40

سبعة أخطاء لا تقم بها عند بداية عملك الحر في عام 2020

وتريد التعلم من أخطاء شخص يزاول هذا العمل منذ تسعة أعوام

أهلاً بكم بقناتي الخاصة ,إن كنت تفكر بالبدء بعملك الحر أو تكون قد بدأت بالفعل

نعم فأنا أدير شركات من العام 2011,لذا إن أردت التعلم من أخطائي بكوني رائدة أعمال لديها خبرة بهذا المجال

إستمر بمشاهدة هذا الفيديو للنهاية لإنه بالفعل سيوفر عليك مئات الآلاف من الدولارات

أول خطأ كلفني عشرون ألف دولار ,أتذكر هذا اليوم جيداً ,أتذكره كما إنه قد حدث بالأمس.

لقد كنت جالسة بمكتبي الصغير أفكر بالأسم الذي سوف نطلقه على شركتنا الجديدة

ثم جاء اسم lingue trip إلى ذهني ,فذهبت لبعض المنصات للتحقق من مواقع الويب المختلفة

وتحققت من المواقع الخاصة باللغة و وجدته متاحاً بالفعل

وكأنه حلماً تحقق وفكرت كم لدي من وفرة من الحظ

سنلتحق بالفعل في موقع خاص باللغة ,ولإنه حقل رائع ذو دراسة واسعة

لذا فقد قمت بشراء هذا الحقل بمبلغ خمسة عشر دولار

وقمنا بتسجيل الشركة , وبعد مرور ستة أشهر

تفاجئنا بوجود شركة آخرى في روسيا تدعو lingue tribe

وكانت روسيا من احدى أسواقنا الرئيسية ,

وأدركنا أن هذة الشركة قد بدأت بالمزايدة ضدنا في جوجل

بدأت بإنفاق مال أكثر لكي يزايدوا علينا

وأن تكون بالمقدمة وبدأت الناس في الخلط بين الشركتين

لإنني كنت أقوم بكثير من الأشياء الإعلامية وقناتي الخاصة كانت قد بدأت بالإشتهار

كنت دائما أخبرهم عن lingue trip و كيف سينتهي بهم الأمر على موقع المنافس لنا

واكتشفنا إنهم يقومون بربح آلاف الدولارات شهرياً بسبب هذا الخطأ

بإننا لم نقم بتسجيل العلامة التجارية الخاصة بنا ,لقد سهونا عن ذلك

لإنك عندما تقوم بالبدء بعملٍ حر سيكون تفكيرك مركز في كيفية الربح سريعاً

ستفكر بالتصميم ,ستفكر بالموظفين الجدد

بخلاف إننا كنا على وشك الذهاب إلى Silicon Valley

للمشاركة في برنامج "500" للشركات الناشئة

لذا لم يكن لدينا الوقت الكافي للتفكير بالعلامة التجارية

لكن الآن عندما أقوم بإنشاء شركة جديدة أول شيءٍ أقوم بفعله هو التحقق من عدم وجود شركات آخرى لديهم نفس الإسم

