفضل منهم

رقم 9 , من المحتمل أن تكون الإحصائيات الخاصة بك إذا كنت قد بدأت للتو شهراً بعد شهر من النمو , سيكون أفضل إحصائيات لإظهار 20 %شهراً بعد شهر

40% شهراً بعد شهر , لديك إيرادات جيدة بالدولار , ثم أظهر ذلك , على سبيل المثال في الشهر الماضي قمنا بعمل400 ألف دولار أو أياً كان

أفضل رقم لديك هنا , و لكن عادةً ما يرغب المستثمرون في رؤية ايراداتك سواء كانت تدفقات نقدية إيجابية أم لا

لكن على أي حال , كم تنفق في الشهر و ما هو نموك من حيث الإيرادات و التكاليف

رقم 10 هو فريقك , و عادةً ما يكون لديك مؤسس هنا , ربما يكون لديك بعض الموظفين البارزين على المستوى c , ثم قم بعرضهم هنا أيضاً مع إعطاء جملتين عن كل شخص

رقم 11 , الخطوات المستقبلية , ما هي خططك للسنوات القليلة المقبلة , إذا كان لديك استحواذ محتمل في الإعتبار , يمكنك ذكرها هنا

إذا كان لديك خطط ل ipo( إطلاق سوق الأوراق المالية ) ,مثل ما هو هدفك النهائي و ما هي أهدافك للعاميين المقبلين

الشريحة التالية حقاً مهمة , رقم 12 , لماذا أنت هنا ! , و كم تربح ؟! , ما هو تقييمك ! و ما هي الشروط , عادةً إذا وصلت ل Silicon Valley

فلديك شركة Delaware c التي تقوم بجمعها من خلال أداة تسمى العقدة القابلة للتحويل , إذن فلديك سقف خاص بك , لديك خصم خاص بك و لديك مبلغ من المال الذي ربحته

و من المهم حقاً أن تذكر سبب استخدامك لهذه الأموال , و أفضل إجابة لهذا , لقد حددنا للتو ذاك و هذا و أن هذه الديموجرافية بحاجة فعلاً إلى منتج

و تكلفة المبادرة هذا و هذا , لذا سنقوم بصب ميزانيتنا لتطوير منتج ما , لتطوير بعض الميزات و كذلك التسويق لهذه الفئة السكانية لأننا نعلم أن هذا هو ما سيجلب لنا الكثير من الإقبال

الشريحة الأخيرة ليس عليك الحصول عليها و لكن سأتناولها , فقط قل شكراً لكم , وقت الأسئلة و الإجابات , هذا مخصص لك فقط للتنقل خلال الأمر برمته

و يمكنك الحصول على هذه الخطوة الأخيرة في العرض التقديمي الخاص بك و من ثم الإستعداد للكثير من أسئلة المستثمرين

لأنهم مهتمون جداً بإلقاء الكثير من الأسئلة عليك , كن ودوداً و كن على استعداد لشرح الأمور , و في نهاية الإجتماع اشكرهم على وقتهم

و لا تنس المتابعة, لقد كنت أتحدث إلى أحد مستثمرينا أمس و بالمناسبة قمت بسؤاله لماذا استثمرت فينا في المقام الأول لأنني أصنع هذا الفيلم عن lingua trip

و سألته لماذا استثمرت فينا ! و كانت إجابته إنه أحبب العرض حقاً في المقام الأول و أُعجب بنموذج العمل حقاً و لكن كان هناك شيئاً واحد بارز و هو متابعة العمل في نفس اليوم

لذا بنفس اليوم بعد الإجتماع ما قمت بكتابته في رسالة بريد إلكتروني للمتابعة هو , شكراً جزيلاً على التحدث إلينا لقد سألت عن بضعة أشياء

و قمت بإعطائهم بعض المعلومات الإضافية , و أرفقت اتفاقيتنا بإتفاقية المستثمر في حالة الموافقة , أقول دائماً , هذا ما نصحتنا به 500 startups

لذا إذا كنت تعتقد أن المستثمر سوف يستثمر إذا قال نعم , تابع بإتفاق يسهل توقيعه , ربما خلال تطبيق يسمى dousign أو أياً كان ما تستخدمه

كن صاحب الخطوة التالية , تابع دائماً , كن ودوداً , و حتى إذا قال المستثمر لا , فإحرص على تحديث الرسالة شهرياً بما يحدث في شركتك

كيف تزدهر و كيف تسير الأمور معك , يمكنهم تقدير ذلك و ربما لن يستثمروا هذا الشهر و لكن في غصون عام أو عامين , لدينا الكثير من هذه القصص بالمناسبة

شكراً جزيلاً لكم على مشاهدة هذا الفيديو حتى النهاية , أعلم أن هذا ليس موضوعاص نموذجياً لهذه القناة على الرغم من أنها قناة Silicon valley girl

فأنا أتطلع إلأى قراءة أسئلتكم ادناه لأنها ستساعدني في الوصول إلى الموضوع التالي لمقاطع فيديو مماثلة

لذا يرجى التعليق ادناه مع أي أسئلة لديكم حول جمع التبرعات و قد أثيرت حولها في lingua trip لذا فأنا أعرف الكثير عن هذه المساحة و سنتطلع إلى قراءة تعليقاتكم

يرجى الإشتراك في هذه القناة إذا لم تكن مشترك بالفعل , و إذا كنت قد استمتعت بهذا المحتوى المذهل فيرجى تحطيم زر الإعجاب

سأراكم قريباً جداً في مقاطع الفيديو الخاصة بي إلى اللقاء

0