68

ما هي كتابة الإعلانات ؟ وكيف تدخل المجال ؟

أنت تشاهد هذا المقطع لأنك تريد أن تعرف ما هي كتابة الأعلانات ؟

وكيف تدخل المجال

ومثلك تمامًا في وقت ما لم يكن لدي أدنى فكرة عن كتابة الإعلانات

كنت أعتقد أنه علي التعامل مع الملكية الفكرية

مثل براءات الاختراع والعلامات التجارية وكل هذه الأشياء

كنت أعتقد أن الكلمة هي حقوق ملكية

ح-ق-و-ق

التي تعني أنك تملك الحق المتفرد

لتوزيع أو بيع أعمال شخص آخر

يمكن أن يكون كتابًا أو موسيقي أو صورة أو شيء مثل ذلك

لذا في سنواتي الأولى كنت أعاني من الناحية المالية

فقط مثل معظم الناس

لم يكن لدي أدني فكرة عن ما يجب فعله وكنت أجرب العديد من الأشياء

لقد جربت أن أبدأ في هذا العمل و و أن ابدأ في ذاك

ولم يجدي نفعًا أي منهما

ولحسن الحظ بعد سنوات قليلة من الجهد

تمكنت من إيجاد مستشاري الأول : آلان

وكان آلان عطوفا كفاية وعلي استعداد أن يأخذني تحت جناحيه

وأتذكر أنه قال لي ذلك :

لقد قال : "دان , إني علي وشك أن اعلمك مهارة "

"والتي ستغير حياتك المالية للأبد"

"تلك المهارة فقط القليل من الناس"

"في العالم يفهمونها ويمتلكونها"

"هي مهارة خاصة والتي بمجرد أن تتقنها"

"لن تقلق أبدًا حيال مالك مجددًا"

"سيكون لديك القدرة على توليد الدخل عند الطلب"

"أو إطلاق أو بدء أو تنميةأي عمل تريده"

وقد كنت متحمسًا للغاية

وقلت : " ما هذه المهارة ؟"

وقد قال : " إنها مهارة كتابة الإعلانات "

وقلت : " ما هي كتابة الإعلانات ؟"

"أنا لا أفهم "

لقد قال : " إن كتابة الإعلانات "

"هي القدرة علي استخدام الكلمات المكتوبة"

"لإقناع شخص ما ليتخذ إجراء "

