9

كيلوج - تكافح من أجل التوسع

يتم تقديم هذا الفيديو إليك من خلال audible

ابدأ الاستماع للاستماع إلى نسخة تجريبية مدتها 30 يومًا

في أول كتاب صوتي لك ، بالإضافة إلى أن نسختين أصليتين مسموعتين مجانيتان

فقط اذهب الي audible.com/companyman

او ارسل نص " company man " علي 500500

اعدك ان اتحدث عن شركة Kellogg's خلال دقيقة واحدة

لكنني أريد أن أبدأ بقول رأيًا مثيرًا للجدل بشأن pop-tarts التي أعرفها

لكن رقبتي علقت هنا

وأذكرها أنني أفضل تلك التي لم تثبت صلابتها الآن

قبل أن تشعر بالضيق. لا أدافع عن نفسي

فأنا لا أكره المجمدات ، فالأكثر تعقيدًا هو

أن الطبقة غير المتجمدة تحتوي على طبقة أكثر سماكة

وهي مختلفة تمامًا

في الواقع أنها تحتوي على سعرات حرارية أكثر من تلك التي تمت تجميدها

وقد أكد أحد الممثلين أنها مختلفة

بعدة طرق

بما في ذلك التركيب الكلي للغذاء

بما في ذلك القدرة على تحمّل الثقل في التوست

إليك ما أحصل عليه عندما تكون في المتجر تختار pop-tarts

يبدو أن النسختين متطابقتين

باستثناء الإصدار المتجمد ومن سيختار

على الأرجح غير المتجمد

في هذه الحالة عندما يكون لديهم المزيد من السعرات الحرارية

ونكهات أقل

لتلك الأسباب و النظرية التي تم تجاهلها من pop-tarts ​​غير المتجمد

أراهن أن الكثير منكم لم يجربهم أو حتى إذا لديك

ولكنك ظننت أنها كانت هي نفس الشيء

ولم يكن لها عقل متفتح

لذا أقترح تحديًا

إذا كنت تعتقد أنك قد تكون أحد هؤلاء الأشخاص

الذين لم يعطهم فرصة عادلة للنزول إلى المتجر

والتقاط علبة واحدة من كل نكهة

من الناحية المثالية

أوصي بالفراولة ، وعندما تصل إلى المنزل تقوم بإجراء اختبار

تذوق ، يجب أن يكلف

حوالي أربعة أو خمسة دولارات ، وليس لدي أي ارتباط بـ Kellogg

عملية احتيال كبيرة لبيع إعلانات البوب

أريد فقط أن أعرف ذلك بمجرد إجراء ذلك

والانتقال إلى علامة تبويب مجتمع القنوات هذه

قم بالتصويت بناءً على تفضيلاتك ، ويمكننا أن نرى النتائج فقط

وفي حال لم يكن الأمر واضحًا ، نتحدث عن Kellogg's pop-tarts

لا toastm pop-ups

أو بعض العلامات التجارية الأخرى

في الواقع ، فأنا من خلال رأينا ان .. أو لم تكن كذلك

أن الدولار الواحد الذي تنفقه على الشيء الحقيقي

هو أفضل طريقة يمكن أن تنفق بها

دولار واحد على ما يكفي من ذلك

دعنا نذهب إلى الشركة الفعلية التي أعرف أن

أول شيء فيها كان عن بوب تارتس

لكنني أعتقد أنه من الآمن أن نقول إننا نتعرف جميعًا علىKellogg's

كشركة تسلسل

cornflakes frosted و flakes Froot و rice krispies

والكثير غيرهم

عادة ما يتناولون جزءًا جيدًا من تلك الحبوب

ولكن بعد ذلك لديهم أيضا مجموعة من العلامات التجارية

التي ليست من الحبوب , بعض منهم هو بوب تارتس

Morningstar farms و nutrigrain

Pringles و cheez-its

eggo هي واحدة كبيرة تحمل شعارًا ، تبدو هذه الجبنة كبيرة جدًا

مثل G's في شعار Kellogg

في الواقع أن شعار Kellogg يعتمد على توقيع

Will Keith Kellogg نفسه

الذي اعتدنا وضعه على صناديق من الكورن فليكس

لفصلها من المنافسة

التي كانت مشكلة حقيقية في ذلك الوقت

على الرغم من أنني أعتقد أن هذا هو السبب في أنها موجودة الآن

لذلك اليوم أود أن أتحدث عن

