145

جيريد فريدمان - نصيحة لمؤسسي الشركات من النوع Hard-tech & Bio-tech

اسمي Jared أحد الشركاء في مجموعةYC , سأحدثكم اليوم عن شركات من النوع Hard-tech & Bio-tech

لدي فضول لأعرف من منكم بصدد إنشاء شركات من هذا النوع ؟

ممتاز

من كل المشاركين في الكورس هناك حوالي 1000 شركة عملها يندرج تحت هذه الفئة من الشركات

و أعتقد أن هذا رائع

هذه المحاضرة متعلقة بمؤسسي تلك الشركات , أو من ينوي إنشاء مثل هذه الشركات مستقبلًا

هذا ما سنناقشه اليوم , سنقوم بتعريف ماهية تلك الشركات

كما سأتحدث معكم عن أكثر مشكلتين شيوعًا في هذا المجال و حلولهما

ثم نتحدث قليلًا عن زيادة التمويل خصوصًا بالنسبة لشركات Hard-tech التي تقوم بإنتاج ما تحدثت Caroline توًا بشأنه

ما هي شركات ال Hard-tech ؟

لم أجد على الإنترنت تعريفًا ملائمًا لتك الشركات , لذا سأشارككم بتعريفي الخاص لها

شركة الHard-tech في رأيي , أنها تلك الشركة التي يتحقق فيها معيارين اثنين ,

أولهما , أنها تستغرق الكثير من الوقت و المال لكي تطلق أولى منتجاتها

الأمر الثاني , فإنه برغم توافر الوقت و المال , قد لا تتمكن من إطلاق أي منتج أبدًا

تختلف الشركات من هذا النوع قليلًا عن الأنواع الأخرى من الشركات

و ليس بالضرورة أن يكون منتجها ملموسًا و لا يرتبط أبدًا بالعلوم أو التكنولوجيا

فهذا الوصف ينطبق على مجموعة كبيرة من الشركات

هناك أمرٌ آخر بشأن تلك الشركات , وهو الفارق ما بين المخاطر السوقية و المخاطر التقنية

لو كانت شركتك بصدد إنتاج موقع إلكتروني عادي او تطبيق عادي , فإنك على الأرجح تواجه مخاطر سوقية

حيث تعرض للناس فكرة جديدة , و لا تكون متأكدًا من أنها ستعجبهم و سيقبلون عليها أم لا

لكنك لا تواجه اي مشاكل تقنيّة , حيث ان هذا أمرٌ مفروغ منه بالنسبة لتلك البرامج و التطبيقات

في حين أن في حالة شركات Hard-tech فإن الناس على الأرجح يريدون منتجك في حالة ما تمكنت من إنتاجه

لكن التحدي يكمن في قدرتك على إنتاجه

وللشركات من نوع ,Hard-tech نصيبٌ من اسمها , فإنشائها يتّسم بالصعوبة

مما يبعد الكثير من المؤسسين عن التفكير في مثل هذه الشركات فضلًا عن إنشائها

و أعتقد أن ذلك يرجع إلى سوء فهم منهم

لذلك سأناقشها معكم اليوم

أمامكم اقتباس من Sam Altman , ويمثل المفارقة التامّة

يقول في الاقتباس ," يعتبر إنشاء شركةٍ صعبة أسهل من إنشاء شركةٍ سهلة من عدة نواحي"

قد لا تجدوا هذا الكلام منطقيًا ,

لكنكم ستلاحظون بمجرد أن أشرح لكم أن هذا الاقتباس يعبر عن حقيقة

و لكي أفسر لكم معنى اقتباس Sam , سأروي لكم قصة شركة تسمّى Boom

من منكم سمع عن شركة تدعى Boom؟

القليل منكم

كانت شركة Boom ضمن مجموعة شركات YC منذ ثلاثة أعوام , وكان عملهم رائعًا ,

حيث كانوا ينتجون طائرات ركاب أسرع من الصوت لتحل محل الطائرات من النوع Concorde

بلغت سرعة طيرانها 2.2 عقدة و تقطع المسافة من سان فرانسيسكو إلى طوكيو في خمس ساعات