الآن ، قد يكون ذلك للرد على رسالة كتبتها

ويمكن أن يكون شراء المنتج الخاص بك

ويمكن أن يكون الضغط هنا أو شراء هذا

أو أن يتخذ هذا النوع من الإجراء

وفي البداية لم أستطع أن أفهم كثيرًا هذه المقدرة

إذا عندما كنت أعمل لديه كمساعد في الأساس

أتذكر أننا سنرسل رسائل البريد المباشر

لتقديم المنتجات والخدمات والبرامج لللناس

مع القائمة الصحيحة ، وسوف نرسلها

والآن هؤلاء الناس الذين لم نقابلهم قط

أو تحدثنا إليهم وأننا سوف نرسل

إليهم رسائل البريد المباشر مجددا خلال ايام

لعرض منتج سوف يساعدهم في حل المشكلات

وأننا سوف نرسل الآلاف والآلاف من هذه الرسائل

ثم تقوم نسبة منهم بإعادة الرسالة

أو أحيانًا مع استمارة طلب

سوف يتصلون بالمكتب أو يقومون بالرد

و يعيدون لنا شيكًا أو حوالة بريدية

لقد ذهلت

وكنت مندهشًا

هؤلاء هم الناس الذين لم أتحدث معهم قط

ولم نقابلهم أبدًا ويقومون بشراء شيء منا

لذا من هذه النقطة كنت مكلبًا

أما الآن فهذا قوي للغاية

لذا دعوني أعطيكم تعريفي الخاص

المتسارع إلي الأمام اليوم لكتابة الإعلانات

والآن بعد كل هذه السنوات

أعتقد أني وجدت تعريفًا جديدًا لمفهوم كتابة الإعلانات

والذي سأقوم بمشاركته معكم خلال ثانية

وأعتقد بمجرد سماعه

ستكونون متحمسين وستحبونه

سوف يجعلكم ترجفون

ها نحن

كتابة الإعلانات هي الاقتراب بالطباعة

هذا صحيح

القرب في الطباعة

إنها القدرة على الإقناع والتأثير والمشاركة

هذه هي كتابة الإعلانات

إنه ليس بالكتابة إنه بالاقتراب

هذا لأنه إن كان بالكتابة

هذا بالتأكيد شيء لا يمكنني القيام به

لأنني رسبت في الإنجليزية عندما كنت بالثانوية

لذا كتابة الإعلانات لديها لتقوم به من خلال الإقتراب والبيع

والقليل جدا من خلال الكتابة

لأنه إن كان عليها القيام بالكتابة الكثيرة

فلن أستطيع القيام بذلك

لأني رسبت بالإنجليزية مرتين , مرتين!

عندما كنت بالثانوية

لذا فإنها ليست كذلك

وإذا كان عليها القيام بالكتابة الكثيرة

أو كتابة أكاديمية إذا فإن جميع الأساتذة

وكل المعلمين ومعلمي الإنجليزية

سيكونون كاتبي إعلانات ناجحين

هذا ليس المفتاح

لذا عندما شارك آلان هذا معي فقد تفاجئت

لقد سألني :"دان , هل تعلم "

"أن كاتبي الإعلانات من بين بعض "

"أعلى الناس أجراً في العالم؟"

"ومع ذلك فإن معظم الناس لا يعرفون حتى أن هذه الوظيفة موجودة"

وقد قلت : "ماذا؟!"

وقد قال : " هذه هي المشكلة !"

"أنت لا تعلم حتي ولا تتفهم ذلك !"

لقد قال: " انظر حولك ! في كل مكان"

"انظر حولك!"

و قد كنت محتارًا لأنني كنت صغيرًا وساذجًا

"انظر في كل مكان!"

لقد قال : " كل حرف لديك في هذا البريد"

" كل تلفاز تشاهده , حسنًا , كل منتج منفرد تشتريه في حياتك الآن "

"لأن كاتب إعلان قد جاء بالمفهوم"

"جاء بالعلامة التجارية ، كتب الرسالة"

"وهذا ما يقنعك لشراء كل شيء حولك "

"الفيلم الذي تشاهده و النص "

"سرد القصة و رسالة التبرع "

" التي تطلب مني التبرع بالمال "

"كل شيء منفرد في حياتك في كل مكان "

"فإنه نسخة"

"هل رأيت ذلك ؟ النسخ في كل مكان"

"أنها صناعة التريلونات المتعددة "

" وإلي الآن لا يعلم أحد بوجود هذه الوظيفة "

"كل شخص يذهب إلي المدرسة ويقول : أريد أن أصبح محاسبًا "

"أريد أن أصبح محاميًا"

"أريد أن أصبح طبيبًا "

"أريد أن أصبح مهندسًا "

"لا يعلم أحد بوجود هذه الوظيفة "

"هل تفهم هذا ؟"

"هل تفهم يا دان كم أن هذا قوي ؟"

