77

قلة صبرك تدمرك | غاري فاينرتشوك

سؤالي هو: كيف تتميز للأبد؟

هناك درجة من التطبيق العملي تختلف باختلاف الأشخاص

تعتمد على درجة الرفاهية التي يريدونها

كم المبلغ الذي تحتاج لأن تجنيه

لتعيش الحياة التي ستجعلك سعيدًا؟

أين تكمن سعادتك؟ وما علاقتها بالأشياء التي تريدها

والتي تحتاج المال لشرائها؟

أين يقع الخط الفاصل؟

دعني أسألك سؤالًا

هل تحتاج لأربع سترات رياضية أم ثلاثة؟

هل تحتاج ل11 بنطالًا أم 7 فقط؟

هل تحتاج للذهاب لثلاث عطلات أم اثنين فقط؟

يا صديقي، كل دولار تضعه لبناء شركتك

يمنحك فرصة إنعاش شركتك على المدى الطويل

أعتقد أن هذا المؤتمر

والفكرة القائم عليها "معطوبة"

وأن كل شيء يستند إلى بيانات غير واقعية

في علاقتها بعالم الأعمال

فأكثر الناس ينشؤون شركاتهم الخاصة لدرّ بعض الأرباح الفورية

لشراء بعض الأشياء

لذا يفشلون في بناء شركات ناجحة على المدى الطويل

أريدكم أن تفهموا جيدًا أن هناك سببًا جوهريًا مكنني

من أن أصبح ما أنا عليه اليوم

فكل ما أملكه هو حماس طويل المدى

إذا استطعت تقديم أفضل ما لديك الآن

ثم تبني عليها لتحقيق المزيد

هكذا تحقق النمو الحقيقي

خلال السنوات الخمس الماضية، استطعت أن أوسع شركتي VaynerMedia

من 22 موظف إلى 800 موظف

ونمو في الأرباح من 3 مليون إلى 100 مليون

لأنني أستطيع الاستمرار في تقديم نموذجي الذي أتبناه

سنحقق أرباحًا أقل هذا العام- مع أننا وصلنا إلى 100 مليون-

أقل من أرباح العام الماضي الذي كان حجم الشركة فيه 67 مليون

لا أعني النسبة، بل صافي الأرباح

دائمًا ما أحب أن يسير الأمر هكذا:

عام من النمو المربح، والذي يليه لا

فالنمو يتحقق، لكن ذلك العام غير المربح كل عامين

يستند إلى قدرتي على الاستثمار في الموظفين والإعلان والموارد

المزيد من الناس= المزيد من القدرات

لأنني أريد الكعكة كاملة!

99% من الشركات في السوق نجاحها قصير المدى

وال1% المتبقية -وتمتلك الموهبة حقًا- تنجح كل مرة

وهذا ليس منطقيًا

لإنك إذا لم تكن ستموت اليوم، لابد أن تهدف للنجاح طويل المدى

إذا كنت ستعيش حتى عام 2020،

يجب أن تخطط على هذا الأساس

السبب الغريب الذي سيتسبب في فشل أكثر الحضور

ليس لأنهم لا يعملون بجدّ

وهو ما سأتحدث عنه للـ45 دقيقة التالية

بل هو قلة الصبر

اليوم- وعلى الرغم من كل ما حدث لي-

أتلقي رسائل على فيسبوك

من زملائي السابقين في الثانوية

تبدأ غالبًا بعبارة: "جاري، أنت محظوظ جدًا"

ودائمًا ما يكون ردي عليها:

بعبارة من قبيل: أولًا, سعيد برؤيتك مرة أخرى يا جان

تبدين رائعة، وأطفالك ظرفاء

ملاحظة: لست محظوظًا على الإطلاق!

دعني أذكرك بشيء يا ريك:

هل تذكر عندما تخرجنا من الجامعة؟

وكنت تذهب إلى "جيرسي شور" كل أسبوع

لتقابل الفتيات الجميلات، وتتناول الجعة

كنت أعمل حينها!

ما بين عمر ال22 وال28، كنت أجني 53$ ألف إلى 55$ ألف سنويًا

لكن لم أكن أنفق شيئًا

لم أسافر في العطلات

لم أشتر أشياءًا غالية

لذا كنت أدخر أموالي، واستمررت في الادخار

حتى أصبحت أمتلك مئات الآلاف من الدولارات

لم أمتلك ملايينًا، فقط مئات الدولارات

لأنني لم أكن أنفق أي شيء

ثم بدأت أجني 100$ ألف سنويًا

ثم 150$ ألف سنويًا

وعندما وصلت إلى سن الـ33\34

وعندما ظهرت تلك الفرصة

لم أكن قد اشتريت منزلًا

وكنت أعيش في شقة

كنت في الـ33 من عمري، ولا زلت أعيش في شقة إيجار

لأنني كنت أدخر أموالي لأجل الخطوة الكبرى

وكنت أعرف أن شيئًا سيحدث في يومٍ ما وهذا هو ما حدث

وعندما سنحت لي الفرصة للاستثمار في تلك الشركات

وضعت مئات الآلاف من الدولارات فيها، لم تكن ملايين

لكن مئات الآلاف درّت ملايينًا، عشرات الملايين

هذا هو ما حدث: لم يكن حدثًا خارقًا

لم أمتلك مميزات استثنائية

هناك الكثير ممن يجنون 55$ ألف سنويًا

في عمر الـ23

لكن المشكلة هي أنهم يترددون على مهرجان Coachella

ويريدون شراء ساعات فخمة، وسيارة BMW

لكنني لم أفعل ذلك.

كنت آكل طعامًا سيئًا لـ13عامًا

وظهرت أمامي فرصة، فانقضضت عليها!

لقد فزت بالفعل، وفهمت نفسي جيدًا

واكتشفت ما يجعلني سعيدًا أكثر من أي شيء آخر

وهو أن أستطيع أن...

هذا ينطبق على الجميع بالمناسبة

كل منا يحقق أكبر سعادة عندما يفعل ما يريد فعله حقًا

عندما تتمكن من فعل ما تحب، تكون قد فزت

هذا هو الشيء الأكثر إغراءًا في ريادة الأعمال

لأنك تتحكم في سير الأمور

ليس هناك من يرأسك

لكن قد تصبح الشركة هي رئيسك

أو أن يصبح رئيسك هو رغبتك في النمو

لتحقيق نمط الحياة الذي تريده

أو التوقف عن الانتباه لما يجعلك سعيدًا

لذا أحاول دائمًا ألا أقع في هذه الأفخاخ

أرى نفسي كأكثر الأشخاص عقلانية وعملية

لكن هذا لا يبدو ظاهرًا

الطريقة الوحيدة للتميز، في رأيي،

هو التميز على المدى الطويل

يمكنك فعل الكثير للتميز لمدة أسبوع

يمكنك أخذ خطوات مفاجئة، أو تحقيق نمو سريع

أو أن تشتري المتابعين، أو أيًا من الأشياء الغبية التي يفعلها الكثيرون

لتنجح لمدة أسبوع أو شهر

أو حتى سنة

لكن سؤالي هو: كيف تتميز للأبد؟