32

الدورة التعليمية الكاملة لكتابة الإعلان- أمثلة و نصائح و صيغ

سأريك في هذا الفيديو

سأريك في هذا الفيديو, دورتي التعليمية الكاملة في كتابة الإعلانات

في الواقع لقد استخدمت نصائح هذا الفيديو

لإنشاء منشورات مدونة تمت مشاركتها آلاف المرات.

و قد كتبت أيضاً تحويلات عالية عديدة عن سبعة أشكال لخطابات بيع.

معكم براين دين , مؤسس مدونة باكلينكو

لذا إذا كنت تريد المزيد من المعاملات و التسويق و المبيعات و المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي

فستحب بالطبع الاستراتيجيات الفعالة في هذا الفيديو.

هيا لنبدأ

ها هي الحقيقة بخصوص كتابة الإعلانات

بالرغم مما قد تكون قد سمعته من قبل

أنت لست بحاجة إلى سنوات من الخبرة أو التدريب لتعلم كتابة الإعلان.

في الواقع لقد اعتدت أن أكون كاتب مستقل قبل إطلاق مدونة باكلينكو.

ثم فجأة بأحد الأيام سألني أحد عملائي

هل بأي فرصة تكتب خطابات مبيعات؟

الآن , و في هذه اللحظة لم أكن قد كتبت أي خطاب مبيعات في حياتي

لكني أردت المحاولة لذا أخبرته " خطابات مبيعات ؟"

تباً. نعم أنا أكتب خطابات مبيعات

و الآن بما أنه قد تم توظيفي, كان على أن أكتب خطاب مبيعات بسرعة

في الحقيقة كان لدي حوالي إسبوع لتعلم كتابة خطاب مبيعات من البداية

لذا بحثت بقدر الإمكان بشأن كتابة الإعلان.

و لأنني كنت في عجلة فقد تجاهلت التفاصيل الدقيقة و ركزت على المباديء الرئيسية التي رأيتها مرة تلو الأخرى.

و قد نجح الأمر.

و قد أخبرني عميلي أن خطاب مبيعاتي تفوق على خطابهم الحالي بنسبة 2:1

و قد كتبت منذ ذلك اليوم دزينة من خطابات المبيعات و القوائم البريدية و المقالات.

و خلال ذلك الوقت اكتشفت ما لا يريدك مؤلفي الإعلانات أن تعرفه

كتابة الإعلانات حقاً بسيطة.

و هذا يكون عندما تعرف ما تفعل و كيف تفعله.

و هذا بالضبط ما سأوضحه لك في هذه الدورة.

لذا و بدون المزيد من الضجة هيا لنتعمق في النصيحة الأولى لكتابة الإعلان.

استخدم مؤشرت ترابط موقع "ريديت"

يعتبر موقع ريديت منجم ذهب لكتابة إعلان.

لاستخدامه توجه مباشرة للمنتديات الفرعية حيث ينشر عميلك.

ثم ألق نظرة على المنشورات الحاصلة على الكثير من التعليقات.

على سبيل المثال, لنقل أنك أطلقت خط حمية كيتونية للتو

حسناً سيكون عليك أن تتجه مباشرة لتفرعات كيتو و باليو و تبحث عن مخططات

بعد ذلك انتبه للكلمات و العبارات المحددة التي يستخدمها الناس لوصف ما يحبونه و ما لا يحبونه.

عن المخططات التي تم تجريبها حتى الآن.

على سبيل المثال, وجدت أطنان من النسخ المدهشة

و هذا المنشور مثال رائع لصفحة هبوط أو إعلان لموقع فيسبوك.

و كانتقال سريع لنصيحة كتابة الإعلان الثانية : استخدم جمل قصيرة.

و هذه قاعدة بحكم التجربة و تطبق بخصوص أي شيء تكتبه.

الجمل القصيرة = نسخة أفضل

و يوجد حقائق لدعم هذا

حيث أظهرت دراسة بواسطة معهد الصحافة الأمريكي أن الجمل القصيرة

كانت أسهل بنسبة 711% من حيث القراءة و الفهم

و لهذا السبب عادة ما نقوم بتقسيم الجمل لتكون قصيرة بقدر الإمكان.

بكلمة أخيرة : استخدم جمل قصيرة.

حيث يكونون أسهل من حيث القراءة و الفهم.

