36

كيف تنجو من الإغلاق كصاحب شركة صغيرة

أهلا بكم بقناتي الخاصة , أنا أعلم بأن هذا وقت عصيباً جداً

لم تواجهه مسبقاً بعملك و 90% من رواد الأعمال سيوافقونني الرأي

إنه وقتٌ عصيب على العالم أجمع , و لكني أفضل رؤية هذة الفترة كفرصة

وفي هذا الفيديو سأقوم بمشاركتكم سبل للعبور من هذة الأزمة

وا الأشياء التي يمكنك تطويرها في عملك لتخرج به أقوى و أفضل

لذا ان كنت مهتم بتطوير عملك إستمر بالمشاهدة

عودة للماضي قليلاً, لقد كنت رائدة أعمال منذ العام 2011

ولقد نجوت من أزمة سابقة بعام 2014 ,كانت نوع من الأزمات المحلية في روسيا

عندما فقدت العملة الروسية ما يقرب من 70% من قيمتها مقارنةً بالعملة الأمريكية

وكان عملي يدرس بالخارج فقط , و كانت الناس تدفع لنا بالروبلز

و كان علي تغير الروبلز إلى الجنيهات والدولارات واليوروز

ثم أقوم بالدفع للمتعهدين بالخارج ,و في باديء الأمر عندما حدث كل هذا

خسرنا كثيراً من الأموال في رسوم التحويل و في تحويل العملات

وناس آخرى توقفت عن السفر لإنه لم يعد بإمكانهم تحمل هذة الرحلات

ولكن بعضاً منهم إستمر بالسفر لنا , كان لدينا ما يقرب من ثلاثة أو خمسة عملاء شهرياً

و لكن لم يكن شيئاً يقارن بما كان لدينا من قبل

هذا شيئاً من الممكن أن يحدث

و لا يمكني حقاً مقارنة هذا الوضع بما يحدث الآن

لأن الآن لا أحد يستطيع السفر لأن الحدود مغلقة

و شيء واحد قد تعلمته من تلك الأزمة بعام 2014

إذا لم يكن لديك سوى مصدر دخل واحد و هذا شيئاً أريد منكم تعلمه من خبرتي الخاصة

يجب أن يكون لديك العديد من الأعمال

و أعلم أن كثيراً من الناس سيخبرونك إنه لمن الأفضل التركيز بعملٍ واحد

من الأفضل أن تستثمر وقتك بالكامل بشركةٍ واحدة

لأن هذة هي الطريقة الوحيدة لبناء شركة خرافية

و من الممكن أن يكون ذلك صحيحاً نوعاً ما ,لكن بالنسبة لي

أحب أن أشعر بالأمان لإني أفكر بعائلتي ,ماذا كان سيحدث لهم

إن لم يكن لدي سوى تلك الشركة للدراسة بالخارج ؟!

لأني الآن أملك مواقع على الإنترنت و لدي قناة باليوتيوب و لدي شراكة مع عدة شركات

ماذا كان سيحدث مع عائلتي إن كنا نعتمد على برنامج الدراسة بالخارج فقط

كنا سنعلن إفلاسنا لإن الناس لا تستطيع السفر بالوقت الراهن

ولكننا نأمل أن يستطيعوا ذلك بهذا الصيف

ولكن هذة خسارة فادحة لكثيرٍ من الشركات و للسوق بأكمله

ولكن أنصحكم حقاً بأن يكون لديكم أعمالا عديدة في الأسواق المختلفة بنفس الوقت سيكون هذا شيئاً مثالي

مثالي من ناحية تدفق الإيرادات من جميع أنحاء العالم ,لإنك إن قمت بعمل ما باللغة الإنجليزية