ما كانت عليه هذه الشركة

إلى أين أتوا وكيف جاءوا لبيع كل هذه ماركات مختلفة

هذه قصة أصل تختلف

عن أي شيء سبق لك أن سمعت به

يتعلق برجلين يدعى كيلوج وكانا إخوان

أحدهما كان كيث كيلوج

لقد ذكرت له للتو توقيعه

والآخر كان طبيبًا يدعى جون هارفي كيلوج

وهذا كثير من الأسماء

وأخشى أن يكون الأمر مربكًا بالفعل

لذا سأدعوه ببساطة الطبيب

الذي كان شخصية مميزة إلى حد

مع زميل غريب كان عضوًا في كنيسة الأدفنتست في اليوم السابع

وقد اشترك مع المؤسسين في وقت مبكر نتيجة

لديه بعض المعتقدات القوية ولكن غير التقليدية

كشخص بالغ كان يدير هذا المكان المسمى المصحة

في باتل كريك ميشيغان

كان مكانًا صحيًا وأعتقد أنه كيف سنصفه اليوم

إليك حصن إعلاني من عام 1916 تذهب إليه هناك في إجازة

وتحصل على كل هذه العلاجات الصحية لتناول الطعام الصحي

الذي كانت مملوكة للكنيسة وتم تشغيله بناءً على مبادئها

بأمانة تامة

يبدو المكان مكانًا رائعًا

يمكن أن يتخطى مقطع الفيديو

لذا بدلاً من ذلك أوصي بأن تبحث عن بعض الأشياء المجنونة

التي كانت تحدث الآن سأقول فقط إذا

وجدت نفسك بطريقة ما بعد مائة عام في الماضي ،

لن أوصي بالضرورة بالذهاب إلى هناك

على الرغم من أن المنشأة والطبيب كانا محترمين وشائعين

في وقت واحد

من هذه المبادئ كان هذا البرنامج. أطلق كيلوغ

على الحياة البيولوجية

التي لم تسمح لمعظم الأطعمة بتناول اللحوم و الكحول و القهوة

ولم يُسمح لمعظم منتجات الألبان

فقد كان كثيرًا من الخضراوات والحبوب

وهذا هو النظام الغذائي الذي اتبعه وتم ترقيته

في المرفق لأنه كان مقيدًا للغاية .. دعنا نواجه الأمر

غير سارة ، لقد كان يجرب طرقًا

مختلفة لتغيير الأطعمة

وجعلها تذوق بشكل أفضل

أعتقد أن القصة تدور حول أنه وأخوه كانوا في الطابق السفلي

من المنشأة التي تعمل في بعض الجرانولا في إحدى الليالي عندما سمحوا لبعض

من هذا القمح التوت البقاء لفترة طويلة جدا

لكي تجف , وهذا أدي لإنتاج عن طريق الخطأ

ما أعتقد أنك ستدعوه (تقشر القمح) التي بيعت بعد ذلك

في اتصال مع مصحة لا أعتقد أنه كان لذيذ جدا بالإضافة إلى

قواعد صارمة لم تسمح في هذه الأثناء ، كعدم اكله مع السكر

وفي الوقت نفسه كيلوج كان

مستمر في التجريب

حتى ابتكر رقائق ذرة

ورأى إمكانات هائلة لذلك ، في عام 1906

غادر شقيقه والمنشأة لبدء سلسلة شركاته

تدعى شركة باتل كريك توست كورن فليك

والتي كانت اسمًا غير جذاب جدًا

لذلك في عام 1909 قام بتغيير الاسم إلى شركة كيلوج توستيد

في عام 1922 أخيرًا قام بتحويلها إلى شركة كيلوج

لقد كان نجاحاً ضخماً من البداية

لانه كان منتج رائع جدا

لا أدري ما إذا كانت رقائق الذرة صحية تمامًا أم لا

ولكن في أوائل عام 1900 اعتقد الجميع أنها كانت سهلة

ويمكنك الآن تناول وجبة فطور صحية

دون طهي كل صباح

ولم يسمع به أحد عندما يظهر منافسون جدد يقومون بعمل جيد

في تقليد المنتج ، فإنهم سوف ينفقون مبالغ سخيفة

على الإعلان لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية

ويبرزون من بين جميع الآخرين الذين يرافقونه

بوضع توقيع على الصندوق

عندما تفكر في الأمر

كل هذه الحبوب خاصة في ذلك الوقت لم تكن مختلفة تمامًا عن بعضها البعض