و هذا ما يقودنا للتقنية الثالثة : تقنية الزلاقة

و هذا هو الاتفاق

يمكن أن يكون لديك أفضل نسخة في العالم لكن إذا توقف الناس عن تكملة قراءة الصفحة بعد الجملة الأولى

فنسختك لم تفلح

و لهذا السبب فإن أحد أهم أهداف نسختك هي أن تجعل الناس يستمرون بالقراءة.

أو كما افترض أسطورة كتابة الإعلانات - جو شوجرمان -

"الغرض الوحيد من الجملة الأولى هي أن تجعلك تقرأ الثانية."

و السؤال هو : كيف يمكنك جعل شخص ما يستمر بقراءة منشور مدونتك أو بريدك الإلكتروني أو خطاب مبيعاتك؟

مبدأ الزلاقة

الزلاقة هو أن تضيف شيء ما لصفحتك بحيث يكون قد صُمم خصيصاً لجعل الناس يستمرون بالقراءة.

على سبيل المثال, يمكن أن تحكي قصة قصيرة في بداية خطاب مبيعاتك لكن اترك خاتمتها في نهايته.

أو يمكنك أيضاً أن تشير لشيء ما سيأتي لاحقاً في منشور لمدونتك.

تستطيع حتى قول أشياء مثل : ها هو الاتفاق. و الأمر هو أن تدفع الناس للاستمرار بالقراءة.

و الآن حان الوقت للنصيحة الرابعة بخصوص كتابة الإعلان.

عنوان في غاية التحديد

من المحتمل أنك قد رأيت هذه الإحصائية القديمة من قبل حيث أن 80 % من الناس يقرأون العنوان بينما 20% فقط هم من يقرأون النسخة.

فهل هذه الإحصائية دقيقة؟ ليس لدي فكرة.

لكني أعلم بالفعل أن عنوانك في غاية الأهمية.

و إحدى أفضل الطرق لجعل عنوانك أكثر تأثيراً هو أن تستخدم عنوان في غاية التحديد.

فالعناوين المحددة للغاية تكون تماماً كما يبدو من اسمها.

فهم عناوين تخبر قارئك عما هو بصدد الحصول عليه تحديداً.

على سبيل المثال: تحقق من عنوان منشور هذه المدونة, هو ليس سيئاً لكنه أيضاً ليس محدداً.

و الآن راجع هذا العنوان المحدد للغاية , يبدو أكثر إقناعاً. أليس كذلك؟

في الحقيقة هذا يعمل جيداً جداً. حيث أميل لاستخدام عناوين في غاية التحديد بكل منشور مدونة أو صفحة هبوط أو خطاب مبيعات.

و الآن حان وقت التقنية رقم 0

استخدم تقنية " فومو"

تقنية "فومو" قادرة على جعل نسختك أكثر تأثيراً بعشر مرات.

و يقال أن "فومو" أو كما يعرف بـ " الخوف من تفويت أي شيء" لا يصلح لكل المواقف.

لكن إذا كان بمقدورك أن تستخدم الـ "فومو" فعليك ذلك.

و ذلك لأن الـ "فومو" يثير رد فعل قوي لاحتمالاتك و انفعالاتك التي تجعلهم يرغبون بسماعك عن قرب.

على سبيل المثال, قد أطلقت مؤخراً منتج و الذي أنهيته في وقته المحدد

لذا فنحن نؤكد على ذلك في صفحة مبيعاتنا. و هذا ما يقودنا إلى نصيحة كتابة الإعلان السادسة.

اكتب مخططات قوية

كل شخص بما في ذلك أمهاتكم يعلمون أن العناوين مهمة

لكن لا احد يتحدث عن شيء -و ذلك ناتج عن خبرتي- في ذات أهمية العنوان إن لم يكن أكثر.

مخططك

مخططك هو جزء من صفحتك و الذي يأتي مباشرة بعد العنوان الرئيسي

و على أقل تقدير من خبرتي إذا فقدت الناس هنا فقد فقدتهم لما في صالحهم.

و مع ذلك فهناك ثلاث استراتيجيات تستطيع أن تستخدمهم لتكتب مخططات مذهلة.

أولاً : استخدم خطاف في جملتك الأولى أو الثانية

الجملة الأولى في مخططاتك تكون ضخمة لذا تأكد من أن سطرك الأول قادر على لفت انتباه قارئك.