وإن لم يكن هناك شركة آخرى تحمل نفس الإسم, سأقوم بتسجيل العلامة التجارية

ويمكنك القيام بها شخصياً, إنها تتكلف ثلاثة مئة دولار تقريباً

أن قمت بتسجيلها بنفسك فهناك موقع يسمى USPTO

ولإننا لم نقم بذلك انتهينا إلى التفاوض مع أصحاب شركة LINGUE TIRB.RU

وكان لديهم علامة تجارية مسجلة بالفعل في روسيا

في البداية أرادوا بيعها لنا بمئة ألف دولار ورفضنا هذا العرض

لإنه كان من الأوفر لنا تغير العلامة التجارية الخاصة بنا

و اكملنا على نفس هذة الوتيرة و بعد عام قبلوا بمبلغ عشرون ألف دولار

و قمنا بدفعها بالفعل لشراء علامتهم التجارية و اسم الموقع الخاص بهم

لذا رجاءاً تذكر تسجيل علامتك التجارية لإنه امراً في غاية الأهمية

الخطأ الثاني : عندما بدأت بالعمل الحر كنت من أشد المؤمنين بالإستراتيجية

وكنت أتوقع إزدهار العمل ,لكن لم أعي إنتباهاً إلى الأرقام

وكنت أظن إنها لم تكن تعني شيئاً في البداية و حقاً

أنها لا تعني الكثير في البداية

ولكن المشكلة تكمن عند إزدهار العمل

كنت مازلت لا آبه بالتفاصيل , كنت أدير حملات مختلفة في الفيس بوك

ومثلها باليوتيوب , وكنت مازلت لا أعلم هذا الربح ناتجٌ من أي حملةٍ منهم

لأن عملية المبيعات طويلة حقاً في شركتنا،

لذا فمن الصعب تتبعهم بدون وجود منظومة عمل سليمة في المكان

ثم عند حصولنا على إيرادات تقدر بمئات الآلاف من الدولارات

بدأنا بوضع منظومة عمل في المكان وكان صعباً للغاية

ولقد كنت أتمنى أن أكترث للأرقام من أول يومٍ بالعمل

إن كنت بدأت بوضع منظومة عمل ,فكنا لن نستغرق وقتها أياماً وشهوراً

لوضعها بنصابها الصحيح عندما تفاقمت

الشيء الآخر الذي عليك فعله عند بداية عملك الحر هو تنظيم كل شيء بصورة صحيحة من البداية

لأنه سينتهي بك الأمر على أمل ,سينتهي بك الأمر على وجود مئات من الأشخاص في شركتك

بدون وجود أقسام محددة ,بدون وجود الوظائف الموضحة في التعليمات

سينتهي بك الأمر مضطراً لفعل كل ذلك في حدود سنة

عندما يكون لديك الكثيرٌ من الأشخاص اللذين يأخذون الكثيراً من وقتك

لذا ستقوم أنت فقط بفعل كل شيء الآن

إني أقوم بوضع توجيهات للتسويق , توجيهات للمبيعات ,توجيهات للمواقع ,توجيهات لكل شيء يمكنك وصفه بكلمة

