25

كيفية البدء بالعمل الحر بدون رأس مال

أهلاً بكم بقناتي الخاصة , عند البدء بالعمل الحر تبدأ بالحلم بالتجول حول العالم

و العيش بمنزلٍ كهذا , لكن عندما تبدأ العمل بالفعل تكتشف إنك لا تملك شيئاً

و اليوم سأثبت لكم إنه يمكنك البدء بالعمل بلا رأس مال , فإن كنت متشوقاً

لإنشاء شركتك بدون رأس مال إستمر بمشاهدة هذا الفيديو

قبل أي شيء دعوني أعطيكم مثالين مختلفين لإناسٍ قد بدأوا العمل بدون رأس مال و بالفعل قد خسروا بالبداية

Whole food store منذ بدأ العمل تناوبوا على أموال أصدقائهم و الأهل و عندما بدأوا بمتجرهم الأول خسروا الأموال

و أضطروا لترك منازلهم بسبب هذا المشروع ,Airbnb , عندما Brain Chesky و Joe Gebbia عندما بدءا العمل كانا مدركان

بأن الناس بحاجة إلى أماكن للإقامة و بدءا بتأجير سريريهما الإضافي بمنزلهما

و هكذا بدأت Airbnb العمل , فهل كانا لديهما مال ! بالطبع لا , فالواقع كانا لا يملكا سوى الشغف و الموهبة

وبدءا العمل بشركة يبلغ رأس مالها الآن مليار دولار , شركتي الخاصة على سبيل المثال بدأت بجراج خاص

Hewlett and Parkers بدأت بجراج أيضاً , هل تعتقد أن Sergey Brain كان لديه مليارات الدولارات لترميز كل شيء و لإنشاء Google

بالطبع لا ف Google كان مجرد مشروع بحثي في ستانفورد ثم أدرك إن الخوارزمية تستحق شيئاً ما

و بدأ العمل بهذا ,قصة Linguae trip فلقد بدأت العمل أنا و Dimitri بإستثمار أولي قدره 300 دولار لتسجيل الشركة فقط

ثم قمنا بإستخدام المال من العميل الأول لبناء موقع على شبكة الإنترنت , ثم إستخدمنا المال من العميل الثاني

للذهاب لبريطانيا و التسجيل بمزيد من المدارس للمنصة لذا فأنت لست بحاجة كثيرٍ من الأموال في الأساس لإنشاء شركة

أنت بحاجة إلى للشغف و لفكرة جيدة , الآن هناك نوع من الأعمال التي تتطلب بالفعل جمع الأموال

و عندما تفكر بفكرة للعمل فأنت بحاجة لأن تقرر إن كنت بحاجة للمال أم لا

لإنه على سبيل المثال إن قمت ببناء مخبز , إن كنت بدأت بالعمل كإستشاري , إن قمت بإنشاء متجر على الإنترنت

فأنت لست بحاجة لإستثمار أولي بل أنت بحاجة لإبتكار منتجاً ما , أنت بحاجة للتفكير عما ستقوم ببيعه

ما هي مهاراتك و كم تملك من خبرة , ما هو المنتج الذي ستقوم ببيعه , أنت لست بحاجة لمالٍ كثير لهذه المجالات

أنا أرى إنك لست بحاجة للمال لإنه يمكنك إعداد كل شيء عبر الإنترنت , بينما إن قمت بإنشاء شيئاً ما

مثلما فعل بعض الأشخاص الذين أعرفهم فقد قاموا ببناء شركة الطائرات الأسرع من الصوت

فأنت بحاجة لإستثمار أولي بالطبع لكن هذه قصص مختلفة كلياً , فإن قمت ببناء شيئاً ما يمكنك دعمه بالمغامرة

و VC's تدعم الرأسماليون المغامرون و الأعمال التي يمكن أن تنمو بأكثر من مليار دولار

لذا فدائماً قم بسؤال نفسك هل يمكن لهذا العمل أن يستحق مليار دولار , و إن كانت الإجابة بنعم

فيمكنك جمع لأموال من المستثمرين الملاك لكن أنت بحاجة حقاً للتأكد من بناء شيءٍ فريد من نوعه

لكنه سيتطور بسرعة كبيرة , لإنك إن قمت بإنشاء مخبز و كنت تفكر بإنشاء سلسة جديدة كسلسة مقاهي Starbucks