لذلك كان للتسويق تأثير كبير

على ما سيشتريه العميل بشكل واضح على مدار السنوات

التي أتوا منها مع عدد لا يحصى من الحبوب ينهار

كانت الحبوب الثانية التي عرضت مرة أخرى في عام 1912

الذي كان في الواقع له حقا شعبية لفترة كبيرة من الوقت

لكن السبب الذي من المحتمل ألا تسمع به من قبل

هو أنها توقفت عن إعادتها في

سبعينيات القرن العشرين بعد أن كانت Bran flakes

في عام 1915 ، و all bran

بدأت في العام 1927 كريسبيس الأرز

في بعض المناطق الأخرى هنا

ولكن هناك ثم جاءت موجة كبيرة منهم في الخمسينيات

عندما كان طفرة المواليد مستمرة ، كان هناك كل هؤلاء الأطفال الصغار في كل مكان

وكانت هذه فرصة مثالية لتقديم بعض الحبوب المسكرة

أتحدث عن رقائق متجمدة

corn pops و Cocoa Krispies

التي جلبت العقد التالي Apple Jacks و Froot Loops

أعتقد أكثر من فترة حبوب دائرية لهما بالإضافة إلى

أن تلفزيون Scott هو الشيء الجديد الكبير والوسيلة المثالية

لإخبار توني النمر للأطفال بأن حبوبه

كانت النتيجة النهائية لأنهم كانوا يبيعون الآن الكثير الحبوب

للأطفال , والتحدث عن عن الديك كورن فليكس

هل تعرف ما هو اسمه

كورنيليوس

اعتقدت أنه كان كبيرا بحلول 1960 كان لديهم أكثر من

250 مليون دولار في المبيعات

السنوية ونسبة 40٪ من سوق الحبوب من البداية

وحتى نهاية الستينيات ، كانت

هذه شركة حصرية تقريبًا حصريًا لديها مجموعة من

أغذية الكلاب وبعض المشاريع الأخرى على مر السنين

ولكن تقريبًا كل مبيعاتها لما يزيد عن 60 عامًا

من الحبوب في 1970

وضعوا خطة للتوسع في مناطق أخرى

ليس هناك أي شيء مجنون ، ولكن بعد الكثير من الوقت في تناول الحبوب

كان هذا جزءًا كبيرًا من الدافع

لأنه كان يتذكر جيدًا هؤلاء الأطفال

في1950

كان الوقت الحالي في سبعينيات ، وكان كبار السن

لا يشترون الكثير من الحبوب المسكرة ، لذا توسعت عن طريق الاستحواذ

جميع شركات الأغذية الأخرى التي اشتروها شركة شاي واحدة

تبيع الحساء شركة Pie والكثير من الأشياء الأخرى

طوال ذلك العقد وفي التسعينيات كانوا يعيدون التركيز على الحبوب

ويتخلصون منها كثيرًا

وبعد ذلك بسنوات قليلة لقد عادت لذلك

عندما قاموا بأكبر عملية استحواذ في تاريخ الشركة

عندما اشتروا كيبلر مقابل 3.9 مليار دولار نقدًا

بالإضافة إلى أنهم افترضوا أكثر من

نصف مليون في ديونهم ، مما جعل الصفقة بقيمة 4.4 مليار دولار

وشملت بالطبع جميع الـ cookies و crackers

يحمل هذا الاسم اسم كيبلر بالإضافة إلى الأشياء التي لن نربطها بها

مثل Famous Amos لكوكيز والجبن

لأنه من المفترض أن يكون الدافع وراء ذلك

وسيلة للتنويع قليلاً بعيدًا عن حبوب الإفطار

نظرًا لأن شركة General Mills كانت تستحوذ على بعض حصتها في السوق

وكانت المنافسة تجبر الأسعار على الهبوط ، فإن Keebler لديها أيضًا نظام

التوزيع الجذاب هذا في المكان الذي سيوفر فيه الموظفون في المحلات التجارية

بدلاً من الذهاب إلى تاجر جملة

توصلوا إلى أنه يمكنهم الاستفادة من ذلك لبعض منتجاتهم

بشكل جيد في أبريل من عام 2019 ، وقاموا ببيعها

أو على الأقل الكوكيز التي احتفظوا بها للمقرمشات

يقول مديرهم التنفيذي إن التصفية هناك إجراء آخر اتخذناه لإعادة التشكيل والتركيز علي ملفاتنا

