24

إيباي - كيف بدأت

يا الهي ، نعلم جميعا ايباي ، هناك ثروة 500 شركة بقيمة مليارات الدولارات

عندما أقول كلمات المزاد عبر الإنترنت لا أستطيع أن أتخيل أي شيء آخر يتبادر إلى ذهنك

لا يمكننا أن ننسى الأغنية الكلاسيكية الغريبة بعنوان ايباي

عندما يقوم أل الغريب بعمل أغنية عن ذلك ، فهذا هو المستوى النهائي للنجاح

أيضا مليارات الدولارات في الإيرادات ومليارات الأرباح كل عام في معظم السنوات

كل الأشياء التي أود التحدث عنها يومًا واحدًا ، لكن اليوم ، وجدت أن بداية هذه الشركة كانت مثيرة للاهتمام بشكل خاص

وأعتقد أنك سوف ترى لماذا

الرجل الذي يقف وراءها يدعى بيير أوميديار

كان عبقريا في الكمبيوتر من سن مبكرة جدا

في الصف السابع ، كان يتخلى عن صف الألعاب الرياضية ويتسلل إلى أحد أجهزة كمبيوتر المدرسة

حيث كان يعلم نفسه كيفية الرمز

في المدرسة الثانوية استأجرت المكتبة له 6 دولارات في الساعة لعمل نسخة محوسبة من كتالوج بطاقاتهم

تخرج من الكلية بدرجة في علوم الكمبيوتر

واصل للمشاركة في تاسيس موقع للتجارة الالكترونية يسمي أي شوب تم شراؤوه من قبل شركة مايكروسوفت في نهاية المطاف

وأصبح مطور برامج بدوام كامل لشركة تدعى جينرال ماجيك

أثناء تصميم صفحات الويب على الجانب ، يمكننا أن نتفق مع هذا الشخص على معرفته بأجهزة الكمبيوتر

لقد أصبحت مفتون بكيفية ظهور هذا الموقع

الدافع وراء ذلك هو واحد من القصص المحيرة التي واجهتها الي هذا اليوم

وبالتأكيد طوال العشرين سنة الماضية ، فإن القصة التي تسمعها تعتمد على المصدر

وكلها تبدو مقنعة للغاية لأنها تقدم جميعها بثقة كبيرة

معظمهم يتعارضون مع بعضهم البعض

ثم هناك مجموعة فرعية كاملة من التقارير تتحدث عن مدي صحة التقارير الأخرى التي بعضها يتعارض مع بعضها البعض

لقد سمعت الكثير منهم وأعتقد أنني فهمت الموقف

لذلك ، اسمحوا لي أن أبذل قصارى جهدي لوضع كل شيء لكم

أولاً ، سأخبرك عن قصة شائعة تفيد بأن الجميع يبدو أنهم يريدون أن يكونوا الحقيقة

هل تعرف تلك موزعات البيز التي يمكنك إمالة رؤوسها العملاقة إلى الوراء وثم تعطيك الحلوى

لديهم مجموعة مخصصة من هواة جمع العملات

وفي عام 1995 كان بيرس و خطيبته بام من هؤلاء الجامعين المتفانين

حسنا ، كان بيير وبام جديدين في وادي السيليكون كمبرمجين

هنا أخذته مسيرتهم وانتقلا مؤخرًا من بوسطن

وكان بام يواجه مشكلة في التواصل مع مجتمع جمع البيز هناك

أخذ بيير على عاتقه إنشاء خدمة مزادات على الإنترنت التي تجعل من السهل على الأشخاص ذوي التفكير المماثل التواصل مع بعضهم البعض

هل ترى ماذا يعني أنها يمكن أن تنشر أحد موزعاتها للبيع ويبدأ هواة جمع العملات الآخرين في المزايدة عليها

تم تقديم العطاءات من خلال رسائل البريد الإلكتروني بالمناسبة لذلك كان من السهل بدء المحادثات

وبمرور الوقت ، كانوا يبنون مجتمعًا من الأشخاص يشترون ويبيعون ويتاجرون ويتواصلون

وهو بالضبط ما كانت بام تبحث عنه

أنشأ بيير هذا الموقع كوسيلة لخطيبته للتواصل مع جامعي البيز الآخرين

وأعتقد أنه جذب عددًا أكبر من الناس مما كان متوقعًا ، وفي هذه المرحلة بدأ يأخذ الأمر بجدية أكبر