فهذا ليس عمل الVC فلا يمكنك توسيعه حقاً, حتى إن كنت تملك ملايين الدولارات

ببعض الأوقات أنت بحاجة لجمع المال لعملك , لأنك بحاجة لدفع نفسك و هذه قصة مختلفة تماماً

فهناك أموال يحتاجها عملك و هناك أموال تحتاجها أنت , و قصة المال الذي أنت بحاجة له ستحكى بطريقة مختلفة

فهذا لا يعني إنك تحتاج لجمع الأموال لعملك بل يعني إنك بحاجة لإدخار بعض الأموال لنفسك

و أنا أرجح إنه لمدة سته أشهر على الأقل , فعندما بدأت بالعمل لقد أقمتُ مع والديِ

و كنت أكل معهم و أعتمد كلياً على مرتبهم الخاص , لم يكن لدي الكثير لإدخاره

لكني كنت أبلغ الثانية و العشرون من عمري , إن كنت أقدم بالعمر , إن كان لديك عائلة

إن كان لديك إلتزامات مثل أن يكون لديك رهن عقاري أو ما شابهه ذلك

فأنا أنصحك أن تبدأ بالتفكير بعمل حر بجانب عملك لصالح شخصاً ما

فعندما تعمل لصالح شخصاً ما ستقضي مساءك و عطلات نهاية الأسبوع تفكر بفكرة عمل و تدخر مال بنفس الوقت

لذا فأنت بحاجة إلى ستة أشهر على الأقل تستحق العمل من أجل بناء شركتك الخاصة

و حتى لا ينفد مالك على الفور , ببعض الأوقات أشعر إنك بحاجة لجمع المال لشركتك

لإنك فقط بحاجة لموافقة آخرى و ليس لإنك بحاجة لهذا المال حقاً , إنك ترغب فقط بسماعها من شخص آخر

كقول " إنها فكرة تستحق العناء" لإنه يبدو إنه لا توجد طريقة آخرى لمعرفة ما إذا كانت فكرة عملك تستحق العناء أم لا

ما لم يستثمرها أحد , لكن هناك شيء يمكنك فعله , يمكنك عمل إختبار سريع للغاية

و لقد قمت بذلك فعلا بأحد منتجاتي بقناة Silicon Valley girl , لقد عرضت إعلانات لها قبل أن أقوم بإنشاء منتج فعلي

لقد أنشأت صفحة بيع بصورة مجانية , و لقد قدمت عرض بسيط و طلبت من الناس التسجيل

و لقد أنفقت خمسون دولار تقريباً بإعلانات الفيس بوك , لكن هذا يوضح بالفعل معدل التحويل

الذي سيوضح لك بالفعل ما إذا كان هناك إهتمام بمنتجك أم لا , فبقناتي Linguae trip

لقد بدأنا العمل على كل شيء بأنفسنا , نعم فلقد كان لدينا فكرة عن هذه المنصة الآلية الرائعة

لكن الأمر إستغرق منا ثلاث سنوات لترميزها , لكني كنت سعيدة للغاية لإننا قد حصلنا على عملاء يدفعون بالفعل

لإنهم كانوا يثبتون فقط أن فكرتنا تستحق العناء , و لقد علمت إنني سأُسهل الأمر عليهم

لذا فقم بإختبار صغير كمحاولةٍ منك , كطلب التسجيل بالبريد الإلكتروني من الأشخاص

ربما تقديم خدمة ما لأصدقائك لإني أعتقدان كثيرا من الناس الذين بدأوا عملهم الوقت الراهن

يعتمدون على تجربتهم الخاصة , أو على مجال خبرتهم ربما تكون إستشارة مجانية

ربما أنك تفعل صيت هنا بوسائل التواصل الإجتماعي ,ثم تقوم بشيءٍ مجاني و أطلب وجهات النظر

و هذه طريقة آخرى لمعرفة إن كانت فكرة العمل تستحق العناء و للحصول على بعض المراجعات بشكل جيد

و ها هو صاحب مشروع بدأ من الصفر , حسناً كان هناك 300 دولار كإستثمار أولي لتسجيل الشركة

و لا شيء غيره , الآن أعط نصيحة لمن هم بنفس الوضع الآن , يجب أن تتذكروا إنه بالوقت الحاضر

