64

كيف تجري مزادات "التسويق عبر محركات البحث"

مرحبًا

الآن أنت تعرف أن التسويق عبر محركات البحث طريقة رائعة

لتصل إعلاناتك للناس في الوقت المناسب: أي عندما يبحثون عن منتجك أو خدمتك

لكن هل تعلم كيف يحدث ذلك؟

يعتمد التسويق عبر محركات البحث على نظام المزادات

في هذا المقطع، سنشرح كيف يجري المزاد

ونضرب مثالًا سيساعدك على معرفة كيفية الاستفادة من SEM بأكبر قدر ممكن

دعونا نبدأ بالبحث عن خدمة شائعة مثل "تصوير حفلات الزفاف"

انظروا إلى صفحة النتائج

في المنتصف ترون "النتائج العضوية" وهي النتائج غير المدفوعة

وفي الأعلى وعلى العمود الأيمن، تجدون الإعلانات المدفوعة

تقوم محركات البحث بوضع حد لعدد خانات الإعلان التي تظهر في صفحة واحدة

لهذا يتنافس المعلنون على هذه الخانات في مزاد

عند البحث عن "تصوير حفلات زفاف"، فإن ما تراه هو نتيجة المزاد

فالإعلانات الفائزة تظهر في الخانات الأفضل في صفحة النتائج

أي في الأعلى

والإعلانات صاحبة المراكز التالية تظهر في الخانات الأدنى في الصفحة

قد تتساءل الآن: كيف يجري هذا المزاد؟

الأمر يشبه أي مزاد، فأنت تقدم عرضًا يحدد أداءك في المزاد

لكن الأمر لا يعتمد على العرض فقط

في هذا المزاد، يعد مدى صلة الإعلان بكلمات البحث مهمًا للغاية

أي أن الفوز بالمزاد يعتمد على تقديم عرض تنافسي

وكذلك كلمات ذات صلة قوية

وتحقيق هذين المعيارين هو مفتاح النجاح في مجال التسويق عبر محركات البحث

دعونا ننظر إلى هذين العاملين، بدءًا بالعرض المقدم في المزاد

دعنا نفترض أنك على استعداد لدفع 2 جنيه إسترليني

لكل ضغطة على إعلانك عند بحث أحدهم عن "تصوير حفلات زفاف"

هذا الثمن يُعرف بـ "التكلفة القصوى للضغطة"

إذا كانت التكلفة القصوى لمنافسك جنيه إسترليني مثلًا

فهذا يعني أن عرضك أعلى وأنك ستتقدم عليه في المزاد

تذكر أنه يمكن لأي شركة تغيير تكلفتها القصوى لكل ضغطة في أي وقت

لهذا ينبغي مراجعة عروضك بانتظام لضمان الحصول على الأداء الذي تريده

كما قلت سابقًا، المزاد لا يعتمد على العرض فقط

فهناك عامل آخر مهم وهو درجة الصلة

وهو مقياس من 1 إلى 10

يقيس مدى صلة إعلانك بما يبحث عنه الناس

تطلق محركات البحث مثل "جوجل" و"بينج" مصطلح "درجة الجودة" على هذا المقياس

على سبيل المثال، إذا بحث شخص من خلال عبارة "تصوير حفلات زفاف"

وعنوان إعلانك هو "تصوير حفلات زفاف في كارديف"

فغالبًا ما سيعتبر محرك البحث إعلانك ذا صلة قوية

مما يعني أنك ستحقق درجة جودة عالية

لكن ماذا إذا كان عنوان إعلانك "خدمات حفلات زفاف في كارديف"؟

كلا الإعلانان يتعلقان بحفلات الزفاف

لكن الأخير أقل صلة لأنه يشير إلى خدمات حفلات الزفاف

بدلًا من تصوير حفلات الزفاف

في هذه الحالة، لن يكون إعلانك ذا صلة قوية

وغالبًا ما ستحصل على درجة أقل في معيار الجودة

فكر في الأمر كما يلي

عندما يقدم متنافسان نفس العرض في المزاد

فالمنافس الذي سيحرز درجة جودة أعلى هو الذي سيظهر أعلى صفحة نتائج البحث

إن أحد أفضل الوسائل لتحسين أداءك في مجال التسويق عبر محركات البحث

هو مراجعة حملاتك التسويقية بانتظام للبحث عن طرق تجعلك أكثر صلة بما يبحث عنه التاس

واضح حتى الآن؟

إن المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل ضغطة، أي التكلفة القصوى لكل ضغطة

بالإضافة إلى درجة الجودة

هما العاملان الأساسيان اللذان يتحكمان في أداءك في المزاد

والآن دعونا نعود للسيناريو السابق

فلنفترض أن شركتان تتنافسان على نفس الكلمة المفتاحية "تصوير حفلات زفاف"

يقدم ريتشارد عرضًا بـ4 جنيه إسترليني

لكن إعلانه ليس ذا صلة قوية، وأحرز 3 من 10

بينما تقدم كلير عرضًا بـ3 جنيه إسترليني، لكن درجة جودة إعلانها 10 من 10

إذا نظرنا عن كثب، من خلال هذه المعلومات

نستطيع أن نعرف ما سيحدث في المزاد

بعد ضرب الرقمين، ستكون "رتبة إعلان" ريتشارد في المزاد 12

أما كلير فستحصل على 30 درجة، على الرغم من أن تكلفتها القصوى أقل

فما الذي يعنيه ذلك؟

على الرغم من أن عرض كلير أقل من عرض ريتشارد بجنيه

إلا أنها ستفوز بالمزاد وتحصل على رتبة أعلى في صفحة نتائج البحث

هذا كل ما يتعلق بمزادات التسويق عبر محركات البحث

كما ترى: لا يمكنك أن تشتري ترتيبك بالصفحة ببساطة

هذا يضمن أن أكثر الإعلانات صلة بالموضوع هو الذي يفوز

لا الإعلانات ذات العروض الأعلى

إذا كانت صلة إعلانك بالموضوع ضعيفة، وحصلت على درجة جودة منخفضة

ستكون المنافسة صعبة

في الواقع، إذا كانت الصلة ضعيفة للغاية

قد لا يُظهر محرك البحث إعلانك من الأساس

ولكي تحسن من أداءك

ركز على تحسين صلة إعلاناتك

احرص على أن تكون كلماتك المفتاحية قريبة من الكلمات التي يستخدمها الناس للبحث دائمًا

وحينها يمكنك الفوز بترتيب أعلى في صفحات النتائج

دون الاضطرار لدفع مبالغ أكبر