هذا في الأساس هو القصة التي تم الإبلاغ عنها من قبل عدة مصادر محترمة مثل الوقت في عام 2015

أستطيع أن أرى لماذا هذه القصة الأصلية هي القصة التي نريد أن نسمعها جميعًا

أنها تنطوي على اللعب والحلوى بالإضافة إلى أنه تصور أن بيير يحفزه الحب والعطف

وقد اطلق بيير في الواقع عليه الإصدار الرومانسي من أصل يباي

وأنا لا أعتقد حقا أي من هذا صحيح

مباشرة من موقع ايباي على الإنترنت ، يتم توزيع القصة على أن بيير أنشأ موقع ايباي لمساعدة زوجته على جمع موزعين حلوى البيز

في وقت لاحق كشف أن القصة كانت ملفقة

كان ذلك جزءًا من الإلهام ولكن بصراحة كان جزءًا صغيرًا منه بالنسبة لي

هنا ما حدث حقا

عندما كان موقع ايباي في مراحله الأولى في التسعينيات

واحدة من موظفيها التي عملت في العلاقات العامة قد شكلت القصة

أو على الأقل مبالغة فيه إلى حد كبير هذا الجانب منها

اسمها كان ماري لو سونج

وشعرت أن المراسلين لن يهتموا بالقصص الحقيقية

لقد صنعت شيئًا شعرت أنه أكثر جاذبية وسيساعد الموقع الناشئ في الحصول على دعاية مجانية

في عام 2003 قدمت الحقيقة واعترفت بكل شيء

الشيء المضحك بالنسبة لي هو أنني أجد القصة الحقيقية أكثر إثارة للاهتمام والهامًا

هذا الشيء البيز يبدو نوعا من الزائفة على أي حال أليس كذلك؟

حسنا بما فيه الكفاية من كل هذا الهراء. دعني أبذل قصارى جهدي لشرح ما حدث بالفعل

رأى بيير ما اعتبره عيوبًا في السوق

لاحظ أولاً ذلك في سوق الأسهم عندما حاول أن يكون جزءًا من الاكتتاب العام

لكن أول سعر سهم كان أقل لبعض المشترين المفضلين

ولم يكن قادرًا على شراء أسهمه حتى انتهى السعر بالفعل

رأى عيوبًا مماثلة في أي مكان آخر وتصور ما يشار إليه عمومًا باعتباره سوقًا مثاليًا

كان يعتقد أن نموذج العمل سيؤدي إلى سعر السوق العادل

أتعلمون؟ لا أستطيع أن أقول ذلك أفضل من بيير نفسه

بدلا من نشر إعلان مبوب قائلا لدي هذا الشيء للبيع أعطني 100 دولار

تقوم بنشرها وتقول هذا هو الحد الأدنى للسعر

إذا كان هناك أكثر من شخص مهتم ، فدعهم يتقتلون عليه

سيحصل البائع بحكم التعريف على سعر السوق لهذا الشيء

كل ما قد يكون في يوم معين

وهذا من المنطقي بالنسبة لي واسمحوا لي أن أقول أن هذا الرجل يدهشني

كان لديه كل هذه الأفكار العائمة حول رأسه ومن الواضح معرفة الترميز لكيفية تنفيذها

لذلك فقد أحسب أن يوم العمل قادم ، وسيكون في نهاية الأسبوع ثلاثة أيام

أظن أنني سأستفيد منها وأقوم بإنشاء موقع ايباي

أنا متأكد من أنه لم يكن مسترخيًا حول هذا الموضوع

ولكن الحقيقة هي أن أكثر من ثلاثة أيام عمل عطلة نهاية الاسبوع انه أنشأ الموقع الذي سيصبح في وقت لاحق يباي

في البداية سماه موقع المزاد

أنت تعرف حتى ان مصدر اسم ايباي له تقارير متضاربة

في وادي السيليكون ، أعتقد أن شخصًا ما سوف يفترض أن له علاقة بمنطقة الخليج

ولكن في الواقع كان لدى بيير عمل جانبي حيث كان مستشار مواقع

وذلك العمل اسماه ايكو باي ( خليج الصدي)

