17

كلوركس- أكبر مما تعلم

إليك ثلاثة اسئلة

متشابهة ولكنها مختلفة نوعا ما

حاول ألا تتأثر بالأسئلة الأخرى

أو بعنوان هذا الفيديو

السؤال الأول

اسم منتج تصنعه كلوروكس

السؤال الثاني

اسم الشركة التي تصنع المنظف

السؤال الثالث

اسم شركة آخرى تصنع المنظف

سأعطيك ثانية

حسنا

تلك هي اجاباتي

اسم المنتج الذي تصنعه كلوركس هو المنظف

اسم الشركة التي تصنع المنظف هي كلوركس

اسم شركة أخرى تصنع المنظف

ليس لدي اجابة

لا اعرف المزيد

أنا على يقين بأن هناك المزيد لكني لا اعرف

واظن أن معظمكم لديه نفس الإجابات

إذا رأيت هذا الفيديو الذي شاركته قبل بضعة اشهر

من المحتمل أن يكون لديك اجابة مختلفة للسؤال الأول

في هذا الفيديو، اخبرتك القصة الرائعة حول نحل بيرت

وكيف اصبحت ملكا لكلوركس

وهذا جزء منها

ولكن ضع في اعتبارك

أن كلوركس ليس مجرد منظف

فهو حقا مرشح مثالي لقصة كبيرة لا تعرف عنها

"نحل بيرت" كانت لامعة قبل عشر سنوات

ونمت منذ ذلك الحين

فهي تشكل فقط 4 ٪

من إجمالي مبيعات كلوركس

لذلك ترقبوا حلقة عنها في المستقبل

حسنا، هذا هو

كلوكس هو موضوع الحلقة الرابعة من السلسلة

وأول حلقة غير متعلقة بالشيكولاتة

فالسبب وراء أسئلتي في البداية

كان الغرض منه توضيح كيف أن كلوركس يرتبط بالمواد المنظفة

في اذهان الجميع

تفكر في كلوركس كما لو كان منظف

وتفكر في المنظف كما لو كان كلوركس

إنه يبدوا منتج شائع

وقد تجد صعوبه لتذكر أي منتج اخر

طبقا لمؤشرات السوق تقدر قيمة كلوركس بنحو 17 مليار دولار

قبل شهرين في 26 ديسمبر

لقد وصلوا إلى أعلى سعر له على الإطلاق

بأقل من مائة وخمسين دولارًا للسهم الواحد

وكان لديهم انخفاض كبير جدًا قبل أسبوعين

عندما صدر تقريريهم الربع سنوي

أفترض أن أرباحها لم تكن عالية نوعا ما

كما توقع السوق

ولكنه لا يهم عندما ترى الصورة بأكملها

عندما يصل هذا المخطط إلى أقصى مدى

يمكننا أن نرى مقدار نموهم المدرج

ادرجت في قائمة ٥٠٠ الكبار الخاصة بعام 2017

في المركز 453

ولكن بالتأكيد هي كذلك

العام الماضي

كانت المبيعات تقدر بقيمة 6 مليارات دولار تقريبًا

مقارنة بالعام السابق

الذي كان أعلى من العام السابق

إذ كان بإمكان أي شخص بيع ما قيمته ستة مليارات دولار

من المواد المبيضة

إنه كلوركس

ولكن حتى كلوركس لا تستطيع أن تفعل ذلك، 6 مليار دولار لمبيعات المبيض!