يمكنك إختبار فكرتك بدون مال تقريباً لذا فإن تصورك بإنه يجب أن يكون لديك مثل أباء أصدقائك الأغنياء مليون دولار

لبدء عمل تجاري خاطيء تماماً , لذا فيجب عليك العلم إنه من السهل عليك جداً البدء بعملٍ ما

ثانياً : عندما أفكر بأكثر الأشياء أهمية للفهم كانت القيمة الرئيسية لمنتجك الذي ستقوم بصنعه و إختباره بطريقة مباشرة

لذا فالقيمة الرئيسية كما نوهت مسبقاً ربما ستكون خبرتك , ربما ستكون الميزة التي تعتقد إنها ستجعل منتجك مختلفاً

بالنسبة لنا كانت قبل أي شيء لا عمولة من Linguae trip لإنه عندما بدأنا كثيراً من الوكالات

فرضت رسومهم على رسوم المدارس و نحن قررنا وقتها ألا نفعل ذلك

و ثانياً لأن الناس سيكونون أكثر سعادة للحجز عبر الإنترنت , لكن أول منصة لم يكن بها أي شيء في الخلفية

فلم يكن هناك سوى مارينا تقوم بتجهيز جميع الحجوزات و هكذا أدركنا أن الفكرة تعمل بالفعل

نعم و لقد كان صعباً لإنه لم يكن كافياً مثل بناء وحدة تحكم لصفحة البيع

لذا فلم تكن مثلها لكن الآن فلديك المئات من الشركات المختلفة التي بإمكانها مساعدتك بإنشاء صفحة البيع

بدون أي خلفية ترميز ماعادا المدفوعات و إلخ , لذا فالآن أسهل حتى من خمسة سنوات مضت

واحدة من الشركات التي ستقوم بمساعدتك على إختبار نجاح فكرتك بالمجان تدعى trova page

و هي من نظير إلى نظير تعتبر منصة إجتماعية و تجارية حيث يمكنك إعداد صفحة البيع الخاصة بك

على سبيل المثال إن قمت ببيع خدمات أو إستشارات يمكنك إعداد صفحة بها

لا يتقاضون منك أي شيء لإعداده بل سيساعدوك في معالجة الدفع , سيساعدوك على التفاعل مع عملائك

لذا في الأساس لا يوجد رسوم مقدمة و يمكنك البدء بدون رأس مال

بهذه الصفحة يمكنك أيضاً أن تقوم بتقديم أي خدمة طالما كانت شائعة , و هناك طلب عليها

على سبيل المثال يمكن أن تكون شائعة كخدمات التصوير الفوتوجرافي , الترجمة

أو كالإبداع بوجبات الطعام المنزلي و مساعدة جيرانك على وضع النماذج عند الطلب

يمكنك إدارة عملك بالكامل عن طريق trova page بإنشاء فواتير إدارة الوقت عندما تكون متاحاً

لذا ففي الأساس أي شيء يمكنك فعله و لسوف تتعجب من قدرتهم على جني الأموال

ثم سيحصلون منك 10 % من كل ما تبيعه من خلال الصفحة , و لكن الخبر الجيد إنك إن كنت تشاهد هذا الفيديو

فستحصل على عرض ترويجي خاص بصفحة المشكلات المفتوحة و هم يلوحون برسومهم للأشهر الستة الأولى

الرابط بالأسفل قم بالتسجيل ب travo page و اختبر فكرة عملك مجاناً بشكل كامل

ايميلي هل أحببت سان فرانسيسكو , لقد عدت ثانيةً

أعلم إنها عاصفة للغاية و لكنها نصيحة سريعة مني فكر بالحصول على كل شيء عن نشاطك التجاري عبر الإنترنت

في حالة حدوث القفل التالي أو في حالة إن قرر الناس بالمكوث بالمنزل فعملك سيظل بإزدهار

خاصة بعد ما حدث بهذا العام جعلني أُدرك مدى أهمية إجراء صفقات عبر الإنترنت

مدى أهمية أن يكون لديك العلامة التجارية الخاصة بك , و مدى أهمية أن يكون لديك مصادر دخل مختلفة

لإنه في الأساس الأعمال الأساسية لا تعمل الآن , لأن السفر قد توقف و لكن لدينا تعليم عبر الإنترنت

لدينا قنوات على اليوتيوب , و كما تعلمون إن التنويع أمر بغاية الأهمية , لذا فلا بأس إن أخفقت بأول فكرة للعمل