الاسم الذي توصل إليه دون سبب حقيقي غير أنه يحب الطريقة التي بدا بها

لذلك كان علي وشك تسمية الموقع ب ايكو باي دوت كوم وصدق او لا تصدق كان هذا الاسم مأخوذا بالفعل من قبل

لأن خليج الصدى منطقة في نيفادا وكان هناك شركة تعدين هناك التي اتخذت بالفعل الاسم

لذلك هو ببساطة قام باختصار الاسم الي ايباي دوت كوم

فكروا في ذلك إن لم تكن شركة التعدين

تعمل في نيفادا في منتصف 90s ، لكنا نعرفهم باسم خليج الصدى

حيث تم هدم الموقع مرة أخرى ولكن هذا هو نية هذا الفيديو للتحدث عن البدايات المذهلة لهذه الشركة

التي عادة ما يتم الإبلاغ عنها

عندما أطلق لأول مرة مزاد على شبكة الإنترنت

لا أؤمن تمامًا بأنه كان يعرف ما كان يفعله

أو بصراحة لا أعتقد أنه كان يتوقع الكثير منه

و لدي سببين لقول ذلك

السبب الاول , قام شخصيا بنشر اول قطعة تباع علي موقع ايباي لاختباره

لو كنت أنا لقمت بنشر بعض الأشياء الحلوة لجذب بعض مقدمي العروض

ولكن بيير كان غير راغب في طرح أي شيء ذي قيمة

وكان هذا الشيء الأول مؤشر ليزر مكسور

الذي اشتراه ب 30$ منذ اسبوعين في وقت سابق للاستخدام الشخصي

القائمة الأولية كانت ل 1 دولار

ومما يثير الدهشة أنها جذبت الكثير من الاهتمام لدرجة أن هناك بالفعل حرب مزايدة

التي رفعت سعر البيع النهائي إلى 1483 دولار

الرجل الذي اشترى هو مارك فريزر

شعر أنه قادر على إصلاحه و انه سيكون أرخص من شراء واحد جديد

ولكن هيا, تقريبا 15 دولار لمؤشر ليزر مستخدم ب30 دولار هذا لم ينجح

بعد مشاهدة ذلك حدث أن بيير بدأ يرى إمكانات هذا الموقع

لكنه كان لا يزال ينظر إليه على أنه هواية

مجرد فكرة عندي وبدأتها كتجربة

هواية جانبية أساسا

السبب الثاني هو أن أقول هذا هو أنه في البداية عرض الخدمة مجانًا

لكن مقدار الحركة التي كان يجذبها الموقع تسبب في قيام مزود الإنترنت الخاص به برفع فاتورته

قالوا أن هذا كثير من حركة المرور بالنسبة لحساب خاص

سنبدأ في فرض رسوم على السعر التجاري

كان يخالف القول بإنه لم يكن عملاً تجاريًا وانه كان مجرد هواية

أعتقد أننا نعلم جميعًا أنه من الصعب الفوز بالمعارك مع مزود خدمة الإنترنت الخاص بك ، لذا أعطوه سعرًا تجاريًا

مرة أخرى ، لم يكن مستعدًا لاستثمار الكثير في هذا المشروع

لذلك قرر البدء في فرض رسوم على المستخدمين كوسيلة لتغطية الفاتورة

كانت الرسوم الأولية 5٪ من سعر البيع للاشياء التي تباع بأقل من 25 دولارًا

و 2.5 في المئة من التي تباع لأكثر من ذلك

في الشهر الأول ، حقق الموقع 1000 دولار

التي ليست إيرادات ضخمة ولكن النظر في التكلفة الأكبر له كانت في فاتورة الإنترنت مائتي و 50 دولار

يمكننا القول أنه كان مربحا من البداية

بعد فترة وجيزة كان هذا الوقت عندما بدأ بأخذ الأمر بجدية

وبدأ العمل للتو بالتفجير في أقل من عام

كانوا يسردون ملايين الدولارات من البضائع

كانت الإيرادات تتضاعف كل شهر

تذكر كيف انشأه في يوم العمل في عام 1995

في عام 1996 كانت العائدات ما يقرب من 400,000 دولار

وأكثر من 5 ملايين في عام 1997

فقط ما هذا النمو المذهل!