كان هذا عملهم

مؤسس شركة Boom , شخصٌ يدعى Blake

و تلك لم تكن شركته الأولى التي ينشئها

فقبل أن ينشئ شركة Boom انشأ شركة عادية تنتج تطبيق تسوق للموبايل

و جاء Blake لمجموعة YC وبدأ في توضيح الفراق بين الشركة الأولى التي كانت تنتج تطبيق التسوق , وبين شركته الثانية Boom ,

وقال أمرًا ينم عن بصيرة نافذة ,

فعندما كان يعمل على تطبيق التسوق في الشركة الأولى ,

كان اطلاق المنتج سهلًا

حيث يمكنك أن تنتج تطبيق تسوق على الموبايل في غضون بضعة أسابيع

لكن الخطوات التالية لإنتاجك له , غاية في الصعوبة

حيث يصعب عليك أن تقنع الصحافة بالكتابة عن تطببيق تسوق للموبايل لأنهم لا يعتبرونه موضوعًا شيّقًا

كما يصعب كذلك أن تجد موظفين موهوبين للغاية يقبلون مثل هذا العمل

كما يصعب أيضًا الحصول على مستثمرين يرغبون في مقابلتك لتحدثهم عن تطبيق للتسوق عبر الموبايل

و بالطبع سيصعب عليك حمل الناس على الاهتمام بشأنه

وهكذا , في حين أن إنتاج ذلك المنتج سهلٌ للغاية , إلا أنه من الصعب جدًا تحويله لشركة كبيرة

بينما الحال كان مختلفًا مع Boom

حيث يمثّل إنتاج طائرة أسرع من الصوت أمرًا بالغ الصعوبة , لكن ,

كل ما سيأتي لاحقًا غاية في السهولة

و منذ أن كانتBoom مجرّد فكرة ,

نجحت في استقطاب أكثر الموهوبين في العالم لمساعدتهم

حيث أصبح إنشاء شركة من النوع Hard-tech أسهل من أي وقتٍ مضى

نحن نعيش في عصرٍ عالميّ فريد ,

كما يوجد عدد مهول من المستثمرين على استعداد لتمويل افكار جريئة مثل فكرة Boom

وعليه , فإنه من السهولة بمكان زيادة تمويل شركة من هذا النوع

كما أن السوق لم يتشبع بعد بالكامل بمثل تلك الأفكار

لأن معظم تطبيقات شركات YC لا تناسب ذلك النوع من الشركات

أعتقد أن السبب الذي يمنع المؤسسين من اللجوء لإنشاء مثل تلك الشركات , هو الرهبة

كما تعلمون , إنشاء اي نوع من الشركات يثير الرهبة ,

لكن يبدو الأمر أسهل لو كان الناس بصدد إنتاج منتجًا بسيطًا مألوفًا , كتطبيق التسوق عبر الموبايل

أن بداية تلك الشركات أمر سهل لكن من الصعب أن تجعل تلك الشركة ناجحة جدًا

و الأمر الغير متوقع الذي أدركه Sam و ارى أنه صحيح تمامًا ,

لا يعلم الكثيرين عدد شركات Hard-tech& Bio-tech المنضمين لمجموعة YC

لذا ساوضح ذلك ببعض الجمل السريعة

نقوم في YC بتمويل حوالي 250 شركة من النوع Bio-tech بالإضافة لبعض شركات من النوع Hard-tech

مجموعة YC تمثل اكبر مستثمرين في العالم لشركات Bio-tech , وكذلك Hard-tech

بما فيهم المستثمرين الداعمين للشركات الناشئة في مرحلتها المبكرة

و إليكم أمرًا لا يعلمه أغلب الناس ,

شركات Hard-tech التابعة لمجموعة YC , يفوق معدل قبولها على الأنواع الأخر من الشركات بمعدل 10 أضعاف

