47

سبعة خطوات لبداية عملك عبر الإنترنت

أهلاً بكم بقناة Silicon Valley girl , اليوم سنتحدث عن سبعة خطوات لتبدأ بالعمل عبر الإنترنت

سوف أُشارككم أفضل الممارسات التي أجدت نفعاً معي , منذ بدأ شركتي الأولي بعام 2011

بالمناسبة هذا الفيديو مقدم لكم من قبل The great courses plus

النصيحة الأولى , معرفة المنتج الذي ستقوم ببيعه و أنا أعلم أنك ستميل لتعقيد كل شيء

لإننا جميعاً نرغب بتغيرالعالم بإنشاء شيئاً ما يكون مثير حقاً, بالعودة لعام 2011

عندما فكرنا بتأسيس شركة و لقد بدأت بتأسيسها مع صديقي و الذي أصبح زوجي بالوقت الراهن

و لقد بدأنا الشركة بالدراسة بالخارج عن طريق منصة الحجز , فالفكرة كانت عبارة عن بناء Expedia لحجز كل تلك التجارب

لكن المشكلة كانت تكمن في إننا مازلنا ندرس بالجامعة , و كنا نبلغ من العمر الحادية و العشرون و لم نكن نملك سوى ثلاثمئة دولار

بناء Expedia بهذه الميزانية و هذه الخبرة كان أمراً مستحيلاً, لذا فقد فكرنا إننا بحاجة للبدء بشيء أساسي

مثل شيء يمكنا بيعه غداً و لم نكن نملك شيء لبيعه غداً في الواقع سوى خبرتنا لإني كنت أسافر لتعلم اللغة من قبل

و لقد فكرت إنه يمكني فقط مساعدة الغير , و قررنا أننا سننشيء صفحة بيع أساسية و نبدأ بمساعدة الغير

و لقد أنفقنا الثلاثمئة دولار في تسجيل الشركة و الحصول على حساب بنكي و إنشاء صفحة للبيع

كثير من رجال الأعمال المبتدئون يقومون بهذا الخطأ , يظنون إنهم لن يستطيعوا طرح المنتج بشكل فوري و إنهم بحاجة للجلوس و كتابة خطة شاملة

و يبدأون بحساب كل شيء و يمكن أن يقوموا بإنشاء موقع و يحدثون الأصدقاء عن فكرتهم

لكن قبل طرحها بالسوق هم بحاجة للتأكد من جودتها , هذا خطأ فادح لا تفعلوا ذلك

لأن المشكلة تكمن في إنك ربما تستغرق عامان في بناء شيئاً ما أو ترميز شيئاً ما و العمل عليه

و عندما تقوم بطرحه بالسوق لا يكون بحاجة له و لن يكون السوق بحاجة له لإنك في بعض الأوقات يكون لديك أفكار سيئة بالفعل

أو ببعض الأوقات نحاول أن نحل المشاكل التي نمر بها فقط , لذا فنصيحتي لك أن تمضي قدماً

قم بطرح منتجك بالسوق , قم بسماع جميع ردود الأفعال السيئة عن محور فكرتك , قم بتغيرها

لكن هذه هي الطريقة الوحيدة لبناء شركة عظيمة , النصيحة الثانية لا تتجرأ بتوظيف مطوراً باهظ الثمن

هناك الكثير من الأدوات التي يمكنك إستخدامها بالأنترنت , لقد أحببت إستخدام tilde ببناء صفحات البيع الخاصة بي

و الآن أستغرق عشرون دقيقة فقط لإنشاءها و هناك fix.com و هناك click funnels و هي تسمح لك ببناء كل شيء من الأساس

مثل ملف شخصي لجميع المستخدمين و المواد و يمكنك أيضاً التحميل أو بناء أقماع

و هناك الكثير من الأشياء يمكنك فعلها به , إنه قليلاً على الجانب الأغلى , النصيحة الثالثة

إبدء بجمع البريد الإلكتروني للأشخاص و سوف تقومون بشكري على ذلك لأن صفحة البيع خاصتنا

من الممكن أن تبيع منتج لإنها تخطت الهدف لكن المشكلة هو إنك عندما تبدأ بالدفع للإعلانات