على سبيل المثال, صفحة الهبوط هذه من "ماري فوريو" لديها سطر أول مذهل.

بعد ذلك أنت ترغب بجعل فكرتك في حوالي ست إلى ثماني جمل كحد أقصى.

فإذا كنت تكتب منشور مدونة أو نص فيديو أو صفحة مبيعات أو رسائل بريدية إلكترونية فأنت تريد أن تكون فكرتك قصيرة للغاية.

و تذكر أن الهدف من فكرتك هو فقط جذب انتباه قارئك.

و بمجرد أن تحقق ذلك فأنت تريد نقلة إلى الجزء الرئيسي في محتواك

على سبيل المثال, أنا أبقي مقدمات منشورات مدونتي في حدود الست سطور.

و أخيراً : استخدم قصص قصيرة في مخططاتك.

فالقصص طريقة رائعة لجذب قرائك مباشرةً

لكن و كما ذكرت تواً فمعضلة ذلك هو أن مخططاتك تحتاج لأن تكون قصيرة و جذابة.

لذا فليس هناك حيز لتحكي قصة مُطولة.

قدِّم قصص قصيرة.

القصة القصيرة تُلخص قصة في 45 سطر.

فعلى سبيل المثال, ها هي قصة قصيرة استخدمتها في أحد أكثر خطابات مبيعاتي نجاحاً

و الآن حان الوقت لأخبرك عن التقنية السابعة لكتابة إعلان

لا تستخدم كلمات معقدة

لنواجه الأمر : الكلمات المعقدة لا تؤثر في أحد.

أمم, نعم. أخطط لأن أبرهن لكم في هذا الفيديو على فعالية المفردات و زيادة المعاملات عبر الإنترنت.

في الحقيقة تلك الكلمات تجعل محتواك يصعب قراءته.

لذا بدلاً من استخدام كلمات كبيرة فاخرة مثل تلك, استخدم كلمات سهلة القراءة و الفهم.

و الآن حان وقت تقنيتنا الثامنة

و هي صيغة : A-I-D-A

AIDA هي صيغة كتابة إعلان قديمة يمكنها المساعدة في تعزيز تحولات صفحات المبيعات و صفحات الهبوط و المقالات و القوائم البريدية و نصوص الفيديو و غيرها.

و يظهر هنا كيف تبدو هذه الصيغة. فكما ترى AIDA تشير إلى : الانتباه و الاهتمام و الرغبة و التصرف.

لنأخذ نظرة على مثال لهذه الصيغة في أحداث من الحياة الواقعية

فقد استخدمت بالفعل صيغة AIDA على هذا الدليل من مدونتي.

أولاً فقد لفت انتباه القراء بالسطر الأول ثم خلقت الاهتمام بوعد جريء

و ضاعفتها بالاستفادة من الرغبة التي يصبو أي قاريء لهذه الصفحة بالوصول إليها

و هي : الوصول لترتيبات أعلى على جوجل.

و في النهاية وضعت حد للأشياء بفعل مطلوب للاستمرار بالقراءة.

و لنتجه مباشرةً للتقنية التاسعة

الفوائد قبل المميزات

لا يوجد شك بذلك. فعندما يختص الأمر بالنسخ فالفوائد تسحق المميزات.

بكلمات أخرى, المميزات جميلة لكن ما يبيع هو الفوائد.

على سبيل المثال, لنقل أنك تدير شركة لنظام التحليل الإحصائي و التي تبيع برامج إنتاجية.

ها هو كيف تقدر على تحويل المميزات المملة إلى فوائد ضخمة.

و يقدم موقع coschedule.com وظيفة عظيمة لتسليط الضوء على الفوائد قبل المميزات

نعم, فمثل أي منتج برمجي هم يلخصون الميزات الرئيسية.

لكن و على عكس معظم شركات نظام التحليل الإحصائي فالغالبية العظمى من نسخهم تكون مدفوعة الفائدة.

جميل

و لنتجه مباشرةً إلى التقنية العاشرة

اخرج من منطقة الصداقة

جميعنا كنا في منطقة الصداقة من قبل. أو على الأقل أنا كنت.

منطقة الصداقة تكون عندما تحب شخص ما و هم يبادلونك الحب كصديق.

حسناً, كما تبين, يحدث نفس الشيء مع الزبائن و العملاء المحتملين.

هم يحبون ما تقوم ببيعه لكن ليس بدرجة كافية لشراؤه.