و لا أعلم سبب ذلك على وجه التحديد

لكن أتوقع أن نوع معين من المؤسسين يجذابهم مثل تلك الأفكار الطموحة

هناك تساؤل شائع يردني من مثل تلك الشركات ,

حيث يسال أحدهم , أنا بصدد إنشاء شركة Bio-tech كم عدد المحاضرات التي يقدمها الكورس و التي من شأنها إفادة شركتي عن الأنواع الأخرى للشركات؟

و الإجابة ,معظمهم يناسب نوع شركتك

لقد اطلعت على منهج هذا الكورس

أمامكم منهج الكورس لعام 2019

وقمت بتظليل المحاضرات المتعلقة بشركات Hard-tech باللون الأخضر

وظللت المحاضرات التي لا يتعلق موضوعها بمثل تلك الشركات باللون الأحمر

و كما تلاحظون يفوق اللون الأخضر اللون الأحمر

وتلك تجربتي أثناء عملي ضمن مجموعة YC مع الشركات من النوع Hard-tech ,Bio -tech

وستلاحظون وجود تشابهات أكثر من الفروقات

لنتحدث عن اكبر مشكلتين تواجه شركات Hard-tech خصوصًا

لو كنتم تذكرون حديث Micheal Sibel عن الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ,MVP

حيث ذكر أن بعض الشركات يتميز MVP خاصتها بالثقل حيث يستغرق إنتاج أول منتج الكثير من الوقت و المال

وهذه حالة أغلب شركات Hard-tech , Bio-tech

في حالة ما كنت تحتاج ملايين الدولارات لإنتاج أول منتج , وأنت لا تملك هذا المبلغ في الوقت الحالي ,

ماذا ستفعل حينها؟

أمرٌ بسيط , عليك أن تكتشف طريقةٍ ما لكي تحرز أي تقدم في فكرتك دون أن تتكلف هذا القدر من المال

وهذا أمر يسهل قوله لكن يصعب فعله ,

ولكي أعطيكم إلهامًا لكيفية قيامكم بذلك,

سأطلعكم على الطريقة التي اتبعتها 7 شركات من النوع Hard-tech , Bio-tech تابعة لمجموعة YC لفعل ذلك ,

أول شركة هي , Boom

لجأت تلك الشركة لحيلة معينة , حيث أنهم بدأوا بفعل عدة أمور لم تكلفهم أي أموال على الإطلاق

من تلك الأمور , أنهم جمعوا فريق من كبار المستشارين في المجال لكي يكسبوهم مصداقيّة ,

كما أنهم أنشأوا جهاز محاكي بالكمبيوتر لكي يثبتوا قدرتهم على إنتاج تصميم يمكنه أن ينجح

أيضًا قاموا ببناء نموذج بلاستيكي طوله بضعة أقدام و قاموا بعرضه على الناس لكي يعطونهم فكرة عن شكل الطائرة المحتمل

أخذوا ذلك النموذج البلاستيكي و طافوا به على شركات الطيران لكي يجذبوا اهتمامهم

بإظهار أنه سيقبل عليه العملاء لدى إنتاجه

وقاموا باستغلال كل ما سبق لكي يزيدوا من التمويل اللازم لهم للبدء في تصنيع الطائرة

الشركة الثانية تدعى Solugen و هي تنتج منتجًا غاية في الروعة

حيث أنهم يستعينون بالبيولوجيا التخليقية لإنتاج بيروكسيد الهيدروجين -ماء الأوكسجين-

ترون على اليسار صورة لمصنعهم الحالي لإنتاج ماء الأوكسجين

وهو هائل , وينتج كميات هائلة من ماء الأوكسجين تشحن لجميع أنحاء البلاد

و بالطبع , يتكلف بناء مصنع كهذا أموالًا طائلة

و على الجانب الآخر ترون MVP خاصتهم

و الذي كان معهم عندما تقدموا للانضمام لمجموعة YC

وهو عبارة عن دورق يمكنه إنتاج كوب تقريبًا من ماء الأوكسجين

وكان من شأن ذلك الدورق إيضاح فكرتهم لتصنيع ماء الأكسجين

و هي مضمون فكرة الشركة

وها قد بدأوا بالدورق ثم وسّعوا نطاق عملهم لإنتاج نباتات عملاقة لتصنيع ماء الأوكسجين