إنه حديث لا يعقل

معظم هذه المبيعات كانت من منتجات أخرى

ولكن هذا شيء جديد نسبيًا

عندما بدأت الشركة في عام 1913

كل ما صنعوه كانت المواد المبيضة

وكان هذا هو كل شئ لأكثر من 50 عامًا

في عام 1913

لم يكن أي شخص يصنع مبيضًا سائلًا تجاريًا مثل هذا

معظم الناس لم يعرفوا حتى ما كان

إلى أن اجتمع خمسة رجال مقابل 100 دولار فقط لكل منهم

لتكوين شركة من شأنها أن تكون أول من انتج ذلك

هذه الشركة التي تدعى

يمكنك أن تخمن ذلك، أنها شركة الكتروقلوي

نعم هي نفس شركة كلوروكس

التي كنا نتحدث عنها طوال الوقت

كان لديهم فقط اسم سئ في البداية

فدائما ما كان اسم منتجهم هو كلوركس

وهو عبارة عن مزيج من الكلمات التي هي الكلور

وهيدروكسيد الصوديوم

التي تستخدم في صناعتها

وبالنسبة لهؤلاء الرجال الخمسة

كانت هذه مهنهم

كان أحدهم صرافا، واحدهم بائع

ومحاسب، ومحام، عامل مناجم

يجب أن أقول أنه

أنه يبدو كفريق الاحلام نوعا ما

كان عامل المناجم يعرف شيئًا عن الكيمياء

بينما يستطيع المحاسب تتبع شؤونه المالية

حيث يمكن للمحامي والبائع أن يقوموا بدورهم كذلك

كم هم فريق رائع لبدء شركتهم معا

أفترض أن لديهم بعض المشكلات

التسويقية الهامة في وقت مبكر

ولكن بعد ذلك، كان أحد مستثمريها الأوائل

على دراية بذلك

من ثم تدخل

لحماية استثماراته

وكانت هذه الشركة تعمل في نمو

فقد كان لديها منتج جديد رائع

يتولون ادارة كل شئ

الآن تخطي كل شئ بدءا من 1913

إلى 1970s

كل ما صنعوه هو المواد المبيضة

نفس الأشياء التي نربطها بهم اليوم

استثناء صغير واحد

في 1940s حاولوا تقديم

منظف منزلي جديد

يسمى بوون

لكن لم يلقي احدا له بالا

ولم يستمر سوى عامين آخرين

بخلاف ذلك

استمروا أكثر من خمسين عامًا متتاليًا

في صنع المنظف بالتحديد

ولكن بعد ذلك في السبعينيات تغيرت الأمور

عندما توسعوا مع "كلوركس 2"

كلوروكس كان للملابس البيضاء

"كلوركس 2" كان للألوان كذلك

ما يفعله Clorox bleach في الأبيض أفعله في الملابس الملونه

إنه ممتاز

إنه موفر

لقد كان يعني الكثير لديهم

لا يبدو كثيرًا الآن

ولكن بعد 56 عامًا من منتج واحد

اصبح هناك منتجين مثيرين للاعجاب

بعد كلوركس الثاني، قاموا بستحواذ منطقي

قاموا بشراء "Formula 409"

بعد ذلك قاموا بإستحواذ

لا يبدو أنها بنفس المنطقية

وما يبدو أن مجموعة كبيرة من الناس

تمثلت في "كيتشن بوكيه" لمنتجات الصلصة

في عام 1972

تابعوا ذلك

بشراء "هيدن فالي" لصلصة السلطه

التي ربما تعرفونها بصلصة الرانش

بعد عام من قيامهم بعملية الاستحواذ، لم يلقى استحسان"هانك هيل"