إذن ما الحل؟

عنون اعتراضاتك.

أتحدث عن اعتراضات مثل

"إنه فقط غالٍ جداً"

"إنه ليس وقتاً مناسباً لي.."

"نعم, هذا يبدو جيداً, لكن هل سيتوافق معي؟"

أو " أنا لست مستعداً للتحويل من منتج آخر."

معظم الناس يتظاهرون بأن هذه الاعتراضات ليست موجودة.

في حين أنك تريد طرح هذه الاعتراضات و تدحض كل واحدة منهم.

على سبيل المثال, هذا اعتراض أثرناه و دحضناه بشأن منتج على صفحة الأسئلة المتداولة.

و لنتجه مباشرةً للنصيحة الحادية عشر

تحدث إلى العملاء.

أتتذكر حينما تحدثت سابقاً عن استخدام "ريديت" في بحث العملاء؟

حسناً إذا أردت أن تنقل هذا النوع من الأشياء إلى المستوى التالي. فأنا أقترح في الواقع أن تتحدث إلى عملائك.

على سبيل المثال: قد تواصلت مؤخراً على سكايب مع ثلاثة أشخاص قد تخرجوا من أحد برامجي.

و الحقيقة المضحكة أني أجريت هذه المقابلة بينما كنت أزور عائلتي في جزيرة رودس. لذا تستطيع أن ترى ستائر والدتي ذات النقوش الزهرية المذهلة في الخلفية.

و لأننا كنا نجري المحادثة على "سكايب" فقد استطعت الحفر عميقاً بأسئلة المتابعين.

تالياً: لدينا الاستعجال و النقص

هل سبق و أن أخبرك شخص ما أنه مهتم بما تبيع و أنهم فقط يحتاجون بعض الوقت لإعادة التفكير بالأمر؟

من واقع خبرتي, ينتهي الأمر بنسبة 99% من هؤلاء الأشخاص بعدم الشراء بكل مرة.

ربما أنهم يصبحون مشغولين أو ينسون. أو ربما وجدوا منتج آخر.

السبب المضبوط حقاً لا يهم.

الشيء المهم أنك تفعل شيء ما لتجعل ذلك الشخص يغير رأيه على الفور.

و السؤال هو : كيف تفعلها؟

أضف هذه الكلمات و العبارات لنسختك.

ولا داعي لقول أن هذه التعبيرات يجب أن يتم دعمها بقيود حقيقية و إلا ستفقد ثقة الناس.

لكن إذا استطعت أن تستخدمهم فافعل.

على سبيل المثال, هذا البريد الإلكتروني واحد من منتج تم إطلاقه مؤخراً

يستخدم موعد محدد واضح ليخلق شعور فائق بالأهمية.

و الآن حان الوقت لنصيحتنا الأخيرة بشأن كتابة الإعلان.

حل مشكلة مفارقة الدليل الاجتماعي

أنت تحتاج دليل اجتماعي لتبيع, لكنك تحتاج أيضاً مبيعات لتحصل على دليل اجتماعي.

أدعو هذا بمفارقة الدليل الاجتماعي.

و يمثل هذا مشكلة حقيقية للكثير من أصحاب الأعمال.

و لحسن الحسن فقد وجدت طريقة بسيطة للخروج من هذه المشكلة.

اعرض أقوى شكل كونته عن الدليل الاجتماعي. و هذا لا يتضمن بالضرورة أن تكون مبيعات.

على سبيل المثال, لنقل أنك أطلقت تواً برنامج جديد لتدريب التغذية.

و لكي تصبح في الصدارة عليك أن تقدم عرضاً للأشخاص بخطة وجبة لسبع أيام مجانية.

و في حالة أرادوا الترقي لخطة تدريب مدفوعة يحصلون على خطة وجبة متكاملة لتسعين يوماً و دعم شخصي منك.

لكن حتى بعد فعل ذلك, ستجد أن فقط القليل هم من تقدموا لخطتك المدفوعة.

حسناً, في هذه الحالة يمكنك عرض كم عدد الأشخاص الذين سجلوا لخطة وجبتك المجانية

أو أنك ربما فقط حصلت على عشرون عميل في المجمل.

لكن ثلاثة من هؤلاء العملاء حققوا نتائج مذهلة.

حسناً, يمكنك عرض تلك الثلاث نتائج المذهلة على صفحتك الرئيسية.