أعتقد أن هذا كان بيانًا مضحكًا يتوافق مع كل هذا من التقرير السنوي الأول

تقول أن الأرقام لعام 1996 تشمل نتائج العمليات من الأشهر القليلة الأولى التي حدثت في عام 1995

وأنه لم تكن هناك إيرادات ونفقات ضئيلة خلال تلك السنة

انها تقول أساسا نعم ايباي موجودة قبل هذا العام

ولكن لم يكن لديها أي شيء يحدث ماليا

مجرد تعبير جيد عن مدى سرعة نموهم في أوائل عام 1997

في محاولة لجمع بعض المال وجذب بعض المواهب الإدارية

باع بيير 22 ٪ في المئة من الشركة لشركة رأس مال استثماري بمقابل 5 مليون دولار

انه بالضبط تقريبا ما تراه يحدث في كل حلقة من دبابات القرش

مجرد نطاق كبير جدا هنا ، بعد أن غيروا اسمهم إلى موقع ايباي

و إعادة تصميم الموقع ووضع هذه الأموال في الاستخدام الجيد و طرق أخري مثل الإعلان

أريد أن أذكر هذا أيضًا ، أيضًا في عام 1997 صغار البيني ، عندما بدأ هذا الإطعام في الإقلاع

وعلى مدى السنوات القليلة المقبلة أصبحوا جزءًا مهمًا من أعمالهم

صغار البيني و إيباي هما اختيارات مثاليان لبعضهما البعض

يمكننا القول أن موقع إيباي ساعد في تغذية بدعة ثم إرجاع بدعة تساعد في تنمية هذا الموقع الناشئ

لقد تم اختيارهم مع الألعاب في أحد عناوين منتجاتهم

وعند نقطة واحدة تمثل 10 في المئة من إجمالي مبيعاتها

وتستمر القصة ، في عام 1998 حققوا نجاحًا باهظًا في الأرباح العامة بقيمة 63 مليون دولار ، تلتها أسعار الأسهم المرتفعة

وغيرها من الطرح العام في العام التالي

بدأوا في إجراء عمليات استحواذ لليسار واليمين في هذا الوقت الذي يذهبون إليه للاستحواذ

علي باي بال وسكايب وستب هب و الاخرين الذين لا يعدون ولا يحصون

لكنني سأتركه لمقطع فيديو مختلف حتى ذلك الحين ، واسمحوا لي أن أعرف في التعليقات

ما رأيك في بداية إييباي

و الكثير من المعلومات الخاطئة و هناك الكثير من القصص المتضاربة

لذلك بذلت قصارى جهدي للتخلص من الحقيقة وتقديم ما وجدته لتكون قصة مذهلة

شخص واحد تعامل مع موقع المزاد مثل مشروع جانبي

لعدم وجود كلمة أفضل أنشئت بطريق الخطأ واحدة من أكبر شركات الانترنت التي وجدت علي الاطلاق

أعتقد أن الدرس هنا هو محاولة التعرف على الفرصة

هذا الرجل ربما عبقري في جوانب كثيرة

لكنني أرفض أن أصدق أنه رأى إمكانية إبداعه إلا عندما كان أمام وجهه وهو يبيع مؤشر الليزر المكسور

ولم يبدأ في فرض رسوم على البائعين لأنه اعتقد أنه كان أفضل قرار للشركة

لقد فعل ذلك لأنه لم يكن مستعدًا لدفع مائتي وخمسين دولارًا في الشهر

كان هذا الرجل مليونيرا بالمناسبة حيث جمع الكثير من المال عندما باع شركته التي سوقها لمايكروسوفت قبل عام واحد

الآن كل شيء تم إعداده من أجله ، لكنني أعتقد أننا نستطيع أن نتفق على أن هذه ظروف غير عادية إلى حد ما

أتصور لو كان معظمنا أعمى عن فرصة كانت ستنتهي منا

لذلك عليك أن تضع في اعتبار ك و كما قلت هذه القصة لا تزال مستمرة

بالكاد تحدثت عن أي شيء حدث مع إيباي خلال العشرين عامًا الماضية وهو أمر كثير

لذلك ، اسمحوا لي أن أعرف إذا كنت تريد مني المتابعة بمقطع فيديو حول كل ذلك

أود أن اسمع ما لديكم لقوله , شكرًا للمشاهدة !