AirX إحدى الشركات التابعة لمجموعة YC و كانوا قد عزموا على إنتاج الأجهزة الطبية الخاصة بهم

و كانوا قد خططوا أن يقضوا عدة أعوام وينفقون ملايين الدولارات لكي يحصلوا على موافقة إدارة الأغذية والعقاقير على جهازهم الجديد

و من المعروف أن صنع الأجهزة الطبية أمر صعب

ثم أدركوا أن بإمكانهم إطلاق نسخة مبدئية من نفس الخدمة التي يودون تقديمها

عن طريق استخدامهم لأحد الأجهزة الطبية المتوفرة بالفعل و الحاصلة على موافقة الإدارة

و من ثم يقومون بكتابة برنامج عنه , بالطبع لن يكون بنفس كفاءة النسخة المصممة على مدى وقتٍ طويل ,

لكنها كانت حيلة جيدة مكنتهم من إنتاج منتج , بسيط

يعمل بكفاءة مقبولة

و بفضل تلك الخطة , تمكنوا من انتاج منتجهم خلال فترة أقل من 3 أشهر , ودونما الحصول على موافقة إدارة الأغذية و العقاقير

Notable Labs إحدى الشركات التابعة لمجموعة YC و التي عنيت بتطوير عقاقير جديدة لعلاج السرطان

أيضًا تصنيع عقاقير لعلاج السرطان عملٌ مكلف و يستغرق الكثير من الوقت

وتمثلت الطريقة التي بدأوا بها بأنهم قاموا بتوفير خدمات فحص الأورام لشركات الدواء

و تلك الخدمات أدرت عليهم عوائد كما زوّدتهم بالبيانات التي يستخدمونها الآن في تصنيع عقاقيرهم الخاصة

Astranis شركة تابعة لمجموعة YC تقوم بتصنيع أقمار صناعية خاصة بالاتصالات عن بعد , ثم تطلقهم للفضاء

من الواضح أن عملهم مكلف

اتضح ان أرخص قمر صناعي كفؤ خاص بالاتصالات عن بعد لا تقل تكلفته عن 10 مليون دولار

مشتملة على تكلفة بناؤه و إطلاقه

لجأوا لحيلة , حيث أنهم بدأوا بقمر صناعي اختباري وهو الماثل أمامكم في الصورة

استغرق بناؤه أقل من 3 أشهر في YC وبتكلفة لم تزد على 50 ألف دولار

في الواقع , لم يكن ذلك القمر الصناعي عالي الكفاءة , فلم يكونوا ليتمكنوا من بيعه ,

لكن نجاحهم في إنتاجه و إطلاقه للفضاء أثبت كفائتهم و قدرتهم على التنفيذ

مما منحهم المصداقية التي مكنتهم من الحصول على تمويل من المستثمرين لكي يتمكنوا من إنتاج قمر صناعي عالي الكفاءة

المثال الأخير , شركة Ginkgo Bloworks , وهي شركة تابعة لمجموعة YC تعنى بعمل الهندسة الوراثية للكائنات

و يلزمهم ملايين الدولارات لكي يقوموا بإجراء الهندسة الوراثية على أول كائن

لذا قاموا بحيلة , حيث أنهم طافوا على بعض كبريات الشركات و وقعوا عقودًا لكي يجروا عمليات هندسة وراثية لتخليق تلك الكائنات

قبل حتى أن يقوموا بالعملية فعليًا

ببساطة , لقد تعهدت الشركات بموجب تلك العقود بدفع مبالغ طائلة لدى قيام Gincko بهندسة تلك الكائنات وراثيًا

و من ثم , قاموا بإطلاع المستثمرين على تلك العقود كدليل لإثبات وجود إقبال من العملاء على ما هم بصدد إنتاجه