فتبدأ بالدفع للهيمنة , تدفع لمكان البضاعة و تريد ألا تخسر أموالك بنفس الوقت ,لقد بنيت عملي بهذه الطريقة

و كانت خطوتي الأولى هي جمع البريد الإلكتروني , أرقام الهواتف و كانت الخطوة الثانية هي القيام ببيع شيئاً أرخص

و الخطوة الثالثة بيعها لشيٍْ أكبر ,و جمع البريد هو نقطة حاسمة و التي أستخدمها للحصول على استجابة

إها منصة قوية للغاية و التي تسمح بإنشاء حملات التنقيط و هي عبارة عن شيئاً يحدث بمواقف مختلفة و بأوقاتٍ مختلفة

مثل شخصاً ما قام بالتسجيل فبريده متوفر أو شخصاً ما قام بالشراء و شخصاً آخر لم يقم بالشراء فلدينا بريداً آخر

فيمكنك بناء هذه المخططات المختلفة و الأشياء , خدمة آخرى نحن نستخدمها تسمى إرسال الشبكة

خدمة آخرى نقوم بإستخدامها تسمى إرسال الشبكة لكنها في الأغلب للمعاملات , النصيحة الرابعة إكتشف طريقة جمع الأرصفة

لإنه في الواقع هدف عملك هو ربح المال ,هناك الكثير من الخدمات التي يمكنك إستخدامها

توصيتي الخاصة ستكون PayPal و Stripe و الأخير سهل جداً في الإتصال إن كنت تقطن باوروبا

و إن كنت بالولايات المتحدة PayPal بجميع أنحاء العالم , هناك أيضاً Brain tree لكني لا أفضله

لإننا اعتدنا على إستخدامه و بمرة طلبنا منهم شروط أفضل للإستخدام و قالوا إنهم سيقومون بتعديلها في الولايات المتحدة

و قاموا بإعطائنا بعض الشروط المختلفة للإستخدام و انتهى بنا الأمر بدفع زيادة قيمتها 20%

و لكن هذه قصة مختلفة كلياً , أنا أنصح بي Stripe و PayPal لجمع المدفوعات

النصيحة الخامسة قم بتسعير منتجك إن هناك شيئاً ما نميل إليه كرواد أعمال و هو التقليل من شأن ما نقوم به

و أنا أعاني من هذه المشكلة شخصياً , لكني أدركت مؤخراً بأن الأشياء التي أتحدث عنها كالإستشارات خاصة حول دوراتي

لقد إستحقت الكثير بالواقع لأني وفرت الكثير من وقت الآخرون , و لقد إستغرق الأمر مني سنيناً عديدة

لأتعلم أن لا أقلل السعر بنفسي , لكن أيضاً إن لم تقم بذلك و إن كان هذا أول عمل لك

إذا كنت تحاول فقط تجربة أدوات تسويق رقمية مختلفة , ستلتزم بسعر عشرون إلى ثلاثون دولار

لإنه بهذه الطريقة سيكون بإستطاعتك أن تربح بشكل أسرع ,لإنك إن تمكنت من بيع منتج بخمسة آلاف دولار

و هذا شيء حدث لنا أو متوسط الرحلة ألفان دولار و اتخذ الناس وكلاء للتحويل فإذا قمنا بإستثمار مائة ألف على الفور

سيستغرق الأمر منا سنين لنستعيد أموالنا ثانيةً, لذا فقد بدأنا بطرح منتجات أساسية مثل صفحة البيع حيث أني قمت ببيع مشورتي الخاصة و أشياء آخرى

لذا فقد بدأنا بالعمل بعشرون لثلاثون دولار للتحقق , و هذه الطريقة ستعمل على الأرجح بإقتصاديات وحدتك

و يمكنك دائماً رفع السعر بأي وقت , مثل ما تبدأ بالإعلان على الفيس بوك سترى أن اقتصاديات الوحدة تعمل

أنك تنفق هناك أموالاً أقل مما تقوم به بالفعل, يمكنك البدء برفع السعر حتى لا يزال الطلب موجوداً