هذا يعني إنك ستقوم ببيعه في كثيرٍ من الدول

فاللغة لديها عملاء من ما يقرب من تسعون دولة

شركة LINGUE MARINA تقوم ببيع إعلانات لشركات بجميع دول العالم

لذا فاللغة الإنجليزية هي سر النجاح هنا ,

كثير من الناس سيخبرونك إنهم دائماً ما يقوموا بإعادة إستثمارأموالهم بأجازة العمل

في أول عامين أتفق معهم ,فإذا كنتم عشرون شخص

وتقوموا بالعيش مع والديكم وتأكلوا بأموالهم فهذا شيئاً جيد كلياً

لكن بعد عام سأقترح أن لا تجعل كل أموالك بالسوق

لأن ماذا سيحدث إن حدثت أزمةٍ ما

وقتها عملك سيعلق بإيراداتك التي أصبحت صفر ومدخراتك ستصبح صفر

فكيف يفترض بك أن تدعم نفسك و عائلتك في الأوقات الصعبة

لذا فإقتراحي هنا أن تعين لنفسك راتباً جيداً

وتتأكد من وجود مدخرات ,نعم يمكنك إعادة إستثمار بعض الأموال بالعمل

لكن يجب أن تكون الأولوية الآولى هي لوجود دخل معك يحميك

لإنك أنت من وضعت الإستراتيجية ,أنت روح هذا العمل

وإن لم يكن لديك طعام ,إن كافحت للحصول على الطعام

إن كافحت من أجل أن تدفع إيجار مسكنك ,إذاً فستكافح جيداً من أجل عملك

لذا إحترس على نفسك جيداً لإنك طوق النجاه لعائلتك

النصيحة التالية , بكل وضوح أعمل عن طريق الإنترنت

إن عملت عن طريق الإنترنت فلن تكون مضطراً لإستئجار مكتب

لإنه غير مفيد حالياً, لكن كثير من الشركات مازالت تدفع لذلك

مثل شركة sales force على سبيل المثال وليس الحصر لديهم مبنى ضخم مازالوا يدفعوا لإجله

لذا إن كان لديك مشروع صغير فلن تستطيع تحمل ذلك في مثل هذة الأوقات

المنفعة الآخرى من العمل عن طريق الإنترنت هو أن يكون لديك متعهدون وليس موظفون

ولكن هنا يجب عليك توخي الحذر ,لأنه لا يمكنك إدارة المتعهدون

لا يمكنك مطالبته بالعمل من التاسعة صباحاً حتى السادسة مساءً يومياً

وأن يقوم بإستخدام حاسوب الشركة الخاص , و لا أن يكون في مكانٍ ما بوقتٍ محدد

لكن لا تستطيع إخبارهم بما عليهم فعله,على سبيل المثال وليس الحصر

لقد كان لدينا متعهد للفيديو بشركة lingue trip وأخبرناه أننا نريد خمسة أفلام مصورة بهذة المواضيع

لقد قام بإنتاجها و أرسل لنا عدة مقاطع ,أو إن كان لدينا مخرج يعمل بعدد الساعات

هذة الهيكلة تجعل عملك أكثر قوة , لإنه عندما يكون لديك المزيد من الإيرادات

عندما يكون لديك الكثير من الأشياء المطلوبة ستقوم بالدفع لهم بما يتناسب مع متطلباتك

والعكس صحيح عندما تكون متطلباتك أقل ستدفع لهم أقل

إن بدأت بإعادة التفكير في نموذج العمل الخاص بك

كجزء من نصيحتي لك ,لا تقبل بالدفع متأخراً بعد إنتهاء العمل

لأننا واجهنا لكثير من المشاكل عندما سمحنا بالدفع لاحقاً ,فهم يقوموا بالسفر

بعد الحصول على الدورة يقوموا بالتهرب و غلق هواتفهم

ونتحمل نحن فواتير المدارس ,لذا فقد قمنا بتغير طربقة الدفع

ليكون الدفع مقدماً و ليس لاحقاً , لإنه و للمرة الثانية

في الأوقات العصيبة آخر شيء يرغب به أي إنسان هو أن يقوموا بتسديد مدفوعاتهم

إنهم يجاهدوا من أجل الطعام,من أجل الحفاظ على متوسط دخلهم

من أجل دفع الإيجارات ,فلن يفكروا بك ,لن يفكروا إنك مؤسسة لديها إلتزامات

فإن أردت تغطية جميع الثغرات بنموذج العمل ,طالب بالدفع مقدماً

أو في غصون يومين على الأكثر من وصول الخدمة لهم

هذا يعتمد على ما ستقدمه لهم و لكننا دائما ما نطالب بالدفع مقدماً

الشيء الآخر الذي أتمنى منكم فعله , هو التحقق من نظرتك المالية للمنتجات المختلفة

و إزالة المنتجات التي لا تدر إيرادات , و إزالة المنتجات التي تهدر موارد الشركة ذات الهامش المنخفض

والتركيز على المبيعات التي تزيد من إيراداتك بالعمل

شيءٍ آخر قم بتخفيض النفقات ,أعتقد إنه من المفيد حقاً تخفيض التكاليف شهرياً

مثل تكايف الدفع مقابل التفاعل فانت تستطيع عمل تفاعل لنفسك وتدفع لنفسك بدلاً من الدفع الغير