لأمر الذي سيؤدي إلى تقليل التعقيد في الاستثمار الموجه

في نمو الأسِرة الذي اشتروه لتنويعه

ثم قاموا بعد 19 عامًا ببيعه لإعادة التركيز هنا

ما أقوم به من كل منتجات Kellogg هذه هي شركة حبوب

لكن تجارة الحبوب ليست سهلة كما كانت في السبعينيات

عندما نشأ كل هؤلاء الأطفال

ولديهم مشكلة في بيع الحبوب السكرية

تنوعوا في أنواع الشاي والفطائر وكل شيء آخر

لكن لم ينجح الأمر في ذلك ، فقد عادوا إلى الحبوب

ثم في أوائل عام 2000 ، بدأت المطاحن العامة في توفير بعض المنافسة الشاقة

حتى يتمكنوا من التنوع بين الكوكيز و المقرمشات

وبعض الاشياء الاخري

التي أصبحت حاليًا بشكل عام الحبوب لا تعمل بشكل جيد

حيث يتناول الجميع وجبة الإفطار أثناء التنقل

وأكثر وعياً بالصحة , بالنسبة إلى Froot Loops ليس جيدا لأحد

إنه مستمر منذ فترة من الوقت ، الحبوب الضعيفة

إنه مستمر منذ فترة من الوقت ، الحبوب الضعيفة

مع تباطؤ مبيعات الحبوب مرة أخرى

في النظر إلى آخر 5 سنوات من المبيعات من قطاعنا الغذائي الصباحي

والذي هو في الغالب من الحبوب إنه ينخفض

كل عام في جوهر أعمالهم

في طريقها إلى الخروج أو علي الأقل

هو انخفاض سريع للرد على هذا

خطتهم الجديدة هي إعادة التركيز

والقيام بكل ما في وسعهم لتوفير الحبوب

أعني كيلوغ والحبوب تحتاج إلى الاهتمام

بالإضافة إلى هذه الوجبات الخفيفة المالحة

والتي خلطوها بالجبن و ايضا مقرمشات كليبر

واعتبارًا من عام 2012 ، أصبح من الصعب تلخيص أصحاب برينجلز

لكن في الوقت الحالي تركز Kellogg's على

الحبوب والوجبات الخفيفة المالحة

واسمحوا لي أن أعرف في التعليقات لو كان هذا التركيز جيد

لأنني أقول إنه ليس لدي إيمان كبير

بمستقبل الحبوب ، لكنني لن أقول إن كيلوغ

يجب أن تتوقف عن بيع الحبوب

التي سيكون شيئ جنوني

وهذا ما نعرفه جميعًا لأنهم يتمتعون بأكبر علامة تجارية

وهذا ما يفعلونه أفضل

لديهم أكثر من مائة عام من التاريخ معها

وبالتالي فإن خطة إعادة التركيز عليها جنبًا إلى جنب مع الحفاظ على بعض

من هذه العلامات التجارية الواعدة الأخرى

تبدو وكأنها وسيلة للذهاب .. وهي نظرة عامة

على ما يجري في من الواضح أن Kellogg من البداية

وحتى الآن أكثر من ذلك بكثير يمكننا التحدث عنه

مجرد حظ ، يا الهي

لكن ما هو أهم من ذلك

ان لا تنسوا أن تحدّي pop-tart

اختبرهم واخبرني عن رأيك

اعتقد ان unfrosted لا يكسب بشكل عام

لكني أتوقع أن يفوز بعضكم بأكثر من ذلك

اريد ان اسمع ما تريد قوله

راعي اليوم هو audible

وإذا كنت احببت هذا الفيديو فلدي التوصية المثالية لك

التي يطلق عليها Kellogg ، إنها الإخوة المقاتلون

Battle Creek تتعمق أكثر عن إخوة Kellogg والأيام الأولى من العمل

إلى الأشياء المثيرة للاهتمام حقًا

كانت هناك معركة قانونية مطولة حول من يمكنه استخدام اسم Kellogg

والكثير من ذلك يحدث مع تلك المصحة

إذا كنت مهتمًا فهناك كتاب مسموع

أو كتب مسموعة بشكل عام

أوصي بـ audible لأن الأعضاء يمكنهم اختيار ثلاثة عناوين كل شهر

وهي كتاب مسموع واحد واثنين من النسخ الأصلية المسموعة

التي لا يمكنك سماعها في أي مكان آخر

حصل الأعضاء على ائتمان جيد لأي ائتمانات audible

تتحول إلى الشهر التالي لا يمكنك استبدالها بأي أسئلة

وبالمناسبة إذا كان لديهم أكبر مجموعة من الكتب المسموعة

على هذا الكوكب الآن للبدء في الاستخدام

اذهب الي audble.com/companyman

او رسل رسالة نصية بها " company man "

علي رقم 500500

شكرا علي المشاهدة