النصيحة السادسة هي كيف ستقوم بجذب أول عميل , إبدأ بالحملات التسويقية على الفيس بوك , إبدأ بإستهداف الأشخاص الذين لديهم نفس الإهتمامات

على سبيل المثال أن تنشيء وكالة تُساعد في إنشاء مواقع الويب لرواد الأعمال , إمضي قدماً و ليكن هدفك زيادة المتابعين

أو إستقطاب المتابعين لإنك تعلم أن رواد الأعمال على أهبة الإستعداد , و Facebook, Google, YouTube يسمحون لك بإستهدافهم

طريق آخر هو أن تذهب إلى المؤثرين مثل فإن كنت تعرف بعض المؤثرين الصغار , فيمكنك دائماً مراسلتهم على الإنستجرام

أو ارسل إليهم بريداً إلكترونياً بإنك تريد الاتصال بهم , هذه هي الطريقة التي يجني المؤثرين بها الأموال

لذا فإنهم سيرغبون بالتواصل معك , تعتمد الفائدة على ما إذا كانت أسعارها معقولة أم لا لكني تحدثت مع كثيرٍ من رواد الأعمال

و لقد قالوا أن 30% من زيارتهم قادمة من وسائل التواصل الإجتماعي الخاصة بهم و 70% قادمة من استهداف أو إعادة استهداف إعلانات Google

لذا فأنا أوصي إن لم يكن لديك مجتمع خاص فأبدأ بالإستهداف و إستهداف الأشخاص و قبل الإنتقال للنصيحة السابعة

سوف أشارككم دورة تدريبية تستطيعون بها البدء بالعمل بشركتك عبر الإنترنت, لإنك ببعض الأوقات تشعر بإنك لست مستعداً بعد

و إنك لا تملك الخبرة الكافية أو إنك ستفشل لإنك لم تدرس الإقتصاد من قبل أو إنه يجب عليك الحصول على الماجستير أولاً

أو إنه لديك فكرة عن بدء العمل , لكنك لست بحاجة للحصول على الماجستير أو الدكتوراه بالإقتصاد لتنشيء شركة

أنت فقط بحاجة لفكرة عظيمة, أنت بحاجة لعقلية , تحتاج أن تكون جاهزاً للمخاطرة ,جاهز لتكريس وقتك للعمل

لتعمل في بعض الأوقات بصورة مجانية لأننا فعلنا ذلك لأول بضعة سنوات من إنشاء الشركة لم نكن تحصلنا بعد على كثيرٍ من الأموال

تحصلنا من أول عميل على ثلاثمئة دولار و تم إنشاء الموقع الأساسي بها , و عززنا موقع الويب مما ربحناه من العميل الثاني

لأننا حصلنا على مبلغ أكبر , و العميل الثالث كان بعد ستة أشهر من دراسة الشركة , فلقد حصلنا على ثلاثة عملاء بستة أشهر إنه ليس بالكثير

لكني قمت بالسفر إلى استراليا لثمانية أسابيع و كانت العمولة جيدة جداً لأن الطريقة التي نعمل بها هي الحصول على عمولة من المدارس

و تمكنا من استئجار طاولة في مساحة مل مشتركة مقابل 200 دولار , كل هذا يشبه الزحف و لكنه بطيء حقاً في البداية

فكن على استعداد لذلك , لمرة آخرى أنت لست بحاجة لمعرفة خارقة أنت فقط بحاجة لتكون شغوفاً لما تفعلة

و لقد وجدت أن دورة The entrepreneurial toolkitالتدريبية و التي تعلمك بالواقع كل خطوة على حدة

مثل كيفية إيجاد الفكرة المناسبة , ما هي المنهجية , كيف تفكر بشأن الفكرة التي تناسبك

كيف تعرف السوق ,كيف ستقوم بتسويق منتجك بكل خطوة ناجحة على حدة و يمكنك الوصول لهذه الدورة عن طريق منصة The great courses plus

و هو الإشتراك في خدمة التعلم بالفيديو مع محاضرات من الدرجة الأولى و دورات من الدرجة الأولى من كبار الأساتذة