و لا بأس إن أخفقت في الثانية أيضاً و لا يهم إن أخفقت لعشرات المرات و لكن عندما تقوم بإختبار فكرة عملك للمرة العاشرة

فأنا على يقين إنك ستنجح , لذا فلا يهم كم من المرات أخفقت و لكن ما يهم هو عدد المرات التي ستعاود المحاولة بها

قطعة آخرى من الإلهام هو عندما كنت أحلم بقناتي الحالية , عندما عدت ثانيةً إلى روسيا في سانت بطرسبرج

و لم يكن هناك إزدهار بالعمل أنظر دائما لصور جسر جولدن جيت و أتصور نفسي و أنا أقوم بإلتقاط الصور أمامه

و أود لو أن جوجل مختلف الشركات , و أن كثيراً منهم لديه صورة للجسر و كنت أسأل نفسي هل سيأتي هذا اليوم

الذي سأقف أمامه و ألتقط صورة و أعيش بسان فرانسيسكو , كان ذلك لا يمكن تصوره في ذلك الوقت

لكنه أصبح حقيقياً لأني بدأت العمل بالشيء الذي كنت شغوفة به و مازلت شغوفة به

و لم أكترث لعدم وجود رأس مال أولي فقط بدأت بالعمل , لأني رغبت بالبدء

لأني رغبت بتحدي نفسي و لأني رغبت بمساعدة الآخرون على إختبار ما قمت بدراسته في الخارج

أعتذر عن كل هذه الرياح ولكن سان فرانسيسكو مليئة بها , إن كنت تظن أن كاليفورنيا مشمسة بالكامل

و ذات جو لطيف , فنعم إنها مشمسة بالفعل و لكنها مليئة بالرياح و باردة حقاً و لكنها تستحق حقاً

و واحدة من أكثر الأشياء أهمية و الذي أريد منكم تذكره هو إنه لا يهم كم من المرات أحببت صورتك

كرجل الأعمال المذهل في السفر حول العالم وإستقلال الطائرات الخاصة

يجب عليك أن تحب حياتك اليومية , أن تحب مشاكلك , يجب عليك أن تقع بحب طريقتك بحل مشاكل عملك

يجب عليك أن تحب تفاعلك مع عملائك , لإنه من الحكمة الآخرى أن كل شيء لن ينجو إن لم تستمتع به

شكراً لكم لمشاهدة هذا الفيديو أتمنى أن أكون قد ألهمتكم شيئاً ما للبدء به

مرة آخرى إن كنت تعتقد إنك بحاجة لبعض النقود فيمكنك دائماً أن تطلب من أصدقائك أو عائلتك

يمكنك دائماً أن تتقدم بطلب الحصول على قرض الأعمال الصغيرة , أو أن تقوم بالبحث عن الفرص بمحيطك

فربما هناك شيئاً ما أو شخصٍ ما يعرض بعض النقود لرواد الأعمال الشباب

لكنني على يقين من إنه يمكنك البدء بدون رأس مال بعد مشاهدة هذا الفيديو

إن لم تكونوا مشتركين بهذه القناة فأشترك و دعونا نجري تحدياً سريعاً في التعليقات أدناه

سوف أقوم بالرد على التعليقات التي قمتم بها لأول أربعة و عشرون ساعة بعد إطلاق هذا الفيديو

لذا أترك تعليقك بالأسفل عن فكرة عملك , و لماذا تعتقد إنه من المستحيل أن تبدأ بدون أي سيولة

و لسوف أعود لك بالحل المناسب لمشكلتك , شكراً جزيلاً لمشاهدتكم هذا الفيديو

أنا على أهبة الإستعداد لقراءة تعليقاتكم بالأسفل , و إن لم تكن مشتركاً بهذه القناة فقم بالأشتراك

سأراكم قريباً جداً بمدونتي القادمة , ربما ليس من سان فرانسيسكو لإني أظن إنها آخر نهاية أسبوع لنا هنا

و سوف نذهب إلى سونوما و سأراكم ثانيةً من المكان الذي ستأخذنا الحياة إليه

لكن آمل أن أذهب إلى سونوما ثم ماليبو ثم أعود هنا ثانيةً ثم أذهب لروسيا ثم أعاود ثانية ل Silicon Valley

إلى اللقاء