مما شجع المستثمرين على تمويلهم و إمدادهم بالمال الكافي لكي يبدأوا في عمليات الهندسة الوراثية تلك

لقد قاموا ببيع منتجهم قبل إنتاجه , وتلك الفكرة قابلة للتعميم و التي غالبًا ما تتبعها الشركات من النوع Hard-tech و يتناقلونها بينهم

بهذا ننتقل للمشكلة الثانية التي كثيرًا ما تواجه شركات من النوع Hard-tech ,

والمتمثلة في السؤال التالي , كيف يمكنني إثبات إقبال الناس على منتجي قبل حتى أن أقوم بإنتاجه ؟

هذا من الأمور المهمة التي عليكم كمؤسسين ان تثبتوها لأنفسكم ,

فآخر ما تودونه , أن تنكبوا عدة سنوات لإنتاج منتج لا يرغبه الناس

كما يجب عليكم إثبات ذلك للمستثمرين

و إليكم بعض الطرق التي تمكنكم من القيام بذلك

أفضل طريقة هي البيع المسبق

أي ان تبيع منتجك قبل أن تنتجه أصلًا , وهذا ما يفعله الناس على Kickstarter

من أمثلة الشركات التي لجأت لتلك الطريقة , شركة Jetpack aviation و التي كانت تصنع الموتوسيكلات الطائرة الظاهرة أمامكم في الصورة

حيث قامت تلك الشركة ببيع منتجها قبل أن تنتجه

حيث قاموا ببيع تلك الموتوسيكلات لبعض الناس على الإنترنت لكي يثبتوا أن الناس سيُقبِلون عليها

لكن للأسف , البيع المسبق لا يكون متاحًا على الدوام

فلو كنت مثلًا بصدد إنتاج منتجًا طبيًا يتطلب موافقة إدارة الأغذية و العقاقير , فليس من القانوني أن تبيعه قبل إنتاجك له

فلا تفعل ذلك

و لذا قمنا بعمل ما يعرف بخطاب النوايا أو LOI

و خطاب النوايا عبارة عن عقد غير ملزم بشراء المنتج عندما يكون جاهزًا

قد يبدوا لكم أن خطاب النوايا فكرة سخيفة , و قد تعتبرونه مفارقة لأنه عقد غير ملزم بالشراء

إلّا أنه في الواقع فكرة غاية في الذكاء

فبالرغم أنه غير ملزم بالشراء و لا يوجد أي التزام يقع على عاتق العميل يجبره على الشراء , إلّا أن العميل يأخذه على محمل الجد لأنه في صورة عقد

عندما تعرض منتجك على أحد العملاء قد يعاملك بأسلوب مهذب ويقول لك , "بالطبع سأشتري منتجك لو قُدّر له النجاح يومًا ما ", لكنه لا يشعر بضرورة الالتوزام بذلك الكلام

لكنك لو طلبت منهم توقيع LOI ستتأكد من صحة رغبتهم في شراء منتجك من عدمها , مما سيُطمئن المستثمرين

إليكم بعض النصائح السريعة بشأن LOI في حالة ما إذا قررت اللجوء له

عليك أن تأخذ في اعتبارك أنه كلما كان LOI أكثر تحديدًا , كلما زادت قيمته

LOI الجيّد يجب أن يحتوي على المعلومات التالية

من المثير أنك عندما تحاول جعل أحد العملاء يوقع عقد LOI , فإنه سيقوم بإعطائك إرشادات عن الأمور التي عليك إضافتها لمنتجك لكي يدرّ عليك إيرادات

آخر ما سأتناوله بحديثي اليوم هو التمويل بالنسبة لشركات Hard-tech & Bio-tech

معظم شركات Hard-tech لن يستطيعوا الإنفاق الذاتي على مشروعهم لذا يحتاجون لتمويل المستثمرين