من Ivy League و بعض الجامعات العالمية , عندما تقوم بالإشتراك ستحصل على نقصة وصول لا مشروطة لمكتبة ضخمة

تضم أكثر من 11 ألف محاضرة فيديو لكافة المجالات التي ترغب بها , ريادة الأعمال , الفن , العلوم , الخطابة العامة , القيادة

كافة المجالات متوفرة , The great courses plus سيعطي لمشاهدين القناة تجربة مجانية

لذا ادعمني و قم بالضغط على الرابط ادناه و أحصل على تجربتك المجانية و قم بمشاهدة الدورة الخاصة بThe entrepreneurs toolkit

أعتقد إنه سيساعدك كثيراً بإنشاء شركة عظيمة عبر الإنترنت , نصيحتي السابعة و الأخيرة

إن لم تكن تملك أي فكرة بعد و لا تعرف متى ستبدأ فهذه النصيحة لك , قم ببناء محيط المجتمعي الخاص

فأنا اتسكع مع العديد من المدونين الذين يربحون المئات و الآلاف شهرياً ليس لإنهم رواد أعمال محترفون

و لكن لأن لديهم محيطاً رائع بالطبع إنهم محترفون لكن المجتمع يأتي بالمرتبة الأولى

لذا قم ببناء محيطاً حولك إن كنت بارعاً بشيءٍ ما مثل ال CPA ربما تكون مسوقاً أو مطوراً أو ربما مصوراً فوتوجرافي

هناك الكثير من الأشياء التي من المحتمل أن تقوم بها فإبدأ بمشاركة موهبتك لمحيطك الخاص

سواء كان عبر Instagram و هو منصة سهلة للبدء لكنها قليلة الإنتشار , لديك YouTube و إن كان صعب بشروط الإستخدام قليلاً

مثل أن تكون بحاجة لتعديل مقاطع الفيديو أو بعض الأشياء لكنه واسع الإنتشار و هناك Face book و Linked in

لذا هناك الكثير من المنصات التي يمكنك البدء منها الآن و ابدء ببناء مجتمع محيط بك و تصور إنك بمرور ستة أشهر ستحصل على الآف المتابعين

لديك بالفعل قاعدة العملاء المحتملين التي يمكنك التسويق لها و مع من ستقوم بإختبار أفكارك

مثل إن قمت بإنشاء هذا المنتج هل سيقومون بشراءه لإنهم سوف يعطونك ردود الفعل الفورية بشكل مجاني

بدون دفع شيء من قِبلك , ذا فقم ببناء مجتمع محيطبك من الآن , و لا يهم إن كنت تملك فكرة و لا يهم إن كان لديك شركة

و لايهم إن كان لديك عمل ,هذه النصائح مقدمة مني لكم اليوم و أنا أعرف إنك بحاجة للدعم في البداية

أعرف إنك بحاجة للدعم المعنوي و التسويق , أتمنى أن يفيدكم هذا الفيديو و أرغب بتقديم شيئاً آخر

قم بكتابة فكرتك و ماذا ستفعل أو إن كنت مستعد لفعل شيئاً ما بالتعليقات ادناه

إن كنت ستفعل فقم بمشاركة موقعك و ملفك الشخصي بالإنستجرام سأقوم بتشغيلها مع صورة بشكل عشوائي

و سأقوم إختيار فكرة و سأعلن عنها بالإنستجرام الخاص بي و لأن لدي أكثر من ثلاثون ألف متابع فلك أن تتخيل كم الأشخاص الذين سيسمعون فكرتك

لذا فسوف تحصل على التحقق الفوري , تحصل على طلبات في بريدك المباشر و هذا يعني أن فكرتك تستحق

لذا فقم بذلك الآن بالتعليقات ادناه و بغصون أسبوع سأقوم بإختيار شخصاً و سأعلن عنه بالإنستجرام و سأقوم بنشره للمحيطين

أنا متحمسة جداً لذلك و أتمنى أن تكون فرصة عظيمة للفائز , إن لم تكن مشتركاً بالقناة فقم بالضغط على زر الإشتراك

سأراكم بالمدونة المقبلة , إلى اللقاء