لإنه عندما ستقوم بتوظيف شخصاً ما لاحقاً,عملية الإعداد ستكون وقتها سهلةً للغاية

لإنك عندما تقوم بإعطائهم التوجيهات سترشدهم للطريق الصحيح الذي عليهم أن يسلكونه

هذا سيوفر عليك الكثيرٌ من المال ,وإن كان لديك مؤشر أداء لكل وظيفة

مثل عائد الإستثمار على سبيل المثال

في قسم التسويق يجب أن لا يكون اقل من 50%

فسيكون لديك بالفعل وحدة قياس تمكنك من تحديد أي الأشخاص جيداً بالعمل و أيهم لا

لذا رجاءاً ليكن لديكم الآن توجهات مسبقة لما عليكم فعله خلال اليوم

فأنا أدير حالياً 3 شركات و واحدة منهم يشاركني بها شخصاً آخر

لكنها مازالت لي لإنني تعلمت من تجاربي السابقة أن أقوم بتوثيق كل شيء

وأن أملك هيكلة واضحة لكل شيء بعملية العمل الحر الذي نتشاركه

و أنا بقمة سعادتي لأن واحدة من التطبيقات المستخدمة لدي هي Monty.com

إنها بالواقع الراعي الرسمي لهذا الفيديو

وسأقوم بإخباركم كم هي تبدو اساس كل شيء داخل عملك

فعلى سبيل المثال أنا لدي قناتين للدورات التعليمية باليوتيوب

التي تديرها شركة lingue marina ولقد حاولت وضع خطة لكل نشاط تسويقي أرغب بعمله

لإنه على سبيل المثال إن هدفي المستقبلي هو ربح خمسة عشر ألف من الدولارات شهرياً

من بيع هذة الدورات ,و لقد كتبت كل شيء بالنشاط التسويقي

وقمت بتوظيف مديرة لذلك ومهما كان بذهني من أفكار فنحن نواصل التعاون سوياً

بشأن سير الحملة التسويقية وهل سيحدث ما نتوقعه

أو ربما إنه يجب علينا تعديل شيئاً ما في إعلاناتنا ليبدو بصورة إبداعية

لذا هذا شيءٍ انصحك بأن تفعله جيداً بعملك

monday.com هو نظام تشغيل يعمل على السحابة

حيث يقوم الفريقبإنشاء تطبيقات تدفق العمل ودقائق تشغيل مشروعاتهم لكل عمل يومي

لقد أعجبت به لأن لديه الكثير من القوالب التي تركز على الاشياء المهمه

تركز على إحداث تأثير بدلا من التركيز على إنشاء جداول البيانات

ومحاولة تنظيم كل شيء بداخل شركتك

إنه بالواقع يقوموا بإقتراح الإرشادات التي تحتاج تطبيقها لأي شيء تقوم بفعله

سواء كان مشروع التسويق أو الدفع للمقاولين ,اي شيءٍ سترغب بفعله ستجد قوالب مناسبة له

قوالب يمكنك تعديلها و إضافة الأشياء الخاصة بشركتك

ابدأ بتشكيل تسلسل المهام منذ اليوم الأول لبدايته

الرابط سيكون بالأسفل monday.com سيساعدك بذلك .