و هكذا , جزء مهم من إنشاء شركات Hard-tech وضع خطة جيدة من أجل التمويل

أحيانًا تبدو لي خطة زيادة التمويل لشركات Hard-tec بهذا الشكل ,

تبدو وكأن المؤسس يقول " مرحبًا لدي فكرة مشروع عظيمة وأحتاج 50 مليون $ لتنفيذها ,

لذا سأعرض الفكرة على مجموعة من المستثمرين , حتى أجد من يمولني بالمبلغ المطلوب وعندها سأكون مستعدًا"

لا أفضل اتباع تلك الخطة

عندما أطلع على خطةٍ مثل تلك , أتذكر هذا الشخص ,

شخص يحدّق في جدارٍ أمامه

حيث يمثل الجدار المبلغ المطلوب 50 مليون دولار , ويبدو تمويلًا مستحيلًا

حيث أنه من المستحيل حمل المستثمرين على دفع 50 مليون دولار مقابل مجرد فكرة

فعليك أن تخطو بضع خطواتٍ في مشروعك أولًا

أنت تحتاج لوضع خطة لزيادة التمويل تشبه تلك

تلك الخطة تهدف أيضًا لحصولك على المبلغ المطلوب , لكن على 5 خطواتٍ منفصلة تبدأ أولاهما بمبلغ ضئيل

و في كل مرحلة تمويلية عليك بلوغ حدٍ معين

فقبل أن تحاول زيادة التمويل عليك أن تحرز أي تقدم في مشروعك مثلما فعلت شركة Boom

وبعد ذلك تبدأ بطلب تمويل بمبلغ يقدّر ببضعة آلاف الدولارات

ثم تستعين بذلك المبلغ لإحراز المزيد من التقدم مما سيساعدك على طلب تمويل يقدّر بحوالي مليون دولار

و من ثم تستعين بالمليون دولار لإحراز مزيدٍ من التقدم ليساعدك على زيادة التمويل أكثر , وهكذا

المبدأ العام بسيط و سهل الفهم

نسبة كبيرة من مهارة إنشاء شركات Hard-tech , تكمن في كفاءة ضبط الخطة التمويلية

وعليك مراعاة أن تجعل الخطوات صغيرة قدر إمكانك

فأكثر جزء مهم من تلك الخطة التمويلية هي أن تكون الخطوة التالية كبيرة جدًا

فمثلًا لو كنت تريد أن تزيد التمويل لمبلغ 15 مليون دولار , فعليك أن تكون قد قطعت شوطًا كافيًا في مشروعك لكي تشجع المستثمرين على تمويلك بهذا المبلغ الضخم

و إلا ستصطدم بالمزيد من جدران التمويل المنيعة

أفضل مؤسسوا شركات Hard-tech هم من لديهم هوس بتقليل حجم كل خطوة يخطونها في اتجاه زيادة التمويل

وعندما تكون الخطوات صغيرة قدر الإمكان يكون من الأسهل لهم أن يبلغوا قدر المبلغ المطلوب زيادته للخطوة التالية

كان ذلك كل ما لدي بشأن شركات Hard-tech & Bio-tech

و الآن حان وقت الأسئلة

يقول السؤال , عندما ذكرت أمثلة على بعض الشركات , لماذا لم آت على ذكر شركات الذكاء الاصطناعي ؟ في الواقع , كان علي أن أفعل ذلك

نعم بالطبع

هناك شركة مشهورة تابعة لمجموعة YC تعمل في هذا المجال تدعى cruise

لمن لا يعلم , إنها شركة لتصنيع السيارات ذاتية القيادة تم الإستحواذ عليها لصالح شركة GM مقابل بليون دولار

وهي تعتبر مثال رائع على شركات Hard-tech

السيارة الأصلية لشركة cruise ,

صُنّعت في فترة أقل من 3 أشهر في مجموعة YC

حيث ظل Kyle مقيمًا في جراج يصنع السيارة و يكتب أكوادها طوال 3 أشهر

وبعد إنقضاء المدة نجح في إنتاج أول MVP و تمكن من قيادته على الطريق السريع مما أثبت قدرته على صنع سيارات ذاتية القيادة