وفقط كنت متفاجئًا ومندهشًا

عندما قال ذلك لي

دعوني أعطيكم مثالًا

فلنقل أن هناك شركة

يبيعون منتجًا علي الأنترنت

ولديهم صفحة مقصودة

إذًا , في حال لم تكونون تعرفون ما هي الصفحة المقصودة

إنها صفحة تقوم بالعرض لبيع المنتجات

لنقل أنهم يسجلون إيرادات ب100ألف دولار في السنة

من خلال هذا المنتج في هذه الصفحة

ولنقل أن هذه الصفحة تقوم بتحويل 1%

هذا يعني أنه لكل 100 زائر يذهبون لهذه الصفحة

شخص واحد سيشتري

إذا تحويل بنسبة 1%

ودعونا نقل ككاتب إعلانات

تستطيعون رؤية هذه الصفحة

وتقومون بإجراء بعض التعديلات وتغيير العنوان الرئيسي

تغيرون العرض والضمان

ربما الدعوة للعمل , تعدلون الصفحة قليلًا

والآن بدلًا من تحويل 1%

هذه الصفحة تقوم بتحويل 2%

الآن أريدكم أن تفكروا حول تعليق بالأسفل

ماذا قد حدث الآن؟

ما الذي قمت بفعله ككاتب إعلانات ؟

ها هو ما قمت بفعله

فقط قد قمت بتضعيف , تضعيف الإيراد لهذه الشركة

من 100ألف دولار ل200ألف دولار

بدون إضافة دولارات إضافية من أجل التسويق

هل ينفقون مالًا أكثر ؟

لا

هل يحتاجون لمزيد من الناس ليروا هذه الصفحة ؟

لا

هل تضيف أشياء جديدة للمنتج ؟

التي تضيف ميزات أكثر

لا

إن كل ما فعلته هو تغيير بعض الكلمات

أو كيفية توصيل العرض أو الرسالة إلي السوق

هل تري قوة ذلك ؟

هذه هي قوة كتابة الإعلانات

السؤال التالي الذي قد تسألونه هو

"حسنا دان , هذا مدهش "

"كيف لي أن أصبح كاتب إعلانات؟"

كما ترون, قد تريدون أن تصبحوا كاتبي إعلانات

لأنكم تعرفون مقدار دخلهم

يمكنك أن تولد ككاتب أعلانات إذا كنت جيدًا

أن تمتلك القدرة علي العمل من المنزل

أو العمل من أي مكان تريده

أن تستطيع أن تعمل متي تشاء

ومع من تشاء

من أي مكان تريده

ربما تعرفون لأن كاتب الإعلانات

لا يتطلب الحصول علي شهادة

ولا امتلاك رأس مال كبير ليبدأ به

لا تحتاجون ذلك أبدا

والآن مع كتابة الإعلامات , إنه شيء مثل

أن تحتاج إلي شخص ما يعلم

ما يفعله ليقوم بنقل تلك المهارة إليك

إنه من الصعب للغاية بمجرد مشاهدة مقطع

وقول :"حسنًا , سأصبح كاتب إعلانات "

أنني دائمًا أصف كتابة الإعلانات أنها مثل الفن القتالي قليلًا

يمكنك أن تشاهد مقطعًا أو أن تمتلك فكرة

أو أن تشاهد مقطعًا علي اليوتيوب وتقول:

"حسنًا , هكذا تقوم بفعل هذه الحركات"

ولكن كيف يمكنك فعلًا أن تتعلم فنًا قتاليًا

يجب عليك أن تذهب إلي مدرسة

يجب عليك الذهاب لصالة الجودو

يجب أن يكون لديك معلم أو مدرب

ليظهر لك التقنيات

ومن ثم تدرب علي هذه التقنيات

وسيعطيك المدرب تقييمًا

ويساعد علي تصحيح الوضعية

وفي النهاية ستكون قادرًا علي تأدية انفس الحركة بنفس الطريقة

حسنًا

هذا ما يحدث في الفنون القتالية

أنا أؤمن بتعلم كتابة الإعلانات

لكي تصبح كاتب إعلانات يكون بنفس الطريقة في الغالب

إذا كان أن تصبح كاتب إعلانات شيء تراعيه

فيمكنني أن أخبرك أنه أمامك علي الأقل من 5 إلي 10 سنوات للتعلم

اضغطوا علي الرابط بالأسفل أو بالوصف

للحصول علي التدريب الخاص بي عند الطلب

لا يوجد تكلفة عليكم

باعتبار أن هذه مقدمة

لما هي كتابة الإعلانات بالضبط

وماذا يفعل كاتبي الإعلانات بالواقع

وأخيرًا كيف تصبح واحدًا بنفسك

إذا قررت ذلك المساق من أجلك

لذا هيا اضغطوا علي الرابط بالاسفل الآن