الآن سأذهب لفكرتي التالية , أنت بحاجة لبدء التفويض بأقرب وقت ممكن

لأن مهما كانت مهارتك تكمن سواء إن كانت بإنشاء منتج ,أو إنشاء محتوى لشركتك

أو ربما تكون بالمبيعات ,لكنك لست مضطراً لفعل كل شيء بنفسك

وعندما تكون مضطراً لذلك هناك إرشادات مفصلة بكل شيء

عليك معرفة أولاً من ستقوم بإنتدابه

على سبيل المثال ,إن كنت لا تحبذ الرد على المكالمات ستقوم بتوظيف شخصاً ما

أو ستقوم بإستئجاره بالساعة ليرد بدلاً عنك

قد لا ترغب بتسوق احتياجات مكتبك

لذا قم بتوظيف شخصاً ما لذلك

لذا فأنا أعتقد إن أول شخص يجب توظيفه بأي شركة هو المساعد الشخصي لك

وسيكون دورك هو تفويض الأمور التي لا ترغب بأدائها شخصياً فقط ستعطيه التعليمات

الخطأ التالي الذي يقوم به الأشخاص، هو انهم يقومون بتعقيد الامور من البداية

بدلاً من إنشاء صفحة شخصية والبدء بالبيع بهذة الطريقة

وإختبار السوق الذي ستتعامل معه ,يقومون بتوظيف مبرمجين ويقولون نحتاج على عام

لتطوير المنصة ,نحتاج عاماً على الأقل للتوصل لهذا المنتج

هذا خطأ تماماً لأنه في غضون العام سيتغير كل شيء

من الممكن ان لا يعد الأشخاص بحاجة إلى منتجك

لذا يجب عليك البدء بشيء فعلي حقاً,كإنشاء صفحة شخصية

أو البدء بشيء صغير كقائمة تدقيق ,أي شيء يمكنك إنشائه بغضون أسبوعين

ثم إبدأ بالبيع ,هكذا ستختبر مهاراتك التسويقية احصل على بعض المال أولاً

عندها فقط إبدأ الإستثمار بإنشاء شيء أكبر

ولأن كثيراً من الأشخاص يميلون إلى الأفراط بتعقيد الأمور

إنهم يفكروا بكيفية جمع الأموال حتى قبل أن يبدؤا بإنتاج المنتج

وكما تعلم إن اموال المستثمريت باهظة الثمن , لأنك ستكون كمن تزوج بشخصاً ما

لأنهم سيرغبوا بتقرير شهري منك ,سيستمروا بالتساؤل متى سيرى هذا المنتج النور

و أن هذة مسئوليتك ,تخيل إنك أخذت أموال شخصاً ما أنت بحاجة لها بدون وعد محدد منك

ولكنك توعدهم بردها مع الأرباح بغصون عام أو إثنين

ذلك يعتمد على نموج عملك , وأنت تظن إنك قادر على فعل ذلك بالفعل

لذا فمن الأوفرلك دائماً إستثمار أموالك الخاصة

لإنه أقل مسئولية واقل خطراً لأن الأشخاص لن تكن سعيدة معك

وبهذة الطريقة سمعتك ستنهار، وستكون أكثرصخباً

فافضل قرار يمكنك أن نقوم به يظهر بالفعل مع شركتنا في وقت الأزمات

عندما لا يكن لدينا مالاً على الإطلاق نصبح مبدعين بأقصى حد

فقد بدأت التسويق باليوتيوب ,شريكي بدأ العمل بشركةٍ آخرى

وانتهى به الأمر بإقتراض المال من اجلنا

وانتهى بنا المطاف بإيجاد مطورين رائعين للشركة

انتهى بنا المطاف بالخروج بإستراتيجيات تسويق مختلفة

وقمنا بإنتاج منتجات جديدة ساعدتنا بربح الكثيرمن المال

لذا رجاءاً إعتز بلحظات سقوطك ,عندما تكون وسط المشاكل

عندما تشعر بأن كل شيئاً خطأ و أن لا أحد يرغب بشراء منتجك

لأن بهذة اللحظات العصيبة سيتولد لديك الوحي

وستدرك إنه يجب تدوير منتجك لشيءٍ آخر,مثل ما حدث الان

وأدركت إنه علي مضاعفة التركيز على الإنترنت ,و الإيرادات ستزيد بالتبعية

فقط قم بالتقدير و حياتك ستعطيك المزيد من الأفكار

و أخيراً و ليس آخراً كثيرٌ من الأشخاص يبدؤا بإنشاء شراكة ظناً منهم

إنهم يحتاجوا لشريك معهم , هذا صحيح ببعض الأوقات

خاصة بالبدايات التقنية خاصة إن كنت لا تستطيع البرمجة ,أو من جانب نفسي

لذا فمن الآمن أن يكون هناك شخصاً ما متواجد معك

لإنه سيقم بمساعدتك عندما تكون محبطاً ,و أنت ستسانده بالتبعية عندما يكون محبطاً

ولكن في نفس الوقت , الناس تتسرع بالحصول على شريك بدون معرفة مسبقة

و لمرة آخرى الشراكة كالزواج ,لأنه سينتهي بكم المطاف بنفس المكتب يومياً

ولإنكم ستقوموا بمشاركة الأوقات الصعبة

لذا فمن الأفضل إختيار الشركاء الموثوق بهم ,

من الممكن أن تجرب أن تدفع لهم وترى كيف سيعملوا

لإنه من المنظورالعام أوفر حقاً من توظيف شخصاً ما

كموظف أو متعهد ,لذا قم بمشاركتهم نظير 10% من الأرباح

لأن في هذا الوقت أرباحك تكون معدومة و لن تعتل هماً

لأنه من الأفضل لك عدم إنفاق مال حالياً,

ولكن عندما سيحدث ذلك لاحقاً ستكون قد دفعت لهم عشرون ألفاً من الدولارات

ووفرت مئات الآلاف من الدولارات , وفي المستقبل

عندما تزدهرشركتك ومنتجاتك , لذا قم بالتفكير كثيراً قبل الحصول على شريك

فيجب أن تعمل معه في البداية ,

لأني أظن إننا عملنا مع مدير تكنولوجيا تنفيذي لما يقرب من عام قبل إعطاءه الشراكة

لإننا أردنا التأكد بإنه الشخص المناسب و لقد تأكدنا إنه شخصاً رائع بالفعل

شكراً جزيلاً لمشاهدتكم هذا الفيديو حتى النهاية

إن أعجبك هذا المحتوى فرجاءاً إضغط أعجبني

ولا تنسى الإشتراك بالقناة إن كنت تريد البدء بالعمل الحر

لأن عدم الإشتراك بالقناة هو خطئاً آخر ستقوم بفعله أن أردت البدءبعملك الخاص

شكراً جزيلاً سأراكم لاحقاً بفيديوهاتي المقبلة و إلى اللقاء

نحصل على عملاء محتملين يتابعهم فريق المبيعات وقد نحصل على عميل كل أسبوعين أو ثلاثة