يسألني هل سبق لي العمل مع شركات Hard-tech غير ربحية ,

-لا , هل تعرف شركة تفعل هذا ؟ -نعم

ربما علينا التحدث بشأنها بعد المحاضرة , أود أن أعرف طريقة عملهم

سأحاول إعادة صياغة السؤال

يبدو أن أي LOI سيكون صعبًا حيث أن الشركة لا تعلم ما إذا كنت ستتمكن من النجاح في إنتاج منتجك أم لا و يجب أن يخططوا من أجل ذلك

و الإجابة أنني أتفق معك ,

فبالرغم من كون LOI عقد غير ملزم , إلا أنه يصعب الحصول عليه

الغريب أن صعوبتها تزيد من قيمتها

فلو كانت سهلة لن يكون لها قيمة

فقيمتها تكمن في صعوبتها

في الواقع , لن يوقع عليه أحد إلّا لو كانت تقدم حلًا لمشكلة عويصة

من الصعب الحصول على LOI لكنه سيفيدك جدًا

فهو يمثل علامة جيدة على أنك بصدد إنتاج منتج من شأنه حل مشكلة عويصة

السؤال , هل هناك فرق بين شركات Hard-tech & Moonshoot ؟

الاختلاف فقط في المصطلح , فقد كنت في السابق أبدل بين المصطلحين

السؤال , ماذا لو كنت بصدد إنتاج منتج مثير للارتباك بطبيعته , كيف يمكن إثيلت أنني سأتمكن من صنعه ,

أو كيف أستطيع أن أثبت أن الناس سيُقبلون عليه؟

ذكرنا في الأمثلة بعض الوسائل التي تمكنك من فعل ذلك ,

أهم شيء في شركات Hard-tech , هو إثبات ذلك في أقرب وقت ممكن

لكي تقللين من المخاطر الملموسة التي تدور فكرة مشروعك حولها

فكلما تمكنت من تقليل المخاطر كلما سهُل عليك زيادة التمويل للمضي قُدُمًا في الخطوة التالية

السؤال , بالنسبة لشركات Hard-tech عندما تقوم بالبيع لأحدى المؤسسات ,

وهناك تقابل شخصين أحدهما صانع القرار و الآخر مستخدم ,

كيف يمكنني التصرف في مثل ذلك الموقف ؟

هذا هو المثير بشأن LOI حيث أنه يجبرك أن تقومين بعملية اختبار للمبيعات قليلة المخاطر

حيث تتختبر مبيعات المنتج قبل إنتاجه

و أحيانًا ما تكون المبيعات عملية معقدة بسبب اختلاف حاملي الأسهم في المؤسسة الذين قد تختلف حوافزهم

وبمحاولتك الحصول على LOI من إحدى المؤسسات تقومين بذلك بالكشف عن تلك الحقيقة

و من ثم ستكتشفين ما عليك فعله لكي تسترضي حاملي الأسهم ليصبحوا متساوين

لذا , سيفيدك جدًا الحصول على ردود أفعال في مرحلة مبكرة من شركتك

كيف يمكنني أن أجد مؤسسين و موظفين لشركة Hard-tech في وقتٍ مبكّر ؟

الأمر الجيد , أن شركات Hard-tech لديها ميزة في هذه النقطة

تمامًا مثلما أخبرتكم عن شركة Boom

فالأشخاص الموهوبين غالبًا ما ينجذبون للأفكار الجريئة الطموحة

لذا , أعتبر العمل على مثل تلك الشركات ميزة فيما يخص الحصول على موظفين لأن الأفكار التي تدور حولها الشركة مجنونة و طموحة

و لو كنت تقصد بسؤالك أين تجدهم , فأرى أنه يمكن أن تجدهم في كل مكان

من الأسهل الحصول على موظفين موهوبين لشركة Hard-tech عن أي شركة أخرى

رائع , هذا كل ما لدينا لليوم , شكرًا جزيلًا