إنه ليس بالشيء الصعب وبدلاً من أن تدفع مقابل التفاعل الخاص بك سنوياً

لتجهيز عائدات الضرائب , وهناك بالطبع العديد من تلك الأشياء التي يمكنك فعلها شخصياً

من أجل تخفيض التكاليف .آخر شيء عليك تخفيض التكاليف الخاصة به هو التسويق

رجاءاً لآ تقم بتخفيض تكاليف التسويق

بالطبع قليل من المنتجات قابلة للنمو ,بالطبع إن شعرت أن السوق بحاجة لإعادة الإستثمار

ففكر بإبتكار أفكار إبداعية جديدة ,حاول التسويق بشكل ديموجرافي

لكن رجاءاً لاتقم بتخفيض تكاليف التسويق

لأن التسويق هو ما يجعل عملك على قيد الحياة بالأيام الصعبة

وأخيراً و ليس آخراً أنت قائد شركتك لذا يجب عليك البقاء قوياً أمام فريق عملك

يجب أن يكون لديك رؤية ,يجب ان يكون لديك إستراتيجية

وأعلم جيداً إنه من الصعب عليك التماسك بهذه الأيام

لذا أطلب منكم أن تستريحوا قليلاً من عناء العمل

وأن تكتبوا لي تعليق بالأسفل عن ماهية عملكم

وماذا ستفعل للحفاظ عليه ,لأن هذا يخدم المجتمع بالفعل

وسيخدم رواد الأعمال اللذين تأثرت أعمالهم بالوضع الحالي

ليروا كم هناك من أشخاص متماسكون ,لأن ذلك سيساعدهم بالتبعية

رؤية رواد أعمال من جميع أنحاء العالم يمرون بنفس الأزمة

وكم أننا جميعاً معاً,و انا حقاً سأقوم بقراءة التعليقات لأتعلم من تجاربكم العملية

لأننا سنجعل مجتمع الأعمال مزدهر دائماً وسندعم بعضنا البعض بالتعليقات أسفل الفيديو

ورجاء لا تتوقع من الحكومة مساعدتك ,لأني اتيت من دولة حكومتها لا تقدم دعم للأعمال

لقد تفاجئت بأن خطة الولايات المتحدة دعم المشروعات الصغيرة

ب2.2 ترليون دولار ,هذا رائع بالفعل ,و لكني لم أقم بالإعتماد عليه أبداً

لإنكم بحاجة لإنشاء عمل حر بالإستدامة الذاتية

لأن هذا ما سيحميك أنت و عائلتك بالأوقات الصعبة

وإن كنت تظن أن المنتج سينتهي عصره و إن السوق سينهار

فهذا هو الوقت الأمثل لك للتفكير بإستراتيجية ,للتفكير بما ستفعله لاحقاً

إلى أين ستصل في غصون ثلاثة أعوام , ومن الجيد أن تتغير محورياً

من الجيد أن تقوم بتغير شامل لنموذج العمل الخاص بك

أن كان عملك لا يدر أموالاً عليك ما الغرض منه

نعم لديك شغف به ,يمكنك قضاء وقتك بالكامل و مدخراتك الشخصية

لكن بنهاية اليوم ستنفذ طاقتك وستستنفذ أموالك وستفقد عملك بالنهاية

لذا يجب عليك التأكد بأن نموذج عملك مستدام و سيدر عليك أموال

و لن تقوم بالإعتماد على الحكومة و لا على المستثمرين فقط ستعتمد على عملائك

ستعتمد على مساعدة الأشخاص الآخرين بمنتجاتك الجيدة وأربح أموالاً بنفس الوقت

شكراً جزيلاً لكم على مشاهدة هذا الفيديو ,رجاءاً إبقى إيجابي

هذة فترة مؤقتة,هذة العاصفة ستنتهي

والشمس ستشرق من جديد ,و إن نجوت من هذا ستكون أقوى بكثير

وستغزو السوق وستكون واحد من أفضل رواد الأعمال

و أنا أرى إنها تجربة رائعة و فرصة هائلة لتعلم ما سوف تقوم بعمله

لإنه سيكون لدينا ركوداً آخر في غصون أربعة أو خمسة سنوات

سيكون هناك ذروة إقتصادية آخرى في غصون عامين أو ثلآثة

كما تعلم إنه شيء دوري ,لذا رجاءاً إبقى إيجابي و إشترك بهذه القناة

لتحتفظ بالطاقة الإيجابية الازمة لعملك ,إنطباعك وإعجابك بهذا الفيديو من أساسيات اليوتيوب

سأراكم قريباً جداً بفيديوهاتي القادمة ,إلى اللقاء