استحوذوا على كينجسفورد

فقد انتجوا الفحم وكل شئ يتعلق بالشواء

كل شيء ذكرته هنا

كانت في غضون أربع سنوات

في الثمانينات من القرن الماضي

انتجوا رمل القطط النقي

في التسعينيات من القرن الماضي

اشتروا pine sol

وكذلك SOS

في عام 1999

حيث حققت أكبر توسع على مدار تاريخها

بشراء First Brands

هذا كان ضخما

لأنها كانت شركة كبيرة تقريبًا مثل كلوروكس نفسها

بداية من هذا الإستحواذ

أصبحت مالكة ل GLAD

المعروفه بإنتاج أكياس القمامة

وحاويات تخزين المواد الغذائية

بالإضافة إلى علامة ScoopAway

مما يعني أنهم يمتلكون الآن علامتين تجاريتين مختلفين من رمل القطط

تبدو واحدة من تلك الحقائق الغريبة

يصنع المبيضات

يمكنك الحديث عنها في التجمعات، إذا لم تحصل على أي شيء آخر من هذا الفيديو

فيمكنك الخروج على الأقل وإخبار شخص ما

بأن كلوروكس تمتلك علامتين تجاريتين منفصلتين من رمل القطط

وأضمن أنهم لن يعلموا ذلك

أنه في بداية العقد الأول من القرن العشرين

قاموا بالفعل بمشاركة ملكية العلامة التجارية الخاصة ب Glad

مع Procter&Gamble

مما يعني أنه عند شراء اكياس القمامة

20٪ منها تذهب إلى Procter & Gamble

و 80٪ منها تذهب إلى كلوركس

وحسبما ذكرنا في بداية هذا الفيديو

أنها قامت بشراء Burt's Bees

في عام 2007

مرة أخرى يمكنك مشاهدة الفيديو الخاص بي لمعرفة المزيد

حيث أنه يكمِّل هذا الفيديو

لأنه سيساعدك على تحقيق مزيد من الإدراك حول ضخامة كلوروكس

عندما تفكر في كيف يشكل بيرتس بيز

4% فقط من مبيعاتهم

في تقريرهم السنوي الأخير

وهو ما يكشف عن هذه الحقيقة

إنه في الواقع جزء من تقرير أكبر

لكنه كاف لهذا الفيديو

هذا يساعد على معرفة عن حجمها

من خلال بعض البيانات الرئيسية

وأنا أتصفح بعضًا من هذه مقارنةً بالأيام المبكرة

فقط عندما كان هناك خمسة رجال فقط يساهمون معا بمقدار 500 دولار لبدء شركة

حسنًا، كما قلت اليوم

هناك ستة مليارات دولار من المبيعات السنوية

لأكثر من 8100 موظف

ينتشرون في 25 دولة

ويبيعون في أكثر من 100 سوق حول العالم

هذه مبيعاتهم حسب القطاع

للحصول على قائمة أكثر شمولًا

لم أتطرق إلي كل المنتجات الجديدة

والاستحواذات التي قاموا بها

حيث يظهر أن 34٪

يتم تصنيفهم تحت مسمى التنظيف

بينما 19٪ منهم تحت مسمى الرعاية المنزلية

بما في ذلك الكلوركس، بين-سول

409، منظف بلامر السائل

و Green Works

9% منظف الملابس، وهي بالطبع تشمل كلوركس و كلوركس2

و6٪ منتجات فنية

تتضمن كلوركس للعناية الصحية

وكلوركس للحلول التجارية

وبالتحرك للأسفل نسبة 33٪ تحت مسمى المنزل

14٪ منها حقائب وحاويات

من انتاج Glab

ونسبة 10٪ تحت مسمى فحم وهو انتاج Kingsford

وملحقات الاشعال

إذا، بعد أن اثرت اعجاب هذا الرجل بإخباره

بأن كلوركس تملك علامتين تجاريتين من رمل القطط

يمكنك أن تصدمه أيضا

باخباره أنهم ايضا يمتلكون علامتين تجاريتين من

فحم الخشب

يمثل رمل القط 7٪ من المبيعات

وكذا 2٪ من منتجات الهضم

بشكل أكثر تحديدا علامة RenewLife

يبدو هذا القسم غريبا نوعا ما

انها تسمى فقط الدولية

وأعتقد أن هذه هي المنتجات الدولية المختلفة

التي ربما لن تعرفها

إلا إذا كنت من تلك المناطق المحددة

لكنه يوضح كيف أن لديهم تواجدًا دوليًا قويًا

وهو الشئ التي تكافح الشركات من اجله

16% يتم تصنيفهم تحت مسمى " اسلوب حياة"

9٪ منها تمثل منتجات غذائية تشمل

تشمل Hidden Valley, soy vay, and KC masterpiece

وهي صلصة شواء

كما رأينا جميعًا من قبل 4% من مبيعاتها

تتمثل في Burt's Bees

وأخيراً لم أذكر ذلك بعد

شركة Britta المسؤولة مرشحات المياه

إذا كنت من أمريكا يمكنك شراء هذه المرشحات من كلوركس

الآن وقبل أن اتخطى هذه البيانات

فستوف تتأكد أن هذه الأرقام مجموعها ١٠٠٪

لا اعني اني لا اصدقهم

ولكن اسمحوا لي أن افعل ذلك سريعا

حسنا، تلك هي الحاسبة الخاصة بي

19+9+6+14

+10+7+2

9+3+2+

+9+4+3

=100

حسنا، 100

ممتاز، جيد جدا

حسنا، عندما تذهب إلى السوبر ماركت

تجد اشياء من صنع كلوركس طوال الوقت

حتى ولو لم تدرك ذلك

فمن المحتمل أنك ساعدت في تحقيق مبيعات بلغت 6 مليارات

العام الماضي

جميع بيانات التقرير السنوي

توجد رسومات والأرقام توضح كيف ينمو حجمها

كل عام

والبيانات التي توضح محاولتهم

في التوسع، من هنا يمكنني أن اخبرك

انهم دائما يبتكرون منتجات جديدة

إنهم دائما يتوسعون في اسواق جديدة

دائما ما يبحثون عن فرص جديدة

دعني اعرف في التعليقات إذا كان كلوركس

أكبر مما تعلم

لا يمكنني حقا أن اتتخيل أن الكثير من الناس يعرفون عنه

أكثر من كونة منظف

وهذا ما يشتهرون به إلى حد كبير

كيف بدأت الشركة

وما الذي حصلوا عليه خلال الخمسين عامًا الأولى

من هنا قرروا أنهم يرغبون في التوسع

بطريقة ضخمة

يمكنني الحصول على

كلوركس2 و 409

ولكن بصراحة، قد انصحك بعد التورط في الحصول على

توابل السلطة

ونوعين مختلفين من فحم الخشب

ولكن نحن هنا اليوم

وكل شئ على مايرام

10% من كل المشروع يتمثل في فحم الخشب

اترك تعليقك بخصوص ذلك

أو أي شئ ذكرته في التعليقات

اود سماع ما تريد قوله

موسيقى

شكرا على المشاهدة

موسيقى