على سبيل المثال, عندما أطلقت برنامجي التدريبي عن تحسين محركات البحث على يوتيوب

في ذلك الوقت كل ما حصلنا عليه كان حوالي عشر مستخدمين للنسخة التجريبية في المجمل.

و عشر أشخاص لا يمثلون دليل اجتماعي.

لكن أربعة من هؤلاء العشرة حققوا نتائج عظيمة.

لذا فقد قررنا عرض هؤلاء الأربعة على صفحات المبيعات و قد نجح الأمر.

و الآن حان الوقت لنصيحة إضافية سريعة

استخدم صيغة التوصية المثبتة في ثلاث خطوات

و لا يخفى على أحد أن التوصيات تستطيع رفع المبيعات سريعاً.

في الحقيقة, قررت التجارة الكبرى أن التوصيات باستطاعتها رفع المبيعات حتى 62%

و هذه هي الأخبار الجيدة.

أما الأخبار السيئة فهي أن معظم من يستخدمون التوصيات لا يفلح الأمر معهم.

و أنا أتحدث عن توصيات مثل هذه

و الآن لأكن واضحاً لا شيء خاطيء بهذه التوصية

لكنها أيضاً لن تجعل أحداً يستّل بطاقته الائتمانية و يشتري ما تبيع.

لكن عوضاً عن ذلك فأنا أرشح لك استخدام هذه الصيغة المثبتة

فكما ترى تنقسم هذه الصيغة إلى ثلاثة أجزاء رئيسية

فالأجزاء الثلاثة يبنون على بعضهم البعض ليكونوا معاً توصية واحدة بغاية القوة.

و هنا حيث يتحدث عملاؤك عما كانوه قبل استخدام منتجك أو خدمتك.

أولاً, أنت لديك ما هو "قبل"

بهذه الطريقة يستطيع الناس أن يتصلوا بالشخص في توصيتك.

و هنا مثال على هذا

التالي هو مثال على ما "بعد"

ما هو "بعد" يسلط الضوء على نتائج محددة و التي حصل عليها العميل من منتجك.

و أخيراً حان وقت جزء "ما ستود إخباره لشخص ما"

فكما يشير الاسم, هنا ما سيخبر به عملاؤك الآخرون عما لا يستطيعون تقريره

و لأن هذا الاقتراح سيكون مقدم مباشرةً من شخص استخدم منتجك بالفعل فسيكون قابل للتصديق تماماً.

و لنختم هذا الفيديو باستراتيجية إضافية أخرى

استخدم أرقام حقيقية

الأرقام الحقيقية: هي أرقام لم يتم تقريبها

هاك بعض الأمثلة

طبقاً للدراسة: فالأرقام الحقيقية تكون أكثر تصديقاً عن الأرقام التقريبية. و هذا يعني أنك كلما استطعت فاستخدمهم بدلاً عن الأرقام التقريبية.

على سبيل المثال, تحقق من هذه المقدمة من أحد منشوراتي على المدونة

كان باستطاعتي أن اجعل هذا رقم تقريبي جذاب كأن يكون تعدى المائتي ألف

لكني لجأت إلى الرقم الحقيقي بدلاً عن ذلك

و هذا كل ما يخص دورتي لكتابة الإعلان

إذا أحببت هذا الفيديو فتأكد من أن تشترك بقناتي على اليوتيوب في الحال

فقط اضغط على زر الاشتراك أسفل هذا الفيديو.

و إذا كنت تريد الحصول على التقنيات الحصرية لتحسين محركات البحث و التي أشاركها فقط مع مشتركي القناة

فاتجه مباشرةً إلى موقع backlinko.com و اقصد القوائم البريدية

فستكون مجانية

و الآن سأوجه الدور إليك

أي تقنية من فيديو اليوم ستجربها أولاً ؟

هل ستستخدم الأرقام الحقيقية ؟

أو أنك ستحاول استخدام المزيد من الفوائد بدلاً عن المميزات ؟

دعني أعلم. أترك تعليقاً بالأسفل في الحال.

يا رجل. مع ذلك, هنا يكون...

أنت بخير ؟

ليست تقريبية, ليست تقريبية

تريد أن نذهب للغداء ؟

بحق الجحيم كيف سأقول ذلك ؟

لكن لا أحد... حسناً, ذلك لم يكن سيئاً.